十年前，我和王总相识，整整十年后的今天，偶然的机会让我和王侠王总再次见面，说有这样一个论坛，并且又使我们的经销商相聚了，非常好。希望王总能把咱们经销商的工作延续下去。
我曾经是焊接协会经销工作委员会的秘书长，当了四年，没干好；干了一个联合汇力，干败了，一气之下跑到了国外，本不打算回国，但是没办法，国外也不好混，我又回国并转到一个新的行业——新能源行业，做了三块业务：一个是风力发电，做发电机、塔架以及叶片；另外一个是新能源的汽车、场地用车、码头上的搬运车，以及机场的摆渡车、矿山用的大功率重型纯电动的卡车；还有一块是与军工有关的：装甲车的改造。这三项业务都属于重工，但是也都离不开焊接，所以这些年我便成了焊接的用户。每年焊机、焊丝、焊接等其它材料的采购量，我觉得还是一个蛮可观的数字。
所以今天来，一是回顾一下不太辉煌的过去，或者说是坎坎坷坷的过去；同时和新老朋友们见个面。咱们这个销售团队变化挺快的，以前见面还可以叫出名字；现在呢，元老们还在，当然更多的是新面孔。我希望大家在这个行业里能够运用经销商的觉悟，来观察这个行业，整合这个行业，同时为这个行业贡献自己的才智。
经销商是一个非常特殊的群体，他有别于用户，有别于生产厂家，在这二者中间起纽带作用。但是这个纽带作用又是随着经济的发展，或者商业模式的改变，可能会以一种新的组织形式诞生。我曾想把经销商组织起来，来做些事情。且不论这个想法的好坏，或者这个组织水平的高低，结构的设置是否合理，现在看来，它本身是有缺陷的。我想，未来我们这些经销商们，如果还能走到一起，还能够有所追求，形成这样的一个联合体，和厂家之间，和用户之间的纽带应该会表现得更为紧密。对于经销商而言，团结、有指向的合作是很有意义的。不管是在新的网络环境下，还是在未来用过去这种人与人之间分享的这种单级接触的形式下，销售本身就是一门技术活。把销售工作当做一门学问的话，以前这个学问没念好，有它的特殊原因。如今若能念好，那我想，在这个网络时代，应该说也有条件了，可以把全国优质产品纳入到我们销售工作中，那就更有意义了。
随着世界上其他国家焊接行业的表现，我想我们观念也破不开。对于焊接行业，整个美国只有7家设备制造商，有11家材料制造商；我们国家有一千多家。我想，这种细致的分工，会越来越凸显。在我国也逐渐呈现出一种整合的趋势，比如出现了一些上市公司包括在我们这个行业也出现了上市公司，这些上市公司成立后，有过大量的并购活动。我想，将来在我们这个行业也会出现这类活动，我们经销商在其中会起到一种融合剂的作用。这种资产的重组，和未来市场的日益规范，会给我们经销商带来一种新的集合体。当然，这个集合体不一定是用股份的形式约定的，但是可以用协约的形式来组成的一种新的结合。现在，我站在咱们经销商或供应商的角度来看新的焊接行业，我认为它的走势很有可能走到一个新的结合，我也期待未来咱们这个行业，特别是在座的经销商和生产厂家之间能够建立一种新的纽带关系。
过去，一个经销商代理一家或以一家厂家为主还代理其他厂家的产品，我想在网络这种新的的环境下，经销商应该更有话语权来和用户、生产厂家建立这种对话关系，甚至还可以用一种集合的方式，把我们销售的内容和方法，把我们销售的目标作为这个集合重组的概念：把我们每个人的一部分资产，或量化或非量化后的资产，用于一种集合形势(上市，打包所购买的资产），形成一种新的资产模式，我们叫做销售取样或销售业绩，用这个来约定资本市场，可能会有意想不到的结果。
我已经做过两次重组。我现在的公司中凯重工集团，旗下有一个资产是被重组过的，另一个优科利尔的资产是被中国普天重组过的。这两个资产，同我们这个行业的经销商的理念有些相关的地方。也就是说，把我们其中一部分的业绩拿出来做了量化。我觉得，把经销商团结或结合在一起，会是一个很大的量化资产，很希望大家在这方面多研讨，将来有机会大家可以参与经销商团队的资产量化，这样会更好。
最后，希望大家在未来的工作中能多多交流，谢谢大家！
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