尊敬的王麟书副理事长；
尊敬的吴九彭副秘书长、成焊所尹显华所长；
尊敬的来自世界各地的佳士科技的代理商朋友们：　　

　　大家下午好！

　　今天我们齐聚上海，参加佳士科技“感恩有你，一路同行”暨第十八届北京埃森焊接与切割展览会。首先请允许我代表佳士科技股东会、董事会以及经营管理团队，对大家的到来表示最热烈的欢迎和最真诚的感谢！

　　今天我的发言主题分为以下几个部分：

　 第一、对多年来支持佳士发展的代理商朋友表达我内心的六个字：

　　 感恩、感动、感谢！

　　感恩，这是中华民族最优秀的传统美德。从小的时候，我们的父母和老师就教育我们，要懂得感恩，要懂得人敬我一尺，我敬人一丈；要懂得受人滴水之恩，必当涌泉相报的道理。佳士从成立至今，受到来自我们的政府、我们的供应商、我们的同行以及我们的员工的大力支持，尤其是伴随佳士成长，冲锋在市场最前沿的可亲可敬的代理商朋友们，是你们的支持和帮助才有了佳士的今天；是你们的理解和包容，才有了今天佳士品牌的繁荣和发展。每每想到这些，我就会为大家所感动！佳士的所有代理商朋友们，谢谢你们，你们辛苦了！

　　多年来，我们经历了转换品牌、建立品牌到塑造品牌的艰苦岁月；我们经过了从不规范到规范，从名不经传的小焊机作坊到焊接行业的品牌的快速发展；经受住了从筹备IPO上市到上市成功的发展洗礼；我们成功经历了世界金融海啸和中国经济放缓的市场考验；我们哭过，我们笑过，我们有过争吵，出现过合作中各种各样的问题，但是，我今天骄傲的告诉大家，因为梦想，因为焊接，我们至今仍然紧密的合作在一起，所以，我感恩，感动，感谢！感谢大家对佳士多年始终如一的支持；感动于我们通过合作有着兄弟一样深厚的感情；感恩我们的合作和友谊，感恩前行的路上一路有你！谢谢你们！

　　第二、借此机会，对有志于中国焊接行业发展的所有同行发出合作共赢、共同发展的呼吁。

　　大家都知道，在世界焊接领域，真正具有规模、具有品牌价值的企业也许不足30家。而在中国，大大小小的焊接企业，可能会有上千家。大家彼此在市场上厮杀，无序的市场竞争，致使我们的技术越来越没有创造力，同质化的产品比比皆是；致使我们的市场混乱，价格越走越低，品质越做越差；致使我们在世界的焊接舞台，形不成“美国制造，欧洲制造，日本制造”之后的“中国制造”的竞争力！

　　 所以，借此机会，我对中国焊接行业的所有同行发出呼吁：未来的发展需要整合，需要强强联合，需要我们为中国焊接行业的健康、良性、快速的发展奉献我们的力量。佳士科技在此表态：佳士愿意与同行优质企业在技术合作、管理提升、市场开拓等各个方面展开多样的、各种形式的合作。佳士有这样的心胸包容来自兄弟企业包括产品、管理、市场和文化的不同，共同合作，实现双赢，为中国焊接行业的发展而努力去奋斗！

　　第三、借此机会，对曾经供职于佳士科技，现在已经离开的所有工程师、管理者和业务人员发出回归的呼吁；对曾经跟随佳士，后来因为一些原因终止合作的代理商发出重建合作的呼吁。

　　记得多年前离开公司的一个生产部经理在离开公司，决定自行创业的时候，他来到我的办公室辞行，我们相拥而泣，依依不舍。当时我鼓励他出去创业，鼓励他出去好好干，希望他自己在创业中取得更加优秀的成绩。同时我也告诉他，等他创业成功的时候，就是我们的再次合作之日。

　　还有一个现在离开我们公司，在我们行业出口做的风生水起的海外经理，她创立公司是我支持她去做的，她的确很优秀，做的也非常出色，到现在为止，她还是我们一个非常好的合作伙伴。在她离开的时候，我们曾经有过共识，她离开公司，不代表离开了佳士体系，我们只是合作模式发生了变化，我们仍然为佳士的发展作着自己的贡献。至今为止，我们仍然保持着非常良好的合作和感情。在去年，我们在一起聚会的时候，她仍然在说，只要你潘总需要，我随时可以在回归到佳士的队伍。

　　还有一个经理，他现在也在创业，他离开公司的时候，他对我承诺：坚决不去卖佳士之外的另外焊机品牌。以至于现在，他做了很多产品，但是一直没有经营与佳士有竞争关系的另外品牌。

　　我们也有一部分非常忠心的代理商，也是陪伴佳士走过了非常艰苦的岁月，但是由于种种原因，与佳士终止了合作关系，他们都和佳士有着非常深厚的感情，他们也表达了与佳士重建合作的愿望。

　　还有很多暂时离开佳士，但是与佳士有着深厚感情的佳士人，他们都让我感动。今天我也想借此机会，对所有在外的，有志于佳士发展的佳士人发出回归的呼吁：佳士大家庭欢迎你们回家，佳士的发展需要你们回来，佳士的未来宏远规划，能够带给你们足够的发展舞台！相信我们，将会共同打造一个坚不可摧的“佳士帝国”；相信我们，在“佳士”这个大家庭我们会走的更加踏实，会走得更远；相信我们，将会把“佳士”这个民族品牌，携手打造成为世界最优秀的品牌！佳士的所有兄弟姐妹们：你们有没有信心？

