焊接21世纪网记者调查发现，现在，不仅仅制造企业遇到了转型升级的难题，销售商也很难受，腹背受压，叫苦不迭。

　　单纯为了赚钱而言，各人有各人的谋财之道。有一边卖焊割设备、材料，一边尝试卖酒的。有涉足娱乐服务、文化产业的，也有玩股票金融的。如此这些确实可以确保我们的经济利益增长，却终不是我们作为一个焊接人的职业理想。

　　这就引出了问题：我们是在干自己擅长的事情吗？我们能干好自己擅长的事情吗？

　　五金机电行业以连锁模式在运作的企业，不止一家了。到目前为止，其模式好像还算不上成功；近几年到深圳去办焊机制造厂的，大都是卖焊机的销售商；也有一些销售商，在自己当地租个车间或新注册个企业，尝试生产制造，在自动化配套方面折腾的居多，买地建了厂房的，大都寄希望于土地房产的增值；投资生产焊接材料的销售商，在各地也有一些，但形成规模的好像不多；有一些相对成功的销售商，认为自己干了几十年销售，一直是将别人的产品拿来卖，虽然赚了些钱，仍只是个卖东西的，对自己的角色不满意。打算往技术服务上转型，希望通过焊接工艺、焊割技术，帮用户解决实际问题，以获得用户的认可。

　　困难却重重聚来。房租、人力资源、交通、运输等运营成本都在增加，融资成本越来越高，销售过程对产品本身以外的各种要求也越来越高。越来越多的品牌厂家开始“渠道扁平化”，尝试电商直销、线下直销，他们要加强对终端的掌控。总代理被肢解成区域销售，而区域销售商，一方面要承受厂家的压力，另一方面，终端客户及直接用户开始网购，也在甩开区域销售商；因而销售商陷入了腹背受压的艰难境地。

　　目前很多企业都知道渠道重要，希望建立自有的销售渠道，如A有自己的销售渠道，与A经营相同产品的B也建立了跟A有交集的销售渠道；C和D也有自己的焊机销售商，每个企业都派出了相关的业务管理人员，造成制造商在管理各自单个渠道网络时，这些网络交叉重合，效率低下。同时销售商与销售商之间一盘散沙，各自为政，使得渠道资源重叠严重。实际上各个企业在销售渠道上共同花费的营销管理成本，不是个小数字！

　　如今已有一些彼此熟悉的销售商，抱团注册个公司，共同OEM一个品牌，一起分销的团伙也不少。真正涉足互联网，将自己含辛茹苦赚来的钱，烧在自己并不熟悉领域的人在增多，他们认为电商是未来发展的方向，更容易轻松有尊严地赚钱。

　　那到底有没有投资小、风险少，能轻松有尊严地赚钱，可以提高产业链上下游运行效率，促进整个行业进步这样的事情可干呢？焊接行业的销售商接下去到底应该怎么走？应该是整个焊接行业面临的一大问题？好多人都在思考、探索！

　　本站从2015年开始，将针对销售商到底怎么转型这些话题展开探索，敬请关注！