4、所有返厂货物,在返货前列出清单,注明原因,传总公司市场部确认后方可返货,为什么要有此程序,一是方便清点对帐,二是汇总故障,三是知道如何处理,再则发货尽量找在东圃有提货点的货运公司,减少我司提货路程和费用。
5、合理存储产品,是每一个销售商的起码条件,加大销售投入,品种齐全,才能更好的应付市场需求。待销制这一种销售手段,在2002年就已经不存在。做生意,没有资金实力,就很难在一个平台上去发展,现在各种原材料价格上涨,制造厂的毛利本来就很薄,所以08年的合同我们作了较大调整,希望大家理解。
6、我司生产能力的提升和整体运营规模扩大,08年总公司将达到1亿元销售任务目标。以07年的情况看,有的区域靠一个代理商很难达到要求,希望大家收到合同后与我们联系,我们将本着务实、量体裁衣,能做多大,我们就拿下多大区域。在我们这个行业,对服务要求,快速处理是比较高的,超出自己辐射范围做业务,跟踪客户很难,反而把能做好的地方丢失掉,适得其反。不如把这些地方让总司来做,这样细化市场来提高品牌知名度,对每一个城市都好,腾出精力,做好自己的范围,挤出同行竞争对手。保证合理的利润上升,紧跟总司产品,向高端重工行业发展。
7、加强各公司内部人员素质培训,提升公司对外形象,保持友好沟通,分享成果和共担责任,实事求是反映问题,取长补短,平等对待,积极做事,礼貌待人。这件事情主要是针对每个公司的内勤人员,本着解决问题的态度来友好沟通,不要把一些问题强加于别人,接电话发火不能解决问题。
以上发言内容,如有不妥之处,敬请各位谅解,最后祝大家新年快乐、身体健康、生意兴隆、合家幸福。共同谱写08年的新篇章。谢谢大家!
大会主持:国内市场营销部经理:陈小华 先生 发言人:友田机电公司董事长/总经理:洪东升 先生 总结07年工作,公布友田公司08年整体发展和大力向重工行业进军号召。 发言人:国内市场营销部经理:陈小华 先生 组织宣讲08年市场发展、分析市场动态,交流应对措施及08年的市场销售方向代理制度调整要求。 发言人:友田机电公司技术副总:马红兵 先生 对IGBT逆变机技术的精细化、品质提升、适应不同行业满足用户工艺及产品严格质量标准作出阐述。 发言人:阻焊公司总经理:张人斌 先生 就阻焊公司08年的发展进行演讲。 发言人:场管公司总经理:金为民 先生 就场管公司08年的发展及深化质量意识,扩充技术队伍,加强品质管理与代理商进行交流。 特邀代理商代表:郑州越达自动化焊接设备有限公司董事长: 张玉良 先生 就如何开拓市场、走专业化销售道路等课题发表演讲。
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