采访对象：深圳佳士市场部刘强

焊接21世纪：这一次，我们公司有哪些产品展出？您能否详细介绍一下这些产品与市场上同类产品相比具有哪些特点和优势？

刘强：这次我们带来了佳士品牌精品焊机系列新品机型和高性价比新品牌焊机-摩仕達系列新品。

精品系列机型，是对佳士原产品进行整合及提升，确定佳士精品路线，全系列机型的外观由专业设计公司按照出口产品风格进行重新设计，提升产品档次及产品的核心竞争力。

1、主结构用铁壳，可靠性高，经久耐用，加塑模散热口，美观大方，可提升防护等级，适应市场防护等级高要求；
2、系列机电源开关统一改在后面板，提高产品内部的工艺结构，抗干扰能力更强、机器内部更整洁；
3、散热风机由交流风机改用直流风机，安装尺寸变小，转速更快、风力更大，提升负载持续率；
4、采用数显表头设计，焊工在使用过程中调节电流更准确、更直观，更人性化；
5、采用大输出插座设计，可靠耐用，输出电流大、功率足；
6、部分机型功率器件（场效应管）增加，输出能力更强，能适应长线大电流焊接；
7、直流手工焊部分产品空载电压提高，输出能力更强，起弧更方便，焊接过程不断弧；
8、气体焊分体机全部带手工焊，能满足各种焊接需求。

摩仕達新品机，产品性价比高，与市场上民用二三线品牌产品综合比较优势明显，并有佳士公司强大的售后服务体系做支撑，特别适合五金工具行业用户，是五金工具行业优秀经销商的第一选择。

其特点有：

1、性价比高；2、输出功率足；3、器件真材实料；4、产品品质把控严格；5、抗网压波动强。

焊接21世纪：佳士科技在深圳投资设立机器人业务全资子公司2月19日注册登记，贵公司对于市场的掌握紧跟时代潮流，机器人是行业内当前热点，业内人士预计，未来10年我国面临人口老龄化转型，劳动力成本上升和产业结构升级的压力，机器人代替人工将成为发展趋势，中国的机器人产业将进入一个快速发展阶段，并推动“中国制造”向“中国智造”转变，一方面迎来发展良机，另一方面挑战重重，这种机遇挑战并存的局面下，佳士带动工业机器人产业快速发展的信心来源何处？

刘强：机器人是集多种学科为一体的高技术产业，是机械技术发展的极致，是人类未来技术发展的重要方向。机器人作为智能制造业中的核心装备，最能体现智能制造高端、智能的特点。随着我国新型工业化进程的加快，以机器人为代表的智能装备产业迎来了千载难逢的历史机遇，机器人和自动化产业将成为未来我国高端制造业发展的主流方向，并将在我国产业转型和结构调整中发挥重要作用。作为国家高新技术企业的佳士科技，已经在逆变焊机领域取得了巨大成就，拥有了深远的品牌影响力与行业号召力，这次投资机器人自动化设备业务，其目的是把握世界工业机器人发展趋势，切入机器人研发业务，强化行业战略影响力，保持自己在焊接工业的领先优势，这也将为中国焊接工业后续发展注入更强劲的动力。

　　其实，在这之前机器人一直是佳士科技全资子公司成都佳士科技有限公司的重点高新技术产业项目，如今投资全资机器人子公司，是佳士科技针对焊割设备新竞争时代主流而定位发展的重点高端制造装备生产业务，其应用范围覆盖各个行业，具有非常广阔的发展前景。

焊接21世纪：深圳佳士科技官方微信公众平台已经开通，一方面资讯更便捷广泛地发布，另一方面，还能及时有效掌握市场信息，真正让客户与企业增加一种互动交流模式。佳士引入互联网营销思维模式，在我们焊接行业是一种大胆创新，开通以来，你们是否已经感觉到与传统营销手段方式的不同？有哪些优缺点？

刘强：是的，两者完全是不相同的。传统营销手段都是以产品、服务为核心，而互联网思维营销模式则主要以“人”的“行为”为核心，随时、随地以场景为背景的行为，也就是新媒体传播的核心是“以客户为中心”。另外，互联网思维营销模式是一种以“人的行为为核心”的信息组织方式，赋予了客户前所未有的力量和权柄，比如，对使用品牌的资讯消费不再需要登录大而全的门户网站，而是通过微博、微信朋友圈，以及微信公众号就可以满足了。

　　相对于传统营销模式，互联网思维营销模式让用户和企业之间的沟通愈加便捷、直接和低成本，企业的品牌优势是通过用户的聚合来实现的。而且此种营销模式所获得的数据是“人的行为数据”，比传统营销模式获取的物理数据更加精确、直接和相关。现在，我们佳士科技官方微信公众号平台的建立，虽然时间很短，但带给客户的体验却是影响深远，是一种让客户自己主动而又乐于选择的交流方式。今天在展会现场你可以看到我们正在举行的扫描微信免费送精美礼品的体验活动，带给大家跟佳士公司之间一种全新的美好互动体验。

