女士们、先生们、新老朋友们，大家好！
昨天，大家参观了“焊王”公司，“焊王”阻焊公司，“焊王”场管公司，宽敞明亮的厂区，依山傍水的环境，已展示了我们友田的新气象。今天我们又满怀激情的相聚在这山青水秀的粤东小村—白水寨风景区。请大家敞开情怀，放松心情，辛苦一年了，大家从四面八方汇聚到“焊王”大家庭来共商08年的市场发展大计，探讨市场动态，交流应对措施，花开花落，冬去春来，即将过去的一年，“焊王”产品知名度不断提升，海外市场前景良好，集团公司销售稳步上升，其中外贸出口2000来万元，阻焊公司2000来万元，国内销售比上年同期上升30%，产值、产能、产品质量上了一个新的台阶，完成1万多平米的新厂建设。08年成为“焊王”历史的关键年头，过去的一年，“焊王”致力于固定资产的投入建设，产品的改型和精细化工作，在一段时间影响了对代理商的及时供货，给工厂、代理商、客户带来了损失。存在的问题和原因我们清醒的认知，请大家体谅，这纯属是发展中的暂时困难，总结过去，迎接挑战，展望2008年，我司有各位朋友的一路同行，我们充满了必胜信心和勇往直前的力量，伴随管理观念的更新，现代企业制度的建立、技术革新、自主研发的不断深入、学习、调整、竞争、拼搏是我们求生存、求发展的重头戏，以诚信、永恒、双赢、和谐的合作精神，以追求卓越、品质第一的质量方针为目标，与大家来共同创造08年的新辉煌，希望以一个务实、共同进步的心态和愿景来开好此次会议。
1、作为制造厂，我们以一个诚信制造、研发、销售服务的办厂宗旨，引导和扶持新开发地区，始终坚持走专业化、精品化焊机制造道路。严格执行区域代理销售，保护代理商利益，协助培训，支持代理商健康发展，鼓励走专卖店销售形式。通过厂商的共同努力，大力推广“焊王”产品，依托“焊王”平台，始终美益“焊王”品质，共同开拓市场，坚持不懈努力，友好协商、沟通。唇齿相依，密切合作，共同进步。这就是制造厂的诚信之本。
2、共同担负起把一个品牌从“0”到“知名”。从“知名”到“认同”，从“认同”到“偏好”，从“偏好”到“信任”。使之走进千家万户。客户群体不断壮大，应用行业无限扩张。制造厂作好市场发展动态分析，紧跟国际国内形势，引导销售单位调整销售方式。作好售前、售中、售后服务，达到厂、商、用户永远受益，形成链条关系。这就是永恒之道。
3、不断健全和完善产品，加快高端技术、新型技术产品的研发，吸引客户对“焊王”品牌信任度不断提高。使之依赖于“焊王”产品，来提高生产效率，降低生产成本且提升加工手段和成品质量，让代理商从推销环节转移到以工艺、方案、培训等服务环节为主，让制造单位、销售单位获得利益，提升代理商在当地的知名度、专业度、品质保证度、优质服务度为知名焊割设备销售商。这就是双赢局面。
4、共同承担、维护市场、相互理解、支持、信任、反馈到位、回馈及时、各尽所能、服务为先、培育市场、共同受益。这就是和谐共存。
广州友田机电设备有限公司其前身为深圳东山和实业有限公司，现为东山和控股75%的中日合资企业，主营产品“焊王”焊割设备，“焊王”从开始的一个小作坊起家，历经11年发展，如今成为拥有员工近400人的合资企业，历程坎坷。如果说今天小有成绩的话，离不开在座各位老朋友的无私呵护、细心关照，离不开新朋友的鼎力支持。虽经风雨，我们一同走过来，在这里，我代表公司向您们表示衷心的、崇高的感谢与敬意。
下面是会议的主要内容：
1、针对国内制造行业的转型，08年的销售会有较大变化，尤其以沿海地区，如何应对，作为制造厂，我们初步将市场分为三大类：民用类，轻工业类，重工业类迅速掘起：①、以可控硅小氩焊、小切割、场管类机型，希望大家大量投入市场，加大民用焊机这一块的市场份额。②、要求各地挖掘以大氩焊、抽头气保焊、大逆变切割、逆变手工/氩弧焊、逆变交直流、晶闸管CO2、逆变CO2、逆变直流脉冲原轻工制造产业客户群，加强销售手段，巩固客户群。③、投入人力、跟踪市场、摸清重工业发展，投入新品、抢占市场，占领制高点，给厂商留出发展空间。
2、友田公司各项工作经过近一年时间调整，现已基本理顺。从08年元月起，其对外宣传、财务核算、原材料采购、产成品出厂、对外销售的合同、出具票据，代理合同甲方均以广州友田机电设备有限公司为承担单位，东山和作为股东公司。鉴于此情况，我们在销售中、宣传中需改变。再则，部分代理商原有固定铺底资金的，我司将于12月25日以前将金额传真到相关单位，望加紧核对，元月5日前将资金汇到深圳东山和账户，将深圳东山和的账务彻底作一个了结。08年的代理合同、结算价及方式见08年代理合同条款，合同我司将于20日寄出。从26号起将按此合同条款及价格表执行，其合同请各地收到后认真阅看，并于12月30日前回寄我司，以便存档，如30日前未收到回寄合同，我司将视为自动放弃代理资格，我们将在该地区重新启动新的代理商。
3、友田公司从05年至今投入大量资金扩充基本建设。07年初淘汰大批陈旧生产线、检测设备，充实研发人员、工程人员、专业技能人员，今年由于对大量机器作了铜改铝调整和搬厂引起人员变动，新招人员培训和熟练上岗，准备得不够充分，导致质量波动，引起销售中出现质量问题，给我们带来了负面影响。我司从9月份起上至洪总，下至一线人员，以及代理商的努力、事后的弥补、总司强抓质量、技术部认真分析、改进。现已将暴露问题基本解决。希望在座的新老朋友，各位销售精英在来年大胆开拓、细分客户，把“焊王”推向一个新的高度。作为制造厂，我们愿意与大家一起共同担负起产品的推广，信息共享，你们的付出，我们不会忘记。从元月份起公司将现有生产线扩充至7条，原一楼场地将投入和改造4条27米的电动生产线用于传统机的生产承接。一条线路板制作、检测线。场管公司将投入2条电动生产线。在4楼投入一条27米电动生产线，用于IGBT手工、氩弧、交直流、直流脉冲、切割机、逆变CO2的生产与在线检测，确保逆变机的质量改观。机壳板金厂已投入台湾进口的30T数控冲，工作台面2.5*5，以此提高机壳供应能力和机器整体美观度。大量投入硬件是为了确保产品一致性，生产效率快速性，品质保证性和整机整洁，布线清爽，精细度高，出厂开箱合格率高。每天大量的各类产品会快速下线。作为营业口，我们所担负的责任重大，希望大家配合我们，将销售快速拉起来，确保制造厂有计划、有步骤、有资金能力、有降低成本、囤积原料等能力。保证销售环节的供货能力和市场需求。腾出精力，加强市场分析，跟踪重工业发展，07年11月市场部已将国内市场区域划分为8大区，投入了区域业务经理，加强对各区的市场走访、摸底、跟踪，为的是更好的服务于各地的销售、区域管理、销售网点的协助建设，解决销售中出现的问题，更加规范的为大家服务，做好后勤保障、销售、协调、技术支持等工作，希望各地支持他们的工作，使之尽快成长起来。
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