从历史看，五金机电市场一直是在变革中求发展

　　上世纪80年代，中国刚刚改革开放不久，可以说是百废待兴，市场空间大，机会也多。那时候企业发展壮大的头号难题是原材料供应不足，以及产品技术跟不上市场需求，其次是信息流通不对称，及时有用的信息有机会变现成利润。当时的销售主要表现为工厂的销售员（营销员）到全国各地推销产品，上下游的关系比较单纯，生意也比较容易做成。当时正处于从计划经济向市场经济过渡阶段，市场流通环节掌控在机电公司、五交化公司、农机服务公司、百货大楼及农村供销社等计划经济服务体系手中；到了90年代初期，随着改革开放的不断深化，一些相对发达地区的中心城市，开始自发地形成以某条街、路为中心的自然贸易市场。很快，这类自然贸易市场也不能满足社会经济飞速发展的需要，各种社会力量便开始推动开发、兴建专业化市场，并依托专业化市场形成交易平台。尤其是五金工具、高低压电器、机电设备、建筑设备与工程配套材料等，这些专业化市场，几年之间就遍布了全国各大中小城市。销售渠道的变革反过来影响了制造商的营销策略，温州电器的营销员队伍号称“十万大军”，这时候也逐渐退出了历史舞台。经过20多年的发展，尤其是随着互联网技术的飞速发展，电子商务线上交易方兴未艾，新方法、新技术都给传统市场、传统思维提出了新课题，近年来众多市场交易量严重萎缩就是个例子，只能说形势十分严峻，已经到了不变不行的关键时刻了！

　　 机器人综合服务平台，企业营销新模式

　　中国制造业以中低端产品加工为主，产品附加值低，同质化严重，竞争十分激烈。近年来劳动力成本不断上升，也要求产业结构作出相应的调整、升级。国家及很多省市都出台了鼓励政策推动机器人替代人工，产业智能化、工业4.0、智慧城市等词汇被人们津津乐道，传统产业只有融入这种大气候、大趋势之中，才能浴火重生。目前的市场形势也跟上世纪80年代有些共同点：产业链上下游需求不对称，基本上仍然是以厂家和厂家之间的业务人员销售为主，直接销售成本高，技术支持与服务成本也高，先付款后发货或先发货后付款等流程复杂，如此复杂、多变的产业链，想引入其他行业的成功经验，推行网络电商营销，至少在短期内很难形成气候；再加上传统市场萎缩，市场也在推动产业结构的调整与升级，因此以机器人为中心的机器人智能装备及工业4.0产业链配套，打造升级版工业产品综合服务平台是一条不错的出路。通过举办论坛、平台服务等活动，促使厂商活跃地参与综合服务平台进行展示与销售，，客户则可以直观展示与体验，可以直接或间接地带动传统产品交易，进而形成上下游产业配套服务。国家非常重视新兴产业技术创新，未来还可以成立专利技术中介服务平台，引入厂家、研究院所、高校、中级技术学校等机构，把相关专利信息集中到平台推广及成立中介服务，为企业产业升级提供帮助。机器人综合服务平台持之以恒地做下去，一定会逐步完善起来，交易成本将会大大降低，价格会更加透明，服务质量也会相应提高。

　　探索共赢、多赢的企业营销新模式

　　五金机电及机器人自动化相关行业，目前常用的营销方法大致为：参加行业相关的展览会；媒体宣传、网络营销；电话、短信营销；重要地区设专卖店；各地找代理商、经销商；关键地区设分公司、办事处；用户直销；邮寄宣传资料；区域产品展示会；OEM等。随着各大型五金机电专业市场的改造升级，相关企业目前已有的营销方式将会受到影响，新的营销模式已经崭露头角。
　　在中国机器人自动化及机电设备行业最专业的展览会上，不少企业为了在短短几天的展示中凸显自身的实力和形象，不惜花费百万重金进行精美宏大的展台装饰。这一现象充分说明国内企业已经开始高度重视自身的品牌建设。
　　展会毕竟时间有限，活动一结束便人去楼空，巨资装修的展台随即拆除。因此，企业需要一个相对集中、固定、有人气的展示场所，来提供良好持续的品牌展示与服务。同时，企业在这种场馆里面设立品牌展示厅，售前、售中及售后服务基地，一年的费用不会超过一次专业展览会的投入。
　　展会规模越来越大，企业投入越来越多，收效却相对在减小。越来越多的优秀企业认识到，拥有一个相对集中、固定而具备人气的企业设备形象展示场所的重要意义，随之而来的，便是将短期而昂贵的展会营销行为，转换成长期持续而又经济实惠的品牌展示方式，以及服务基地营销。中国五交化商业协会智能装备分会，将在全国各地合适的区域，选择合适的场地，协助企业转变营销方式，寻找共赢的支撑点，敬请关注。