焊接21世纪：去年，深圳佳士科技举行消防演习、感恩送车活动、图书捐赠活动、中暑预防和体检报告解读活动等，从这一系列活动中，我个人感觉到佳士浓烈的人文关怀气息，您自己对于佳士这个大家庭的文化氛围作何感想？

刘强：记得董事长徐爱平女士在员工大会上说过：“文化是企业凝聚力和创造力的重要源泉，也是企业综合竞争力的重要支撑。”拥有文化力量源泉的企业才能充满持久发展的动力，才能使企业成功做大、做强、做久。佳士自成立以来，经过多年的发展和积累，沉淀了丰富而又深厚的文化底蕴，“以人为本”是公司长期遵循的核心企业文化。每一位员工都是佳士的当家人，每一位员工都是佳士的名片，大家积极参与到公司的发展中，共同创建积极、健康、和谐的企业文化，这就是我们幸福的佳士。

焊接21世纪：第十八届北京埃森焊接与切割展览会上潘总所作发言“感恩有你，一路同行”给我留下深刻印象，六个字“ 感恩、感动、感谢”，这种感恩文化让我想到中国儒商“仁义礼智信”的文化，相信佳士可以越走越远，作为佳士的员工，您个人是否感觉到公司对于您的感恩？而您个人是不是也被这种文化渗透而感恩公司？请您具体谈一谈。

刘强：去年潘总在接受媒体采访时说过：“企业越大，责任越大，做有责任感，有奉献精神的企业公民，就是我们企业的文化选择。”感恩文化是佳士文化的重要组成部分，员工是佳士企业文化建设的主体。我能感觉到公司对于我的感恩，同时我也感恩公司给了我一个人生过程中一个重要的发展平台。佳士公司坚持以人为本,坚持发展依靠员工、发展成果由员工共享的经营理念,定期举行同心会、同德会，每次员工代表大会（同心会）上的畅所欲言,每次干部成员交流大会（同德会）的进言献策，让员工参与对公司的管理。还启动了“员工幸福工程”,开通三条巴士线接送员工上下班，为员工发放高温补贴和住房补贴，每年为所有员工免费体检,为员工建立健康档案。为了丰富员工业余文化生活，还建立了员工活动中心，为员工配备了篮球、羽毛球、乒乓球、台球、网吧、KTV、图书室等设施，举办弟子规、英语培训班等培训活动。感恩文化贯穿公司日常工作，大家同心协力去实现佳士事业二次腾飞的共同目标。

焊接21世纪：眼下，经济危机中，五金行业发展面临不小冲击，这一段时期内，贵公司准备如何保持发展势头？

刘强：经济萎靡的冲击，给行业带来压力。鱼目混珠的市场，劣质低价的山寨产品，已经成为了阻碍行业健康发展的****障碍。进入众多品牌混战的“战国”时代，整体混乱的现实急需一股重塑市场的力量，推动行业结构性转型，引导行业健康发展。在转型过程中，需要部分企业站出来扛起行业大旗，通过有效的资源整合，深入用户心中，去做真正能满足用户需求的产品。

　　佳士公司结合近年来市场的反馈，规划实施精品机策略，对佳士原产品线进行整合提升，聘请专业设计公司，按出口产品风格进行全新外观时尚设计，优化内部结构，提升产品档次及核心竞争力。

　　佳士搜集最直接客户使用意见，与北京工业大学等高校合作，推出高性价比焊机摩仕達新品牌，与市场上民用二三线品牌产品综合比较优势明显,并有佳士公司强大的售后服系做支撑,和佳士原有品牌分开操作，以全新的产品定位切割市场，为佳士经销客户开辟了一个新的利润增长点。

　　在市场推广上，佳士科技将继续采取经销代理模式，同时加强在工程、五金等渠道方面的拓展力度，还启动了分公司管理模式，运作区域市场，将渠道扁平化改革，有针对性地依照市场的实际情况进行个性化指导，依据客户级别进行不同程度行业推广扶持和资源倾斜。

　　为了提升消费体验，将试水4S店的操作模式，建立专业售后服务中心，进行品牌服务大升级。同时，在品牌广告宣传、行业推广、终端标准化建设等方面加大支持力度，兼顾区域市场的个性需求，给予专业指导，共同打造佳士科技系列品牌的综合影响力。

收束点-展望未来

焊接21世纪：“我们希望，佳士的未来不是在制造产品而是在创造人才，创造焊接中的神话！我们不是在销售焊机，而是在销售焊接整体解决方案，我们要让我们的客户在佳士得到他们所需要的一切。让客户满意，为我们的员工、合作者和股东创造价值，为社会创造效益，是佳士人永远不变的追求。”潘总的话让我个人感受到佳士已经不仅仅是一家制造企业，渐渐上升为一种佳士文化。

　　祝愿深圳佳士与焊接21世纪友好合作，互惠互利，实现双赢。