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——记北京联兴华科贸有限公司 总经理 张秋华
“没有规矩，不成方圆！”北京联兴华科贸有限公司总经理张秋华说。
道理相信大家都懂，但真的在利益面前，面对诱惑的时候，能不能有定力，应该因人而异了。
实际上，张总不久前，在自己的地盘上刚刚被南方的代理商，以低价的方式，撬走过一个客户。为此，他有过短暂的不爽，但很快就调整过来了。
张总根据自己二十多年做焊接技术服务的经验来判断，丢掉这个单子，不一定是坏事。他觉得这个客户过于看重低价，忽视后面的技术服务，至少算不上优质客户。
后来，恰巧又有南方的朋友找张总，希望优惠些订一套设备。张总知道是南方客户后，果断拒绝报价。
他认为南方离北京较远，售后成本相对会很高，而且南方的区域代理商本来就多，市场竞争激烈，他觉得没有必要去趟浑水惹麻烦。
张秋华的逻辑很简单，人家低价撬他的客户，他不爽；那么，他低价去撬别人的客户，以牙还牙，人家也会不爽。冤冤相报何时了？他不愿意为赚点钱，跟同行打得头破血流！
关键是价格太低了，就没有办法保证后续对客户的技术服务。既然是焊机，在使用的过程中，难免会有各种各样的技术或工艺问题，焊机自身的质量问题，如果不能及时满足客户的要求，客户肯定会有意见，那么，最终，可能还是会丢掉这个客户，何苦去瞎折腾呢？
每个做企业的人，心里都有一杆秤。
都有自己处理问题的逻辑和方法，哪些事情不该做，大体都有自己的标准，所谓没有规矩不成方圆。
我问张总，现在经济形势本来就不好，你却仍然坚持这么严格要求自己，业务会不会受到大的影响？
张总说，还好！
当善良成为一种习惯，人生就会升华；张总实际上早就不为钱的事情犯愁了，如果不是为了员工和客户，他早就可以不干了！
钱是个双刃剑。
假如你不择手段，钱多到你驾驭不了的时候，就不一定是好事了。
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