编者：经济萧条，大家都一样。希望常州亚泰总经理刘小华先生的分享文章，能给业界朋友们一些借鉴和思考。透过常州亚泰的发展轨迹，或许你也可以找到逆势增长的方法？！

　　我19岁，也即1991年开始，白手起家在溧阳创业。
　　当时的主营业务，是维修电动工具和电机，一间几平米的小店，生活工作都扎根于此。虽然很辛苦，但是很充实。就是这方小天地，锻炼了我，也让我淘得了人生的第一桶金！
　　我坚持以“客户之忧即为吾之所虑”为理念，勤恳务实，渐渐在行业中树立了较好的口碑，回头客达到百分之百！继而在1993年开始扩展业务，销售电动工具及相关配件，95年更进一步，增加了焊接设备以及焊接材料的销售。
　　随着生意的蒸蒸日上，规模不断壮大，机电贸易公司日趋稳定，技术人员日渐充足，自己空闲的时间也多了，我有了新的思考与定位，决定办实业。2003年，我在溧阳市埭头镇工业园征地50亩，2004年正式建厂，开始专业生产各类焊接材料，2008年新增数控焊割设备的生产与研发！
　　2010年，是个很重要的转折点！
　　从2003年至2010年，是中国经济快速发展阶段，我们很幸运赶上了这股滚滚潮流，也抓住了这个市场机遇。在这7年中，产品供不应求，客户对产品要求不高，基本上能正常使用，不影响生产就行；对产品的性能、品牌没有太高要求；因此，在我建厂之后的头7年，企业年产能以及利润都是成倍增加。
　　2010年之后，各行各业爆发性增长的产能，使得几乎所有产业都供过于求，各行各业的销售业绩直线下滑，很多新兴企业，没有进行良好的市场规划，没有强大的资金后盾以及稳定的客户群体，盲目扩张，已经举步维艰，面临倒闭。
　　我们的企业同样如此，2010年至2013年，我公司产值没有提升，甚至有少幅下滑，面临这种巨大的市场压力，供过于求的大环境，低价竞争甚至不正当的恶性杀价成为了主流。我想，这也可以理解，每家企业都想保生存求发展，不降价就等于自杀，但是，毫无底线的降价竞争，反而将自己逼入了绝境，毫无利润，靠什么维持生存，谈何发展呢？清醒的认识到这点，我们及时调整思路，决定不参与这种无序竞争，将公司产品由大而全，调整为精而细，把焊接生产线，焊接辅机三大件，机器人全部停止。只保留切割系列产品，将重点转移到产品研发以及售后服务上，并与国外同行顶级企业开展深度合作，开发了多功能复合切割机，精细圆孔切割机，小功率光纤激光切割机，为我们客户大大提高了效率，降低了生产成本，同时，及时热情周到的售后服务工作，解决了客户在使用过程中的后顾之忧，从而赢得了客户的认可与好评，有了过硬的质量与完善的服务，在十分严峻的大环境下，我们的销售业绩逆势增长，2016年4月底，仅仅4个月的销售量，已经达到了去年半年度的销售额！
　　经历了这么一场大起大落，让我们深刻认识到：做企业不能盲目扩张，要有计划性，稳扎稳打，顺应市场，稳中求胜！
　　说到我们宏福联营，我说点个人想法。现在已经进入了大数据互联网的时代，很多行业都请了专业的团队来做市场联盟，组团采购甚至运作上市，市场的基本规律是减少中间环节，降低管理成本，减少物流流转，从而让买卖双方互赢。可以这么说，现在有很多的机构只是在借大数据的概念运作资本市场，玩投机，很多经销商也很简单的认为成交几十万或者更多就可以等着上市，从股票市场圈钱，不搞经营就能做股东获得分红，那是大错特错！
　　而我们的宏福联营不是这个概念，我们是通过各地区优秀的经销商整合出各具优势而可靠的供货渠道，在业务上给出更多的合理的让价，宏福联营不加利润，这让我们股东单位能直接分享，客户也直接受益，让大家真正享受实惠！
　　我个人建议，我们宏福联营一经审核加入的股东单位，具有合理的分布区域，不能光看数量，加入的会员单位必须有无偿提供的供应渠道，同时告诉宏福联营哪些产品的采购渠道是处于劣势状态，通过这样相互整合，让我们的股东单位真正享受到实惠，当我们到了一定的规模以及采购量，就可以自己注册商标，统一形象，统一采购，统一销售，再招商加盟，这时才是真正获得回报的阶段。
　　抛砖引玉，这只是我个人的想法，也有很多不成熟的地方，还请各位朋友多多包涵，并加以补充指点！