热点文章 更多>>>
魏占静谈市场滑坡下的瑞凌发展——访深圳瑞凌市场总监魏占静
2014-03-20 11:15 来源:焊接21世纪 

  当前,机械行业面临寒冬景象,整体市场行情不乐观。我站采访深圳市瑞凌实业股份有限公司市场总监魏占静时,他却相对乐观。

  首先,魏总给出了一个宏观理性分析。前些年,经济发展势头总体一片大好,市场需求爆炸式膨胀,良商、劣商混杂,良莠不齐,但大都得到盈利,因为市场处于做大蛋糕阶段。而今市场进入低迷期,但市场还存在,需求仍然存在,只是需求量变小,转变到一个分蛋糕阶段。这时候,市场份额的分配当然靠产品质量和性价比来说话。一定程度上而言,对于优质产品制造商是个好机会。
   
  其次,魏总给出了公司战略之一。瑞凌继续深入开发出“火神”系列第一、二代产品,这一系列工具机面向市场上的个体用户群体,主要适于家用,也称DIY焊机。明星企业对于中低端市场的入驻,对于多方都是好事情,对于直接用户者而言,可以享用到真正好的产品,物有所值;对于企业自身而言,也是一种新市场的开拓;而对于整个焊机市场来说,品牌企业进入中低端市场,将切断伪劣商家的生路,将其淘汰出局,进而净化市场,促进整个行业的发展进入规范化。

  再次,魏总分享了瑞凌的运作系统之一。厂家与商家结成区域内的战略合作伙伴关系,商家可以轻易从厂家获得市场调查、价格政策、服务培训、形象设计、产品推广、广告投放、经营管理等各方面的支持,有力提升了商家的竞争实力。另一方面,对经销商展开培训也让瑞凌获得第一线的市场资讯,利于分析与判断市场,从而制定出切实有效的市场部署计划。
   
  最后,话题又回到魏总“市场总监”的职位上,出身技术的魏总笑言对于市场工作还在学习阶段,但有一点确定无误-做市场也就是做人,他很喜欢与经销商打交道。为商者第一要学会做人,诚信为本,真诚做人,认真做事。继而面向客户时,心中方能盛满自信。高度信任的建立将解放商家大量的精力出来做大中型客户的推广。
     
  市场滑坡的局势下,瑞凌实业盈利能力及品牌影响力逆势在增强,这需要企业具备扎实的综合基础条件才能支撑。我们希望通过瑞凌的经验分享让更多的焊接人从中找到共鸣,共度危机,携手并进,早日实现中国梦。 



页面功能 【推荐此文】【 】【返回首页】【关闭

与"魏占静谈市场滑坡下的瑞凌发展——访深圳瑞凌市场总监魏占静"相关的文章
·智能化革命—Fronius(福尼斯)TPS/i 珠海市科盈 吴晓(图)(06-16)
·北京联兴华:温暖的集体,力量的团队(图)(06-14)
·中国焊接行业热点探讨(刊首语31)(06-06)
·传统一站式服务领域试水移动互联网——欧亚新微c客户端调研纪实(06-05)
·艾特尔科技的发展与思考 文/青岛艾特尔总经理 肖水清(06-04)
·陈志宏:做中西部自动焊企业的代表——访郑州科慧科技股份有限公司董事长陈志宏女士(05-23)
·解读二级经销商生存密码 文/焊接之家 李军(05-13)
·小米手机创世经营模式给焊接行业的启示 文/焊接之家 李军(05-12)
·上海东升焊接集团与ABB机器人合作项目的思考(05-06)
·焊接行业正孕育着巨大商机(四) 文/瑞凌 李军(图)(04-21)
客服电话:010-81763321 举报电话:010-81762078  设置自动访问焊接21世纪 投稿专区  投稿信箱: info@w21.cn
版权所有:焊接21世纪-中国焊接器材网 技术支持:3w21.com