人在旅途2010之二十一—文/郑州越达市场总监江南(图)

人在旅途2010之二十一—文/郑州越达市场总监江南(图)

http://www.weld21.com 2010-04-22 09:04 来源：郑州越达文/江南

（四十三）把握
　　“赶快派人来谈吧，这个单子有百分之八十的把握！”一个经销商朋友打来电话催我。经实地检验：果然有百分之八十的把握——输的把握。后来只要接到类似的“有把握”的电话，我忍不住就要问：是赢的把握还是输的把握？

　　煮熟的鸭子也会飞起来，更不要说活鸭子还在水里欢快地觅食。它是谁的盘中餐，难说。不到最后一刻，不要轻言胜利。我们参加过大大小小多次投标，有时候感觉没指望了，却在返回途中收到了中标通知；有时感觉把握很大，滞留在宾馆等通知，却等来了“非常抱歉”的电话。明明号称最低价中标，最后却录取了最高价或者把最高价砍到最低价成交。更有甚者，录取的是没参与投标的某一家，招标只为了解一下市场价格。最绝的是：招标方煞有介事地谈技术谈商务，要图纸问细节，最后拿着免费骗来的方案和图纸自己生产去了。即使签了合同，只要没付款，都有翻盘的可能。就算付了首款，只要投标方被迫答应货到验收合格再结算余款，还存在被退货甚至索赔的风险。招投标活动中，投标方处于明显弱势，如同待宰的羔羊。招标是一个决策过程，决策结果存在一定的不确定性或偶然性，当偶然性凌驾任何规则，再大的把握也会归零。长官意志往往并不需要理由，就算给个理由也只是为了“逗你玩”——你价格低，我不差钱；你价格高，我不上当；你质量好，我没听说；你合资品牌，我支持国货；你配置高，我用不上；你配置低，我不收破烂……

　　不规矩的招投标消磨了社会的诚信和公正。潜规则下，“把握”不堪一击，因为人人都有把握。把握越大，失望越大。等大家都没有把握了，社会就和谐了。

　　（后记：一个熟识的用户给我打来电话，三年前他招标买了一台五十万元的焊接专机，只付了十万元。因为设备不好用一直闲置，生产厂家“不管了也不要钱了”。能不能帮忙改造成一台普通的***设备？我拒绝了并告诉他：普通设备十万就能买到；把奥迪改造成奥拓太可惜；最好把设备退回原厂，换一台，各取所需，皆大欢喜。用户说那不行，捡来的奥迪怎么改都是自己的，哪怕改成了三轮车。朋友，警惕你的设备被人“捡”走！）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2010-4-16郑州

（四十四）汉庭
　　几年前第一次见到“汉庭快捷（连锁）酒店”，立即想起高中的同学汉庭。如果这个酒店是汉庭开的就好了，全国各地都可以免费住店。可惜不是。今年春节后的一天竟然联系上了汉庭，更为意外的是，他居然在郑州做生意，而且就在离我很近的地方。于是冒着雨雪立刻动身去找。

　　汉庭全家经营着一个货架门市部，每天忙忙碌碌，生意还不错。酒足饭饱，了解到汉庭不同寻常的苦难经历，令我深感敬佩。

　　“我到郑州谋生完全是迫不得已。高中毕业后在老家卖过早点、卖过小菜，开过小卖部，打过临工。一个字：穷。老娘死了回去料理，当晚小卖部连本带利被盗光了。那时真是一贫如洗。有半年没吃过肉，天天喝粥吃咸菜。”

　　“家乡不养人，只好出来混。跟孤魂野鬼一样漫无目的，身上带的钱只够到郑州。半夜在郑州七里河高速出口下车，两口子总共剩下不到50元钱，在路边抱头哭了一夜。”

　　“最开始卖菜，接着卖水果。最怕城管。看着他们把西瓜一个个往地下摔，我的心都碎了。事隔多年，现在迎面看见城管，腿还抖。”

