——记青岛海越机电科技有限公司 总经理 李滨


　　李滨：
　　近年来，从国家层面到民间，到处都在宣讲企业转型，可转型，谈何容易！

　　青岛海越花了十几年的时间，通过对传统焊接业务和管理模式进行结构性变革，潜心低调研发数字化大功率逆变电源技术，以智能加热技术和焊接技术为产品主线，为客户提供焊接与加热工艺流程的智能化解决方案，这才走出了焊机同业同质化竞争的红海！
　　去年开始，海越的经营绩效明显改观；转型的过程涉及到系统性、跨越性、阶段性；自上而下，从观念、组织、流程、人员能力等方面，我们进行了一系列变革……

　　尽管很难，海越在脱掉一层“皮”后，终于脱颖而出！



　　海越的蜕变

　　哈电集团，东方电气，上海电气，太重集团，中国一重，国机重装，中国电建，中国海油等……，
　　以上所列，都是海越的客户代表，我们从这些客户，就可以看出海越的蜕变！
　　这么多大型国企、央企、上市企业，包括一些军工企业（不便列出），他们能够选择青岛海越的产品及服务，这在海越的历史上，是不可思议的事情！
　　过去，海越的业务人员别说做业务，想进那些大型国企、央企、军工企业的厂门都很难！
　　反过来，现在，这些大型企业愿意选择海越的产品及服务，你能说海越没有脱胎换骨？！

　　海越占地十几亩，6000平方米左右的厂房。
　　在海越那些大型企业客户眼里，海越是真正的小微企业。
　　然而，小微的海越体现出了自己的社会价值，海越用自己的专业技术和服务，在不断赢得越来越多的用户的尊重！

　　海越的过去

　　海越焊机早期吸收的是青岛中智的模拟电路逆变技术，模拟电路技术很容易被复制，因此，海越早期的优势很快就没了。接下去相当一段时间，海越焊机的差异化一直并不明显，想让代理商选择卖海越的焊机，李滨知道很难。他觉得唯有打感情牌，或许能感动一些代理商，不然，谁会去卖你同质化的焊机？
　　一些海越的代理商应该还记得，曾经，李滨常常开着车，带着满车的特产、礼品，一路拜访，巡游各地。
　　熟悉李滨的朋友们都知道，李滨是性情中人，酒风好，爽快。一路上，李滨非常清楚，他没有死缠烂打，只是跟经销商们交朋友，联络感情，几乎不谈生意……
　　艰难的长途跋涉、真诚待人，李滨越是不谈生意，反倒感动了一些代理商……
　　李滨及他的员工付出了很多。

　　又忙又累之后，李滨不得不思考，海越长此以往，将会面临什么样的命运？

　　海越的崛起

　　李滨除了与员工们一起艰苦拼搏，还得时常为海越的未来操心，他一直在考虑海越该怎么转型。
　　海越在2002年就开始电磁感应装备（电源和工装）的探索；到2008年，终于成功为核电压力容器制造提供感应加热设备；2009年，海越的感应加热设备开始进入海洋工程、锅炉、化工、工程机械等领域；到2010年，海越的感应加热设备，已经在2代+和3代核电应用中，开始处于领先地位；2017年，新一代核电装备智能制造配套系统，基本在我国的核电系统得到全面普及。
　　这个时候，海越公司已经取得二十余项感应加热专利。

　　所以，近年来，李滨出去拜访代理商的时候越来越少了，海越的焊机销量自然就减少了，不了解海越实际情况的业界朋友们，好多人在为李滨捏一把汗；也有关心李滨的朋友电话问李滨：还能行吗？
　　李滨说：作为青岛男人，老婆孩子都是公务员，我自己个人很容易“转型”；可我不能不管在海越工作了那么些年的员工啊？更不能让过去帮助过海越的朋友们失望！
　　事实上，李滨在研发电磁感应装备及相关产品得到用户逐步认可以后，根据市场的反应，他已经找到了适合海越“转型”的方向！

　　当李滨发现海越作为副业在发展的感应加热设备，随着中国制造业的发展，其应用市场越来越广泛的情况之后，海越开始加大相关的研发投入。
　　海越聚集有教授级高工，有焊接热处理博士给客户做方案设计、多物理场耦合数值分析；有机械工程师做机构设计、控制系统、3D造型；还有工艺工程师做感应加热工艺设计、传热计算。
　　现在的海越，已经将“加热”这个复杂的服务系统完善成智能加热系统，该系统可以远程PC、手机APP实现网络智能化控制，基本能满足各种特殊焊接加热工艺的配套需要！

　　海越的产品已经应用到焊前预热、焊后消氢、去应力热处理、热套热拆、钎焊、透热等领域；尤其核电、海工、化工、电建、工程机械、压力容器、科学研究等工业领域。
　　海越的产品效率高、成本低，绿色环保，深受用户欢迎，在有些领域已经取代了国外产品及服务。

　　海越的壁垒

　　海越所谓的智能加热系统，牵涉到数字化大功率逆变电源技术、数字软件编程技术、机械自动化硬件控制技术、热能转换技术、焊接工艺技术……
　　总之，海越所谓的智能加热系统，已经不再像电焊机的制造那么容易被模仿。即便你能够完成各种技术，能够制造出海越一样的设备来，你也很难去征服那些大型客户。

　　那些特殊的、大型的锅炉、压力容器，对焊接工艺都有特殊的要求，工件的价值本身都非常昂贵，谁会冒险给你做实验？

　　海越在“加热”这些特殊的领域，已经逐步形成了自己的口碑和影响力，占据了相应的制高点，后来者想突破跨越海越目前在行业里已经形成的“壁垒”，各方面的成本都会比较高，这才是海越转型成功的关键。

　　海越，顺天应时，与一些大学、科研机构合作，共同研发。
　　海越将员工、股东和客户视为利益共同体，秉持文明、正直、守信经营，和谐发展。

　　李滨坦言：我早就皈依了，但没有刻意于烧香拜佛的形式，也没有吃斋念经；临时抱佛脚没有用，要在内心深处去修养，在平凡生活中持续学习，去悟；尤其要珍惜各种人脉情感。
　　他说，海越能有今天，全靠大家各方面的帮助支持……

　　海越会更加努力，不断创新，在自己熟悉的领域稳扎稳打，力争取得更大的业绩，以不辜负关心支持海越的朋友们，回馈社会！