北京普瑞斯英一直以来是“锐龙”品牌焊机的北京代理商，之后陆续地引进了“凯尔达”、“华意隆”、“优尼珀”、“克鲁斯”、“安川”机器人等自动焊品牌。在与这些品牌打交道的过程中，深圳的华意隆公司曾经提到过“携手合作，共创辉煌”这个理念。简简单单的一句企业愿景，让我感受颇深，很简单的一个道理，说出了经销商与厂家共同的心声。
　　
　　首先说到“合作”，再就是“共赢”。这个层面讲下去范围相对比较大。今天就经销商的“库存率”这个问题来浅谈一下我个人的一些看法。实际上经商的朋友们都知道，衡量一个企业是否为良性的企业，其中财务报表上的流动资金、资产负债率以及库存率等这些指标，直接可以衡量一个企业良性与否。但是实际上很多经销商朋友曾经应该都面临过这样的一个问题，就是资金周转不灵活。甚至还有的经销商朋友，为了拿下一个品牌或者完成厂家的任务要求，在资金周转紧张的情况下，冒险大批量的订货，在市场大环境不好的情况下，导致仓库货物的大量积压，这就是俗称的“爆仓”。
　　
　　实际上“爆仓”是一件极不负责任的事情，为什么要讲不负责任呢？“不负责任”四个字用在此处非常合适。对经销商而言，“爆仓”也就意味着大量的资金积压，这种大量的资金积压，实际上就是在危险的边缘行走。首先对自己企业是一种不负责任的行为，其次是对自己也是一种不负责任的行为，那么对家人、对供货商厂家都是不负责任的。

　　在危险边缘行走，第一，不能给自己公司的员工提供可靠的发展环境，让自己公司员工心理产生不安。第二，自己积累下来的资本，全部在库房的货物上，是在赌博。第三，对待家人是没有考虑他们感受的行为，那么对厂家，释放出的信号是市场环境很好，经销商的销售能力很强，让厂家做出错误的判断。
　　
　　如果“爆仓”的产品形成滞销，而相同的产品随着时间的推移，有可能形成降价等现象。因此可能就会出现坐着亏本的现象。这样很多经销商也无力支付对厂家的欠款，这样就会经常出现有些经销商大量欠厂家的货款。而自己的仓库里又有大量的货物积压的现象，进而产生厂家和经销商之间产生矛盾，最后关系破裂，甚至对簿公堂的比比皆是。而有些生产型企业在外面也有大量的应收账款，导致企业发展举步维艰。
　　
　　之前与一位做企业销售总监的朋友一起聊到过这个问题，他提出了他的观点：他认为企业和经销商之间应该形成一种良性的循环。首先厂家研发和生产出来的产品是灵活性的，是模块化的。让厂家与经销商都不易产生库存。或者说少量的库存也能满足客户批量的需求。除了模块化的产品外，还有的就是经销商之间形成库存联盟（库存联网方便调货）。除了这些理想化的东西之外，那么就是厂家的一线销售人员要端正心态，不是为了出成绩而出成绩，尽量让经销商多订几次货，每次量可以少一些，这叫小步快跑。

　　 我这个朋友提出的观点我很认同。实际上问题往往就出在一些企业市场一线销售人员的身上。为了完成企业给出的销售业绩，不停地往经销商压货，导致形成了恶性的循环，而产品没有真正的销售到直接用户手中，而是在自己的仓库里或二级经销商的仓库里。

　　因此在这里呼吁大家，理性地对待市场的竞争，做良性循环的经营，做负责任的企业和负责任的人。