编者按：2014年，形势严峻。您能扛住吗?以下为业界一位焊机厂老总的心声，他在高呼……

　　最近工厂在与供应商做清算工作，由于市场惨淡，回款非常缓慢并且极少。半年以来收进来的款除了工人工资、房租水电、银行利息、正常运营费用以外，几乎所剩无几，甚至其中有一个月还不够这些费用。

　　2014年3月份以来，较2013年下滑大约60%，供大于求比例继续放大，生产成本只升不降，融资难度继续增加，而供应商到期应付款却越拖越久，导致小部分供应商催款像催命一样，压力终于支撑不住。经股东会正式决定，于8月5日开始宣布与供应商做清算，清算模式有退回货物的，有物资冲抵的。

　　由于看透了企业无法支撑下去，早晚都得倒闭，何不提前结束痛苦，而非无谓的硬撑下去？

　　供应商欠款、个人借款、银行贷款都需要现实面对，但绝不是选择躲避，更不应该选择破产程序。因为鲁莽的采取破产程序，供应商将损失惨重；因为会发生法院诉讼费、律师代理费、公司物资保管费、拍卖费，供应商到最后可能连10%都拿不到，那就会给供应商雪上加霜——毕竟当前的大部分供应商日子也是非常痛苦。

　　我这样处理，供应商损失基本控制在10%～40%，作为平时受到那些供应商的极度信任和大力支持的我，也稍微心安理得一些！我选择了坦诚相待，后续的支持应该还会有。深圳现在有至少五家以上也同样面临和我一样的问题，甚至还有更严重的，只是他们的勇气没有我大，不过很快就会有第二家第三家……倒下。

　　现在供应商处于恐慌状态，也处于非常危险的状态：不支持，焊机厂倒闭快一些；支持，自身风险再度加大。现在行业也许需要相互呼吁：不管总代理对分销商，还是焊机厂对总代理，还是供应商对焊机厂，都应该采取现款模式，该缩小规模的缩小规模，该关闭的关闭。毕竟不关闭死撑的话只会扩散企业的窟窿，恶化企业的病情。

　　我公司现在只是缩小规模理性经营，尽可能做到成本可控、资金可控、风险可控，毕竟销售市场还有那么多客户资源，不可能丢失掉，毕竟是三年多的心血，以及我们的理想还没有实现。