当前,机械行业面临寒冬景象,整体市场行情不乐观。我站采访深圳市瑞凌实业股份有限公司市场总监魏占静时,他却相对乐观。 首先,魏总给出了一个宏观理性分析。前些年,经济发展势头总体一片大好,市场需求爆炸式膨胀,良商、劣商混杂,良莠不齐,但大都得到盈利,因为市场处于做大蛋糕阶段。而今市场进入低迷期,但市场还存在,需求仍然存在,只是需求量变小,转变到一个分蛋糕阶段。这时候,市场份额的分配当然靠产品质量和性价比来说话。一定程度上而言,对于优质产品制造商是个好机会。 其次,魏总给出了公司战略之一。瑞凌继续深入开发出“火神”系列第一、二代产品,这一系列工具机面向市场上的个体用户群体,主要适于家用,也称DIY焊机。明星企业对于中低端市场的入驻,对于多方都是好事情,对于直接用户者而言,可以享用到真正好的产品,物有所值;对于企业自身而言,也是一种新市场的开拓;而对于整个焊机市场来说,品牌企业进入中低端市场,将切断伪劣商家的生路,将其淘汰出局,进而净化市场,促进整个行业的发展进入规范化。 再次,魏总分享了瑞凌的运作系统之一。厂家与商家结成区域内的战略合作伙伴关系,商家可以轻易从厂家获得市场调查、价格政策、服务培训、形象设计、产品推广、广告投放、经营管理等各方面的支持,有力提升了商家的竞争实力。另一方面,对经销商展开培训也让瑞凌获得第一线的市场资讯,利于分析与判断市场,从而制定出切实有效的市场部署计划。 最后,话题又回到魏总“市场总监”的职位上,出身技术的魏总笑言对于市场工作还在学习阶段,但有一点确定无误-做市场也就是做人,他很喜欢与经销商打交道。为商者第一要学会做人,诚信为本,真诚做人,认真做事。继而面向客户时,心中方能盛满自信。高度信任的建立将解放商家大量的精力出来做大中型客户的推广。 市场滑坡的局势下,瑞凌实业盈利能力及品牌影响力逆势在增强,这需要企业具备扎实的综合基础条件才能支撑。我们希望通过瑞凌的经验分享让更多的焊接人从中找到共鸣,共度危机,携手并进,早日实现中国梦。
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