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——访成都华远电器设备有限公司董事长 袁荣勤
华远的代理商卖华远的产品，理所当然。
不是华远的代理商，为了满足自己客户指定要买华远产品的要求，设法去帮助客户采购，焊接21世纪网会特别关注这类现象，为此，我们采访了华远。
袁荣勤领军的成都华远电器设备有限公司，在成都武侯科技园和西南航空港经济技术开发区建有2个制造基地，总占地面积57200平方米，建筑面积35000余平方米。目前已成为我国中西部****的通用焊机制造企业。
做产品就是做人
成都从事焊机制造的企业很多，这跟当初成都电焊机研究所从上海电气研究院焊接研究室剥离迁往成都，并在行业中的历史影响和地位有着密不可分的关联。成都很多焊接企业负责人都曾经是成都电焊机研究所的同事，成焊所历史的辉煌，奠定了成都焊接技术的基础，从而成都学习焊接技术的人增多，技术也越来越精，华远在这种氛围中获益匪浅。
当我们问及袁荣勤，华远如何取得今天的成就，他反倒觉得奇怪。
他说：华远取得的这点成绩微不足道。电焊机本身不是什么了不起的产品。华远能够占据较大的市场份额，不过依托一些普及率较高的通用焊机。这些产品很多企业都可以生产，事实上大家也大都在生产。如果一定要说华远有什么不同，应该是华远人的勤奋。成都以悠闲著称，生活在这里的人喝茶、打麻将，有着比其他地区的人更多的闲情逸致。然而，身处天府之都，华远人能够按部就班，严格按照各项制度来学习和工作。另外，我们比较专注工业机型，虽然我们很在意华远用户的感受，但我们没有简单地以价格优势去迎合客户，在产品质量的一致性上，我们做了许多工作。以现在华远正在大力推广的民用焊机为例，我们更强调产品的综合性价比。做电焊机如同世间很多事一样，需要找到一定的规律，并且细心认真踏实去按照规律办事。做产品如同做人，客户心里都有一杆秤，懂得如何通过产品来识别一个企业的本性。
不同的行业做不同的产品，有不同的做法，要相信自己，付出了就会有回报。
把复杂的事情简单化
面对复杂的经济形势，袁荣勤说，经济形势再严峻，我们该做什么就做什么，像天热了脱衣服、天冷了加衣服一样，很自然的事情。我们经常要求华远人要把复杂的事情简单化，事情简单了，就比较容易做好。
华远的生产计划不是以销定产，也不全是按既定计划往前走，一直都与实际市场情况挂钩。比如华远在制定九月份的生产计划之前，会先参照六、七、八月的销量情况、都卖了哪些产品，不会盲目地提高生产计划。在资金状况良好的情况下，华远运作平稳，依据市场行情制定生产计划，尽量减少不必要的库存。
经过多年的技术沉淀和运营积累，华远焊机早已成功研制出30大系列和100多个品种，其中交直流方波埋弧焊电源获得国家科技部的奖励和资助。公司已在国内30个省级行政区的75个重点城市设立了销售和服务网点，并与东南亚、中东、美洲、非洲、欧洲等地区的多家销售商建立了长期合作关系，“华远焊机”的销售网络在逐步遍及世界各地。
履行合约是企业的最高准则
华远的销售渠道大部分是以工业机型为主，华远的代理商，售后服务能力相对较强，华远的销售管理人员，基本都是从自己的业务人员中培养出来，华远没有用空降兵。在渠道建设的过程中，代理商的群体就是现实社会的缩影，如同我们交朋友一样，需要一个磨合的过程，平稳度过，不断总结完善。至于有些区域代理商跟不上华远发展步伐，袁荣勤说，这很简单，代理协议上有条款，双方的权利和义务都很清楚，我们都是按照协议办事。
现在市场上最缺乏的就是尊重合约，华远把履行合约看成是企业的最高行为准则，甚至把合约看得像圣旨一样。
用袁荣勤的话来说，做企业好比绣花，努力想把它绣得最好，但我们绣出来的并不一定就是最好的，保持一颗平常心就好了。不管做出来的结果是不是最好，至少这个方向是对的，我们更在意过程，认认真真的做，既对得起自己的良心，也对得起信任华远与华远携手共进的人。
关注行业发展
成都焊接圈的很多老板，大都是原成焊所的同事，袁荣勤与他们是好友，又是竞争对手，常常跟他们约在一起，一边喝酒，一边探讨行业的发展状况。
展会过多的问题早就是行业焦点，也是“袁荣勤们”为之头疼的问题：一年之内搞两个专业焊接展会会给企业增加负担。有的企业仅仅为了证明自己的存在，不得不在展会上露面：不参展会有人怀疑你的企业出现了问题；去参展，成本过高效果也并非理想。焊博会和埃森展到底该如何取舍？袁荣勤有自己的看法：这两个展会各有特点，身处市场经济大潮中，企业完全可以自己做出选择。然而，如果行业中的企业都不参加其中一个，它倒掉了，另一个展会将会独大，这对于企业来说也未必就是好事。所以，这个取舍并不那么简单，即使行政命令也解决不了问题。总之，企业依据自身情况而定，没必要盲目随大流。
编者：华远平稳运行快二十年了，没有大起大落，看起来平平淡淡，该付的款按时付，该发的工资按要求发。与员工、供应商、代理商以及直接用户之间，因为尊重合约，与其产业链上下游和谐自然。在通用焊机严酷的同质化竞争中，华远独树一帜，能在平淡中持续发展，发人深省！ |
