北京新七天科技有限公司创始人兼CEO左英杰，创业前曾任创维中国区域营销总部副总经理兼华北区总经理、物美电器连锁有限公司总经理。2008年，他创办新七天电器网并任CEO。由职业经理人到创业者，他总结出自己的观点：职业经理人创业为什么容易失败?

　　我曾经对想要自己创业的职业经理人朋友说过，我下面的话如果你能理解深刻，可以帮你少犯最多10%的错误;理解不深刻，我犯过的错你都会再犯一遍。

第一，对自己缺乏正确认知。
　　做职业经理人时，手上掌握的资源都是在企业的平台上累积上去的。这样就会对自己能力的判断产生一些误区，觉得自己个人能力足以达到那些东西。很多人在这个平台上没有成为一个真正的经营者，而只是在帮企业完成一部分目标，全局性的问题你理解得就没有那么深刻。

　　比如现金流，你就不会考虑，公司账上永远都有钱。但自己创业就不一样了，你第一个要面对的问题就是现金流的问题。

　　再比如团队，我在创维的时候，带领一个团队不需要费太大的力气。毕竟到你手下的人已经经过了很多轮的培训，大家的价值观基本相同。但如果自己创业，凝聚员工的手段就完全不同了。

第二，对赚钱理解有偏差，过多谈论梦想。
　　职业经理人不应该谈梦想谈得太多，梦想每个人心里都有，特别是从大企业出来的人，杰克·韦尔奇你也一起吃过饭，比尔·盖茨你也见过一两面，听惯了他们为改变世界而创业的故事。但他们从来没告诉过你，他最初创业的一两年发生过什么样的事情。

　　大多数伟大的企业家，都有对财富增值的热爱，在最初的时候，都是为了生存而奋斗。你生存下来，才会慢慢改变行业的格局，实现技术的革命。

第三，缺乏偏执精神。
　　职业经理人一般发展都比较顺利，大学毕业后升得比较快，到了一定层面之后，他比较不容易对一件事情专注。比如我在创维的时候，会有很多机会来找你。后来我经营新七天的这四年，看到很多机会，就想去试一试。但试到一定程度，发现前面有很强大的竞争对手，就很轻易地放弃了，又去寻找新的机会。不停地摇摆在各种机会之间。

　　但那些成功的企业家，做事情都非常专注，有点偏执，能把一件事做到极致。他们之所以能够经受住诱惑，是跟他们在创业之初碰到的困难有关系的。那时他要面对很大的生存问题，所有的精力都必须集中在一个方向，那就是生存。

第四，把核心竞争力想得太玄。
　　很多职业经理人来自大企业，把核心竞争力当成一件很重要得事情，做很多的数据调研去寻找企业的核心竞争力。我感觉，核心竞争力不是规划出来的，是在经营过程中不断试错调整的结果，最初就是企业的生存力。

第五，不对等交换资源。
　　我刚创业的时候，某家比较知名的报纸，送了我半版的广告支持我创业。在创维的话，如果做半版广告，起码当天能接到 500-1000个热线电话，一定会实现几十万甚至上百万的营业额，这5万块钱的广告费一定会赚回来。但“新七天”的广告打上去之后，尽管手机、电视等产品价格都非常低，但一天只接到一个电话。营业额只有一单。

　　为什么呢?因为消费者对新七天的品牌不认知。人家对品牌还有疑虑，怎么可能打热线电话去购买呢?而且你整套的流程都还有问题，不能给顾客好的购物体验。这时候去打广告是浪费。你发现，你会浪费很多人脉。

第六，不屑于从点滴做起。
　　企业的成长分为三个阶段。
　　第一个阶段是用企业有限的资源，用很低的成本，去匹配小范围的精准客户，将需求和体验形成一个闭环，我们称之为口碑。这样的闭环如果能持续下去，并且还能增值，那么企业就能够生存。

　　第二个阶段是用企业扩大的资源，去满足从各种地方获取的精准的消费人群，我们称之为广泛的精准消费人群。这一定是建立在企业的资源获得了增值或有了外部投资之后。你要到广阔的人海中寻找目标人群，可能要做线上的精准投放，这样就形成第二个闭环。这是企业能否实现跨越发展的关键阶段。

　　第三个阶段：企业获得更大的资源匹配之后，满足广泛的非精准人群。像京东，现在会去投放江苏卫视的“非诚勿扰”，投放框架广告和车体广告，赞助各种 F1赛车。这时候受众人群已经不精准了，你不能希望一个人看了非诚勿扰的广告之后，立刻来购物。但这是在宣传一个品牌，哪怕三五年之后他想网购，有可能会想起京东。这是用巨大的企业资源，去匹配广泛的人群。

　　职业经理人容易犯的错误是，上来就走第二步。不屑于甚至不知道怎么去做第一步，这是由他们个人的成长经历和职业习惯造成的，因为他们所服务过的企业都是在走第二步或第三步的。

　　总之，从职业经理人到自己创业，是对以往人生观、价值观的挑战和颠覆，战胜了自己，才有可能成功。(口述/左英杰 整理/及轶嵘)

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