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——记上海东升焊接集团董事长 胡成平
 编者：上海东升焊接集团在5年前开始涉足焊接机器人领域，并快速改变了焊接机器人在中国的销售模式；跟ABB合作5年后，胡成平董事长要卖电焊机那样去建机器人销售渠道……
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我国焊接行业虽然是一个小行业，却是一个关联性的行业，在一些领域还非常重要。
国内焊接技术起步较晚，相对比较好的产品，基本都是国际化的国外品牌。
新中国刚成立时，是没有焊接行业的。随着我国工业的发展进步，国内焊机厂家基本为国企，遍布各地，比如上海有上海电焊机厂，四川有成都电焊机厂，浙江有临海电焊机厂，广东有广东电焊机厂，河北有河北电焊机厂，国家还成立了电焊机研究所，为焊接行业归口所，制定了电焊机国家标准，为我国经济发展起到了很大的作用。
我国早期焊接以普通手工孤焊机为主，随着工业化进程加速，钢产量增长，再加上改革开放，招商引进外资企业渐渐增多，气体保护焊机的市场份额逐年增长，各地方电焊机厂家也比较重视气保焊机，比如上海电焊机厂与外资合作成立了中美合资梅达电焊机厂，天津电焊机厂，成都电焊机研究所以平庆恩高级工程师为核心投资成立了生产气保焊机的公司。当时国外品牌配套配件价格很高，国内供应厂商配套配件起步晚，配套基础比较薄弱，产品质量参差不齐，一台NB500的气保焊机定价2一3万多元，国际知名品牌一台要6一10多万元。
国外焊机即便价格贵，仍然有人要。国产焊机质量不稳定，批量少，技术人员短缺，生产成本高等原因，基本没有量产。直到1994年唐山市电子设备厂与日本松下合资成立唐山松下产业机器有限公司，产品主要为气保焊机，型号以KR系列焊机为主，产品比较稳定，销售定价为3万元左右，销售模式采取省市区域销售，区域服务，让一定的利润给区域经销商，通过大量推广培训宣传，很快占领国内市场，逐步形成国内气保焊机以松下为主流品牌，2000年后，民营企业逐步发展起来，大部分企业在模仿松下产品的背景下，销量也激增，配套厂家生产的配件也渐渐成熟稳定，比如，南通振康送丝机，济南诺斯焊枪等，产品质量稳定，基本能替代国外相关配套产品。随着产量不断增长，价格也逐年下降，现在气保焊机已经取代了很大一部分手工焊机市场。
机器人产业的发展
随着全球工业化进程的加速发展，特别是汽车行业自动化、智能化技术水平不断提升，机器人在汽车制造领域起到了很重要的作用。
机器人主要品牌有ABB，发那科，安川，库卡，因其产品多样化，至今四大品牌机器人仍然引领着世界机器人行业的创新发展。
这些国际机器人巨头其主要产品以直销业务为主，公司自建多个事业部，为不同行业提供一站式服务方案；以本体机器人为主，协助集成商协同为直接客户服务。
我国是制造大国，行业多，产业链丰富，中小企业多，目前面临着招工难，人才短缺等问题日益突出，企业要上机器人自动化设备解决企业存在的产品质量问题是必然趋势，四大家族机器人公司现在的销售模式，产品价格与销售服务模式，很难为各地方的中小企业提供一站式销售配套与技术服务。在中国焊接领域，目前除了日本OTC，松下焊接机器人，已经在相对经济发达地区建立了经销商销售与服务体系，日本安川这几年也在逐步跟进，各品牌机器人的销售与服务体系也在逐步完善。
这几年国家提出中国制造2025实施纲要，出台了扶持企业使用机器人的优惠政策，推动国产机器人的研发投入，希望更多机器人公司为中小企业提供国产机器换人计划，国产机器人生产企业在各地方政府的补贴支持下，资本市场对机器人公司也在加大投入，目前国产机器人公司很多，关键配套产品质量还不够稳定，机器人本体也还存在着一些质量问题；但性价比好，销售与服务支持不错，迎合了很多中小企业选择使用国产机器人的需求。一些企业使用过程中，也存在一些机器人质量问题，虽然国际品牌的价格高点，但产品质量可靠性比较好，随着中国市场机器人需求量越来越大，国外品牌机器人价格也会随之调整，国产机器人也会逐渐成熟起来，未来机器人市场前景应该是会越来越广阔。
胡成平董事长说：他们跟ABB正在针对焊接机器人实施卖电焊机那样去建机器人销售渠道的计划，他认为卖机器人实际上跟卖气保焊机一样，刚开始需要培训学习，慢慢自然就都会了。
机会往往属于有准备的人，未来发展的模式也许是抱团取暖，共同发展！
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