王建钧说：关于焊机市场，我个人是这样认为的，随着市场环境的变化，小微型的制造企业会逐步减少，或者说粗放经营型的客户会逐渐被淘汰，剩下来的客户对经销商的要求会越来越高，包括焊接工艺，焊机的选型，工作效率，售前，售中，售后服务等专业知识，以及系统的焊配附件的供应和供货及时性等；简而言之，卖焊接设备，不再像过去那么方便赚钱了。
当前市场不缺产品，经销商缺的是专业知识及销售技巧以及售后服务等软件。目前经销商多是夫妻店，管理和专业知识等软件比较弱。
7月18日，王建钧运作的上海东升石家庄专卖店开业，跟哈尔滨的刘强以及合肥的吴明勇有点相似。他们有一个共同点，都是东升的销售商，都是在省会下面的小城市，将公司做到很好了，然后再到省城，深州市小偏五金机电物资商行在深州同业中，早就是佼佼者。
王建钧跟刘强、吴明勇所不同的是，他不仅仅能拿下当地相关市场绝对大的份额，还能跟他们深州市一些领导聚会交流，他在深圳市的五金焊接方面，能发展的空间已经很小，基本上触到天花板了！
从深州到石家庄
王建钧认为，随着我国城市化进程加快，一批农村个体电气焊维修户也将失去生存空间，而这类客户在我们县级经销商的客户中又占了相当比例。未来几年能经受住市场考驗的客户必然是管理规范，实力雄厚的高级客户，他们这类客户將成为我们的主要客户，但他们对供应商是有比较高的要求的，我在深州这样的小城市，平台小，适应这类客户要求难度比较大。
“我能从深州走到石家庄，主要还离不开东升焊接集团，特别是胡成平董事长的关心，开导，与支持……，东升给了我很大的动力!”王建钧坦言。
将来销售商的发展方向，我认为应该是与厂家紧密配合，充分整合资源〈上下游资源整合，相关产品整合等等〉，而深州平台太小，资源非常有限，再好的想法，也没法操作。我们要发展就要把现在的优势放大，石家庄平台比较大，有利于破解负面难点。
石家庄的平台搭建起来了，我们会以焊接设备为中心，发展与焊接相关联的产品，如电动工具，磨料磨具，焊材等等，对这些相关产品定位坚持高性价比，逐渐形成产品链。由软件和系统产品反过来带动焊机的销售。
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