　　“情况稍微改善了一点，就租了个门面，可以遮风避雨了，但是开小卖部赚不到钱。后来在路边搞家庭装修，又接触了超市的装修，生产超市货架的老板是家乡人，鼓励我给他当销售。熟悉业务后，在建材市场租了个门面专门卖货架。两三年了，现在郑州好多大超市和专卖店的货架都是我设计安装的。”

　　“旧社会一言难尽！那个时候要是能联系上高中同学，得到哪怕一丁点的帮助，可能会少吃好多苦、少受好多罪。”汉庭讲完最近十年的经历，已经喝下去半斤白酒。若有所思，好像还在回忆灰暗的过去。

　　我安慰汉庭说：每个人都吃过苦，苦尽才会甘来。我大学毕业刚上班的时候，每月一百二十元工资，除了吃饭抽烟，连回家坐公交车的余钱都没有，更谈不上孝敬父母。近在咫尺也很少回家。没有任何业余爱好和娱乐活动，以免费加班为乐，甚至违反工厂纪律翻墙——别人是不想上班翻墙出来玩，我是翻墙进去加班……正是在最艰苦最寂寞的时候学了点技术，93年辞职到北京，工资涨了六倍多。比富永无止境，比穷感同身受。过去的苦，是今天幸福生活的来源。

　　临别，汉庭拖着略有残疾的腿要送我下楼，我不让。他老婆对我说：你是汉庭郑州十年见到的第一个同学，以后要经常来，不要嫌弃。我说：汉庭比我富裕，我哪来的嫌弃。苦日子结束了，你跟着汉庭，只会越来越好。实践证明你当初有眼力，选准了潜力股。
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2010-4-14郑州

（四十五）证人
　　电杆广告：泣血寻求目击证人。四月十日上午十一点半左右在航海路口发生一起车祸，造成我父亲被撞身亡。肇事逃逸车辆可能是一辆灰色普桑……

　　“大白天撞了人也敢逃逸？这世界太疯狂。”我有一点点惊讶。按常识，光天化日之下，现场不会缺少目击者。

　　司机同事说：“无证驾驶或酒后开车或害怕赔偿，撞了人肯定设法逃跑；行人爱看热闹却未必报警。如果牌照是假的，司机更会放心大胆地逃跑。只要逃脱了，外加没碰上监控探头，三五天就没事了。”

　　肇事逃逸的成本不算高，这真是一个残酷的现实。城市里人海茫茫、车轮滚滚，如果说每个行人的生命安全都笼罩在死亡阴影下，我以为不算危言耸听。作为目击证人的其他交通参与者，普遍麻木不仁更是加重了死亡的阴影。一辆汽车突然着火，后面的车流绕道而过，司机跪求灭火器，直到车辆被火焰彻底吞没。一群人围着奄奄一息的伤者，肇事者在给亲朋好友打电话求助，行人都以为别人已经拨打了110——以上情景并非虚构，如果你不幸罹难，只要还有一口气，最好摸出手机自己报警！

　　扶危济困曾经是中华民族的一项优良传统，似乎渐行渐远。对急需帮助的人施以援手，并不需要多高的成本，有时只是举手之劳。好习惯体现的不仅仅是素质，更是美德。面对别人遭遇灾祸或面临灾祸，冷漠是缺德的表现。当同样的灾祸降临自己头上的时候，能说不是咎由自取？

　　在路上我不是一个爱管闲事、爱看热闹的人。但是当我看见十字路口红绿灯失灵（全绿），新修的马路中间矗立着电线杆或者井盖破裂、高压线被挂断脱落等危害公共安全的情况，总是会拿出手机拨打110报警。事实证明，警察是很负责的。

　　对于张贴电杆广告的苦主，我只能说抱歉兄弟——在那之前半个月，我在同一地点亲眼目睹了汽车撞倒了骑电动车的老头的瞬间，我和司机立即报警：灰色柳州五菱、车牌**1429。可惜这一次我没碰上，否则不会烦你满街贴广告了。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2010-4-20 郑州

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