众所周知，ABB为世界500强企业，ABB也是目前唯一一家在华从事工业机器人研发、生产、销售、工程、服务等全价值链的跨国公司。

　　尽管ABB为弧焊工艺设计，专门生产出了与同类产品相比，焊接单位成本最低的焊接机器人，但到目前为止，ABB机器人在中国焊接领域的应用市场份额，仍然与其竞争对手有相当大的差距。

　　究其原因，在中国的市场上，ABB中国将在其他领域相对成功的运作模式，照搬到了焊接领域，对该领域的竞争对手了解不够充分。从产品研发，到产品生产，包括售前、售中及售后，基本都自己干；每个环节都高薪养着相应的团队，再加上欧洲人特别注意细节和流程，最终销售成本居高难下。其运作体系，尤其销售渠道，跟库卡、OTC、松下等机器人在中国的运作模式差别很大，几个占市场份额较大的焊接机器人品牌，基本上都是在利用中国人的销售渠道。因此，ABB与上海东升焊接集团的合作就有了最根本的基础。实际上合作的双方不仅仅是战略层面的合作，更是运作模式的变革。

　　东升多年来在研发和销售模式等领域，进行了多种创新体验，但一直难以取得实质性的突破，这次东升与ABB的合作，互补性大，相互间相对优势明显。假如ABB的焊接机器人，真的能走通东升的销售渠道，能让东升的销售商们像卖焊机一样去卖机器人，将可能会对机器人在中国的推广应用体系带来一场革命。

　　东升根据焊接行业的发展趋势，大力推进焊接机器人项目，从制造商向集成商转型，将东升集团转换成一个平台，在综合配套、服务协调上下功夫，借力ABB的专业技术及品牌效应挖掘市场潜力，横向与一些靠专业技术专门做机器人集成的机构进行合作，发挥东升的渠道资源优势，充分拓展机器人的应用领域，自五金、汽保、卫浴、运动、医疗等行业寻找新的突破口。

　　东升集团在具体运作上，与融资租赁公司合作，帮助相关合作代理商及直接使用客户解决资金问题，定向收取设备租金及服务维护费，让客户在享用髙性能机器人焊接功能的同时，还能消除一次性投资大的折旧风险。

　　中国劳动力成本持续增高，导致机器人产业爆发式增长。东升与ABB战略合作，正好适应了中国产业结构调整的潮流，如果双方配合得当，将带动上海东升焊接集团原有可以匹配机器人的焊接电源、焊接设备的销售。集成焊接机器人系统，环保高效，将提升东升的技术服务水平、产品层次及品牌影响力。以自动化机器人配套的产业链为中心，建立物流配套中心，降低集成釆购成本及缩短釆购供货周期，实现东升从制造企业过渡到集成供应商的转变。
　　　
　　东升聚集团购优势，全方位降低焊接机器人单元价格的举动，将推动焊接行业内其他关联企业的紧迫、危机感，爆发式效应会逐步影响到全行业。待市场培育起来，消费市场应该会推动企业突破核心技术，以用带产，以产促研。不久的将来，工业机器人的价格壁垒将可能被打破，胡成平提到的机器人平民时代将可能来袭。