各位新老朋友，大家好！
首先，我代表老的公司“深圳东山和”及新的公司“广州友田”热烈欢迎大家的到来，视察我们新的工厂，提出宝贵的意见。在后两天的交流中我们的人员会记录你们的要求及意见，会议结束后，我们进行汇总，在明年一季度内贯彻于友田的运营之中。
即将过去的2007年度，我们新的工厂在新的地方-广州完成了试投产到正式生产，经历新的生产方式、人员、生产流水工艺及与之相对应的现代化生产设备的适应。经历了所有传统焊机铜改铝的精细完善过程及IGBT逆变全系列各品种的充分完善过程，我们可以自豪地说在2008年我们生产的各种传统焊机及IGBT焊机将超越历史最好质量。在品质控制上迈出一大步，使得我们敢于在全球市场大规模推进工业焊机，在世界名牌焊机的重要市场进行竞争。但是在2007年的过程中，我们的产品也为此付出了巨大的代价，给大家在销售中带来了不小的损失，导致我们在国内弧焊机的市场营业仅仅持平于2006年度，仅仅在数控阻焊、自动化专机、出口焊机有较大的增长，使得2007年我司赢利能力大幅下降，也使得我司长期合作的部分代理商在当地工业焊机的份额下降，为此我诚挚的向大家道谦，希望大家能原谅。继续回到加强合作的轨道上，在2008年以后实现双赢发展，我们首先表态我们有足够的诚意及能力去实现这个目标。
2007年，我们在大规模生产的已有品种的精细完善的同时，也抽出部分研发力量进行深度开发，已完成单相系列KC（可控硅气体保护焊机）的开发定型（包括145、185、255）用于满足精细薄板焊接要求（抽头机无法实现），适应多种输入电力，更广泛的使用客户群。接近完成逆变埋弧焊机（可适应各种埋弧焊对机器的性能要求），主要在完善自动焊控制的这块工作。正在进行适用于手工、氩弧、气保、切割各系列使用的数字化操作单元的试验工作，在明年埃森会（5月）推出全部系列数字化焊机。现已有气体保护焊NB-400ID，交直流脉冲氩焊WSEM-300ID，直流脉冲氩焊WSM-300ID，200ID 4种品种进行试推广。在这5个月的过程中有关数字化焊机有什么好的建议可直接与我们联系。另外，我们将用明年一年的时间进行数字脉冲MIG焊机的开发，完成此项工作后，我们在焊机电源技术上与世界著名企业就仅有三、五年差距。但是我们认为2008年技术工作的重点仍是现有大批量生产的产品的精细化、标准化、生产为主，其中重点如下：
①外壳合理减少品种，部分机壳增大尺寸，有利于减少噪音，增加装配及检测速度，降低维修难度。
②优化包装物，减少包装物品种，提高精致、规范程度，方便运输、分发、储存，降低三个过程的损坏率，达到开箱100%合格率。
③气接头、水接头、气管、电缆连接减少品种，减少出错，精致美观，方便互换。
④进一步提高机器外观塑料化，统一形象，商标。大量设备投入及严格的工艺化流水生产程序，调试，检验程序，物料入库检验作业书。物料选型经过技术部、品质部、采购部的三方双向反馈，确保产品的一致性、规范性，低的不良品率（数控剪、折弯、冲生产线的使用、变压器烧烤浸渍线的投入使用，干净、美观，性能偏差2%内的主变、电抗），确保名牌产品全球化大量销售的基础。
⑤通过多渠道（重工大客户、轻工大量重复产品的焊接生产，民用低效使用等）的销售回馈到市场、外贸及技服中心，汇总给技术、生产、采购形成有效的闭环反馈系统，确保代理商及海外OEM产品品牌运营商安心、放心地分类推广产品，使用户满意度通过代理商的满意度得以实现，确保销售商的赢利转化为真实利润，促进我司产品的规模化，占有更大的市场份额。
在2007年的基础上，2008年上半年我们将再投入250万左右的自动化装配线，物料输送、检测设备及工装、模具，进一步提高精品化建设，达到IGBT焊机主电路两年内故障率3%以内，传统焊机2%以内。
在2007年的基础，为实现厂家及商家的双赢目标。我们希望2008年各地销售进一步提高，更好的周转率，为完成此目标，我司正进行充分的准备工作。
① 目前我司在弧焊机产品上有1200万的存货、存料，供应能力已大幅提高。
② 我们的新增生产线，1月底可以安装完成，可满足月产5000台传统焊机，月产2500台IGBT焊机，月产1500台场管焊机。
③ 在产品推广上将进一步加强各地推广气体保护焊半自动焊机，等离子切割机，氩弧焊机。同时加快IGBT逆变焊机的全面推广工作，价格有较大的调整，见价格表。
④ 我们已增加多名区域经理，加强与各地代理沟通产品推广，在上半年培训10名左右技服人员投入全国各地，同时建立各地代理商服务人员到厂里代培训的方法及制度。
⑤ 加强及鼓励专卖建设，品牌建设，见代理合同。对周转率越高的代理商奖励越高。销售越大，我司赢利增强，在产品性价比上就越有优势。希望新老朋友能够拿出诚意全力支持我们，真正实现双赢，从2008年开始，我司将不断加大焊机主营业务的发展，开始我们的二次创业的全球发展历程，未来的发展会比焊王第一次创业更为复杂艰难，希望我们能与各位在座朋友长期共享我司二次创业的成果。
谢谢大家！
洪东升
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