　　第四、佳士面临着前所未有的机遇和挑战，我们的时机、战略和实力将日趋成熟，将会引领佳士人向国际化、专业化更深入的发展。

　　海外的金融风暴已经过去，中国的经济在新一届政府的领导下，已经进入弱复苏的时候。即将在全球上演从“中国制造”到“中国创造”的历史性革命。这个时候的佳士，将面临着前所未有的快速发展的机遇和挑战。现在的佳士，养精蓄锐，蓄势待发。对此，佳士制定了未来10年的发展规划，有着清晰明确的短期、中期和长期的发展战略。中国乃至世界市场，将会发起一轮又一轮的橙色风暴，我可以浓缩成三个字，就是：稳、准、狠！佳士现在有足够的资金实力，我们将会利用资本的力量，充分融合实业的发展；我们有能力打造一个适合人才发展，让更多优秀人才加盟的事业平台，广聚人才，让佳士的产品更加具有竞争力。我们希望，佳士的未来不是在制造产品而是在创造人才，创造焊接中的神话！我们不是在销售焊机，而是在销售焊接整体解决方案，我们要让我们的客户在佳士得到他们所需要的一切。让客户满意，为我们的员工、合作者和股东创造价值，为社会创造效益，是佳士人永远不变的追求。

　　第五、我谈谈焊接展会。

　　坦率的讲，现在展会越来越多，生产厂家疲于应付来自各地的各种展会，组织一次展会需要耗费厂家太多的人力、物力和财力。很多厂家私下里也一直在议论怎么办，到底该不该参展。现在我也想借此机会表达佳士科技的看法：我们希望把有限的精力和财力更多的放到产品研发上，放到渠道建设上，放到品牌推广上。所以我决定，从今年开始，北京埃森焊接与切割展览会佳士每二年参展一次，我们只要参展，就会有全新的产品；我们只要参展，就一定会具有规模；2015年（或2016年）佳士计划预定一个展厅参展。

　　第六、本人已经有4年多没有深入市场第一线，主要是致力于公司IPO上市，公司战略的定位、技术的储备和管理的提升工作。从今年开始，我将会再次深入市场前线。

　　对此，首先表达对所有代理商朋友的歉意，近几年我深入市场比较少，没有及时、直接的了解到市场日新月异的变化，没有充分感受到来自市场第一线炮火的声音；没有及时解决在发展和竞争中你们的困惑和需求。在这4年多的时间里，我感谢我的销售团队，尤其是我们的国内销售总监吴古、国贸销售副总萧波先生，也许他们的服务还没有让大家满意，也许他们的工作还有很多很多的不足，也许他们的专业能力还有待提高。但是，我还是要感谢他们，因为他们敬业，他们勤奋，他们愿意去提高，他们的脉搏是与佳士一起在跳动。我也声明一点：下巴永远代替不了嘴巴，他们的错，就是我的错。他们没有做到，是因为我没有做到。上市前后我没有深入市场的这段时间，我也曾经困惑过，也走过一些弯路。但是，我现在越来越清晰的知道，没有市场谈何管理，没有市场谈何研发，没有市场谈何发展！所以，我决定再次深入市场第一线。在此，我正式告诉大家：曾经销售出身的潘磊又回来了！在未来的日子里，我将会与大家同在，与大家共同去战斗！不论有什么样的市场变化，不论有多少的困难，只要大家凝聚在一起，我们一定会突破重围；只要我们的心在一起，我们的智慧必将会在市场上势如破竹；只要我们在一起，就不会有任何的困难打倒我们，我们一定会笑着、永远的站在焊接历史的舞台！在此我也表达我的决心：对于焊接行业我有着非常深厚的感情，也许焊接就是我今生唯一的、终身的事业，我愿意为中国焊接事业奋斗终身！因为有在座的各位，因为有梦想，因为一路有你同行，我也有决心，和大家一起，把佳士品牌打造成为中国乃至世界最优秀的品牌。

　　第七、这次赠车活动的客户，是佳士成立8年来国内一直合作的老客户。我们的主题是感恩有你，一路同行。

　　那么也许有人会问，海外客户要不要感恩，不足8年的客户要不要感恩？答案是肯定的！我们感恩于所有和佳士合作的代理商、供应商，感恩于和佳士合作过的所有合作伙伴。但由于海外客户分布在海外，分布在的不同国家和地区，所以此次的赠车活动没有办法给到海外客户。对于海外合作的客户，佳士也会准备有适合国外客户的方式对他们进行感恩活动，活动的具体内容公司会另行通知。对于合作不足8年的未拿到奖品的客户，我也对你们做出感谢和承诺：当你们合作到8年的时候，佳士仍然会对你们进行奖励；也就是说只要和佳士合作满8年的一级代理商，都可以直接对佳士进行服务车的申请，这样的活动，会在佳士一直持续下去。大家满意吗？

　　中国的佳士，世界的佳士，世界因我而紧密！

　　我的讲话完了，谢谢大家！