天规六:主动直销 坐店守株待兔式的生意当然美好,但随着市场竞争加剧,主动出击,上门服务,是增加店面客源,扩大代理品牌销售的强有力手段。
正因为主动直销“点对点”宣传的优势,国内外许多大公司都采用直销为惟一的销售手段。如国内的远大空调就是国内直销业务成功的典范。做为价值不大不小的焊割产品,完全的直销模式被人尝试过,单一的代理亦是生产企业普遍采用的营销模式。但不管是何种销售模式,直销都是品牌推广的必要手段。要么生产企业直销,要么生产企业指导代理商建立直销队伍。主动出击,直销上门,曾经是许多代理公司的成功法宝,也将是永久的法宝。
天规七:品牌推广
“走品牌之路,品牌强国,品牌强省……”各种口号见于报刊杂志,挂于企业老总及营销人员嘴边。那么品牌到底是什么呢?
简单地说,品牌就是品质的牌子。品牌有价,是一种无形资产,品牌能增加产品的附加值。 具备品牌推广意识,不但能使自我从恶性的价格竞争中脱离出来,而且能够享受品牌所带给自我的高额附加利润。既然品牌推广如此重要,那么如何来进行品牌推广呢? 1、店面理货及店头装饰。 2、标准化的店面导购。 3、周到、快捷、专业的售前、售中、售后服务。 4、主动质量回访及用户感情联络。
天规八:管理为本
代理一个品牌,从与生产企业的协调,到自我门面的装饰,产品陈列,店面日常接待、广告宣传、直销队伍的建立,到最后的区域网络的建设,无一不牵扯到管理。管理,重在“理”而非“管”。而目前大部分的代理商没有完善的管理制度及全面的广告促销计划。这大大地浪费了潜在用户资源,有时好不容易有客户上门,但由于店面管理跟不上,接待水平和接待态度不端正,导致店面生意泡汤的情况,比比皆是。
天规九:厂商携手
有句话说得好:“大树底下好乘凉”。代理焊割品牌,与其说在找产品, 还不如说是在找合作企业。合作企业的经营思路,企业文化,科研能力,直接影响到代理商的切身利益。有个别焊割经营者,只看眼前利益,谁给我的条件最优惠,我就跟谁合作,岂不知,没有无源之水,没有一定的利润空间及资金回笼,再大的企业也不能正常运转,到时,还不是骗一把就走,此非长久之计。只有全面考察合作生产企业,既注意企业的今天,更注意合作企业的明天,或者说注重合作企业的成长性、潜在发展性及协作开拓市场能力和决心是代理商重要考虑的因素。
天规十:前瞻风险
古人言:“人无远虑,必有近忧;人有近虑,可解近愁。”焊割行业到底前景如何?所代理的品牌是否是明智之举?此事最让人徘徊,最让人头痛,尤其是现在市场品牌繁多,更是给投资决策增加了难度。
但话又说回来,没有风险的投资将是****的风险投资。为什么人世间做老板少,打工者多呢?究其原因只有一个,即眼光!眼光,是一种投资智慧,是一种瞬间灵感,只可意会,不可言传。只有走在别人前面的人,方可享受超倍的回报。不管是我国改革开放初期创业英雄的事迹,还是近年软件业风险资金的引入,无一不召示着一点:那就是前瞻,方可规避风险。
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