编者按：德国梅塞尔集团创建于1898年, 业务范围涉及多种工业行业, 其在切割领域的宗旨是制造符合金属板材加工工业最高标准的热切割机。

　　1997年，高龙军先生进入梅塞尔切割焊接（中国）有限公司，现为董事长兼总经理，同时兼任德国梅塞尔集团亚太区总裁。

高龙军：

　　梅塞尔是个有着115年历史的德国家族企业，我在梅塞尔工作17年，时间长了，逐渐对梅塞尔适应、了解、习惯了；同时感触也日益加深了。115年的历史是梅塞尔公司的根基，我只是其中的一员，在梅塞尔工作10年以上的员工不乏其人。

　　梅塞尔在中国的发展取得了不小的成绩。我们所在的行业规模并不大，单从数控热切割来讲，进入的门槛并不高，大概在2000年左右，我们在中国就已经独占鳌头了，不管是市场规模、市场占有率，还是品牌、技术，一直保持到现在，这样的成绩还是值得骄傲的。国外有很多靠产品与技术成功的公司，但在中国却发展得不尽人意，除非这些公司有什么特有的技术，能够做到独一无二，否则的话，成本会很高，必然竞争不过中国本土的公司。但如果过于本土化，走得离自己的专业太远，又失掉了自己的特色，结果还是不行。所以，这里需要有一条合适自己的道路。

　　这样的例子很多，像利勃海尔，在徐州的公司，主要做混凝土机械，这家公司九几年就到中国，那时候中国人不会做他们生产的这些机械设备，只是见过。利勃海尔来中国建厂至今，快20年过去了，它的规模仍然是那么大，而三一重工等新国内品牌，产量却是利勃海尔的几百倍。我想，利勃海尔之所以如此，可能是他过分坚持了自己的东西，而对于中国的市场、文化，包括人力资源的情况，没注意调整，想在中国发展起来是很困难的。我也看过一些企业，过分的本土化了，发展的也不尽如人意。想适当结合中国的实际进行各种调整，跟准中国的市场发展变化，并不是一件容易的事情。

　　2012年，我们的市场销售比前年有所下降，情况不是很好。我们以前的客户多数是属于造船、机械之类的行业。这些行业近两年比较惨淡。前段时间看的报道，今年的钢价差不多是94年的价格，这就说明在这方面，市场的需求太弱了。
　　　
　　我们公司从去年年底就加强了在激光切割这方面的研发投入。因为激光切割设备大部分应用在与民生产品直接相关的薄板行业，厚板一般是应用在工业机械方面，如挖土机、机床、叉车等；而薄板一般应用在厨房用具，食品机械、电梯制造等行业，受经济影响较小。我们从去年年底，就开始侧重激光切割领域的开拓，所以2013的业绩比2012年的好。

　　我们也在政策上做了一些调整。原来可能侧重在工业领域的比较多，激光切割所占的比重比较小，现在我们在激光这一块加大了力度，必须另外找增长点。因为我们只做大型数控切割机，别的包括手动切割机与小机器我们都不做，所以，我们还是比较专注大型数控切割领域。
　　　
　　在中国的很多企业，做的时间长了，大都喜欢扩大经营范畴，想做全。但我们一直保持只做大型的数控切割机，那些小的，民用机械之类的，没有去做。这与德国人的习惯：喜欢在某一行做专，不轻易涉及其他的领域有关系。德国人相对比较保守，做什么产品、进哪个领域，都是非常谨慎的。而在中国呢，越来越流行挣钱要快，像抢似的，一晚了机会就没了。野蛮增长，野蛮生长，在中国是一种普遍的现象，好多行业都是这样。实际上我们也具备条件，但我们不轻易去做。对很多中国企业可能适合，这样做才能够迅速发展起来，没有什么错，但对我们就不太适合。中国人都在不停地尝试，比如，街边很多小铺子过几个月换一种买卖，同样也是在不停地尝试。

　　我在梅塞尔17年中的某一年，我们梅塞尔中国在德国的销量超过了美国和德国，这件事最让我开心。最痛苦的事情应该是我们的市场增长率没能持续保持下来。
　　
　　17年来，在中国的数控切割市场上，我们抓住了一些快速发展的机会，这其中也离不开梅塞尔集团先进技术背景的支持。
　　
　　经济危机尽管对焊机行业会造成不利影响，但梅塞尔在光纤激光切割领域已经找到些新突破口，2013年的销售额比去年有所增长。在接下来的3到5年间，对于梅塞尔而言，技术仍然是最核心的东西。我们还会在人才储备、销售宣传等方面进行创新，我们可以考虑和焊接21世纪网等新兴媒体平台进行合作，我们会更广泛地听取业内各方专业人士的意见，逐步改善梅塞尔的薄弱环节，以新的姿态与各方力量资源整合，以确保梅塞尔能够在严峻的危机中突围并能够持续发展下去。