——解密华恒焊接自动化焊接技术及设备演示
活动带队、华恒焊接总经理助理黄少辉
事件： 华恒焊接中西部巡展
近日，华恒焊接 “2005自动化焊接技术及设备中西部巡回展”正在我站直播报道，活动演示组由华恒焊接总经理助理黄少辉以及国际焊接工程师，焊接技师等人共同组成，从本月5日开始,他们驾车带着华恒的新技术和新产品由远至近，途径兰州、西安、汉中、宝鸡、渭南、三门峡、洛阳、郑州、许昌、安阳、开封、驻马店、合肥、蚌埠等地巡回展出。
本次展出路线偏向于中部和西北部地区，宣传分为两部分，一部分是推广根据尖端焊接工艺应用领域的要求开发出来的焊接新工艺、新技术，根据不同行业特色推广不同的焊接工艺技术。 另一部是推广TP060/TO77系列自动化管道焊接设备，该产品在技术上已经达到国际领先水平，该设备具有操作智能化，前置送丝装置彻底解决了焊机送丝缠绕这个老大难的行业通病，独创的气动定位装置使整个管板焊接技术打破了欧美企业的领先局面。华恒焊接像这样的演示活动今年已经是第四次了，第一次是在山东，历时22天，第二次在湖南湖北，历时20天；第三次是在广东，历时15天；这次从5号开始，目前已经进入河南，预计本月底将走完全程。
对于他们此次新技术和设备的推广活动，黄少辉在接受本站独家采访时说：“我们从事的行业具有一定的特殊性, 一个新技术的普及只靠一张图或者一篇技术文章是说不清楚的，必须走近客户,让他们直观地了解产品，亲自体验自动化焊接技术的优越性。”
分析：中西部技术覆盖空缺
据本站了解，华恒焊接每期这样的演示活动都要有约计3万元的投入，这么大的投入来做这项活动必定有华恒独特的考虑。
焊接行业里面做宣传多数是参加行业展会或在网站以及杂志上进行宣传。埃森展是华恒每届必定参加的，华恒在我们焊接21世纪网站及《网络快递》杂志上宣传力度也很大。这样的焊接巡演活动是展会及网站宣传的后续，三者相结合形成了层层递进、相互促进的宣传格局。
目前江浙沪等地行业内的展会、产品展示活动活动经常有，当地企业也有很强大的销售网络，销售队伍有车，客户有需要就有专业人员随时送展上门。于是江、浙、沪网络覆盖已经到了客户单位的中下层人员，信息流快捷畅通。
但是在中西部地区，信息渠道相对闭塞，多数企业处于技术和信息发展的瓶颈。能够经常走出来参加展会的基本上都是行政主管领导，他们受专业性的限制，通常只能了解简单的技术信息，从展会把样本带回去，新技术的内在魅力无法详细的传递。而这些地区由于受到地域限制，或者资金等原故，中层管理干部和技术人员出差的机会很少。所以，把新技术送进中西部欠发达地区是焊接技术研发及设备制造企业尤其需要开展的营销策略。
解密：先入为主抢市场
华恒焊接这次的巡回展随行带了笔记本电脑、幻灯机，各种行业技术论文，走到哪里根据当地不同的情况选择不同的宣传方案。但共同的特点是：图文并茂加专业解说，给人很深的印象。同时，被邀请来参加的基本上都是各大企业内部的中层管理干部和技术人员，对技术的推广非常有利。
华恒焊接在中西部地区市场广阔，有很多老客户，基础很好，但是由于当地没有机会接触到新产品，对华恒焊接的发展了解不够，信息不流畅。而现阶段，这样送“息”下“乡”的厂家并不多，华恒焊接很有可能是中西部地区某些相关企业唯一接触到的一家自动化高新技术企业，对此黄少辉毫不避讳，“对于未来市场，我很自信，我们有国内几所知名院校的技术支持、有多年和欧洲企业合作的经验，华恒企业独立掌握着很多焊接领域的高端技术，即使我们不是独家，但一定是应用得比较好的单位之一。进行了这样的活动之后，客户在进行技术改造时，事实上我们已经先入为主！”
华恒焊接董事长徐绪炯先生有一句话：“技术是没办法保密的，如果不想被淘汰，就只有自己跑得更快！”在技术上跑的快、在宣传上铺得开、在市场上就能够占据先机，“华外秀内、持之以恒”，华恒焊接牢牢掌握了这几个企业发展必不可少的因素。
|
