2年前，我加入了瑞凌股份这个大家庭。以前负责的是技术工作，主要是焊接工艺和售后服务，现在负责的是市场工作。所以我这次来是抱着学习目的，跟大家学习怎么样管理市场，运作市场，这个很关键。
在今年6月上海的埃森展上，我与焊接前辈松下董事长柳宝诚进行了交流与学习。我们总结出了几句话：厂家和经销商的关系是“亲家关系”，我们厂家和经销商之间应该互相帮助，共同发展。我们销售出的产品就是我们出嫁的“女儿”。我们要关心我们的“女儿”在新家庭里生活的怎么样，有什么问题我们要及时的解决。这次把厂家和经销商的关系定位成亲家关系，原来我们说成是“上帝关系”，但是在中国不信上帝，那个虚无缥缈，我们说实在一点就是“亲家关系”，这是我们对厂家和经销商关系的理解与定位。
借助焊接21世纪的平台，因时间有限，我发布一个简单的招商的信息。大家可能知道我们主要做工业焊机，这里的经销商朋友，有做进口的，有做高端的，工具市场大家可能有接触到，但是可能没有太准确的定位，这个市场叫做“DIY市场”。在国外我们的销量很大，大约可能有1个亿的出口额。所谓“DIY市场”就是我们所说的工具焊机市场。焊机不但有工业用的，轻工业用的，还有一些是我们家庭民用的。所以瑞凌就提出了一个概念叫”DIY焊机”，比如说在农村我们修农机械，修栅栏，焊接大门或做点房屋小装修什么的，可能我们自己会亲手去干。我们把用的这类的机型叫做“DIY焊机”。我们以前的“DIY焊机”销售渠道都是走的传统渠道，是在我们原有焊接器材的代理商中发展我们的DIY焊机经销商。我们这次就是想借助北京焊博五金展与永康国际工具展平台，在我们一些非传统的渠道包括传统的渠道发展我们瑞凌股份的DIY焊机代理商。大家可能都很清楚目前在国内焊接市场上焊机生产厂家比较多，产品不同档次、不同质量、不同价格的都有，有仿冒的，品质上不能满足客户要求的低端焊机便会充斥着整个焊接市场，严重损害了焊接设备消费者的切身利益。所以我们瑞凌股份作为逆变焊接行业的领军企业，为了促进中国逆变焊接技术的进步，为了满足低端焊接设备消费者的需求，我们瑞凌股份开发出了几款DIY焊机——“火神系列“（火神II代ARC2.5、火神II代ARC3.2、火神II代ARC4.0和火神II代ARC4.0S）工具焊机机型，以特别具有震撼力的性价比来占领传统的低端的工具机市场。所以这里我们瑞凌股份希望大家做五金工具的，还有卖电钻，卖切割机的等等，都可以成为我们瑞凌股份”DIY焊机“的代理商，具体产品招商信息在焊接21世纪网站上有信息发布。另外我们目前传统的在国内的经销商有三四百家，这些中有绝大多数经销商是非常优秀的，但也有一些经销商是不能满足我们瑞凌股份企业发展需要；还有一些空白的市场待我们开发，所以我们希望借助这个平台能给大家公平竞争的一个机会，想通过焊接21世纪王总推荐和介绍，再招募一些新的优秀的经销商，成为我们瑞凌股份的合作伙伴。如有意向可以和王总或我联系，谢谢大家！
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