2009年6月2日，第十四届北京-埃森（上海）焊接与切割展于上海新国际博览中心如期举行。此刻，正处世界经济疲软，又逢甲型H1N1流感全面爆发之际。在所有人都对本届展会效果产生担扰之时，佳士却凭借着公司高层的远见卓识、组织者的精心策划、与会者的良好执行力，从诸多参展商中脱颖而出，赢得海内外客户的一致青睐，取得了极大的成功。

　　在本届展会，佳士展台上人流不断，信息不断，亮点不断，展现出一幕幕恢弘的篇章：

展台篇---简洁而不失大气的展台方案

　　本次展台设计，佳士一改以往极富寓言的独特造型风格，而采用更具有国际化，更贴近生活的简洁凝练的设计，这很容易让人联想到佳士人与天俱来的干练、严谨的工作态度，更兼有了现代的时尚特色。

　　本次展台主要分成了四个部分。

　　接待区：巨大的门头从一开始就给人以强烈的视觉冲击力，彰显着佳士勇往直前，挑战危机的信心与决心；

　　产品展示区：简单明了，展示了佳士近年来的拳头产品及诸多新品。海外与国内展区有明显的区分又互为弥补，引导客户迅速找到自己感兴趣的机型；

　　试焊区：闪耀的焊花，向人们表示佳士近年来在工业机道路上取得的巨大进步。无论是气保焊、氩弧焊、埋弧焊还是数字化的脉冲氩弧，从机型性能、焊接效果，还是稳定性上，丝毫不逊于任何国际大品牌；

　　洽谈处及吧台区：贴近生活的设计，让客户在享受咖啡饮料之余，也感受到了家的温暖，仿佛不仅仅是来此商务洽谈的，更能找到一种温馨与舒适。

产品篇---引领时代变革的系列化IGBT机型

　　从80A到1250A，从手工焊到埋弧焊，佳士逐步实现了全系列所有产品的IGBT化，引领着逆变焊机技术的时代变革。十余年来，佳士的场管焊机一直就是国内的行业标杆，俨然就是成熟、稳定、节能、专业的代名词，但佳士不会仅仅满足如此。现今，正如展台上展示的机型一样，佳士会向广大客户提供性能更佳、性价比更高的机型，一心立志建立新的行业标准。

　　为让经销商手中能够握有更多的竞争筹码，佳士经过分析研究后，引进了一系列专用设备如纵缝、环缝、变位机以及自动化小车等，极大地增加了经销商在今后销售中的附加值。想客户之所想，行客户之所行，正是佳士这些年获得经销商信任的重要因素。

人员篇---职业化、专业化的强大团队

　　有一个职业化的团队，企业在任何时候都能取得事半功倍效果，而在本次展会上，佳士恰恰向我们展示了一个真正职业化的强大团队。

　　他们为客户拆开一台又一台设备，直至客户满意而归；或为了应接络绎不绝的客户，饿着肚子直至下午三四点；女同胞们脚穿高跟鞋，始终精神饱满的在展台上站上一整天为客户介绍机型；所有视线在展台停留超过15秒的客户，都将被请进展台；等等……

　　在展会上，曾经有人问吴谷总监，为什么这么热的天你还要穿西服呢？他是这样回答的：我是一名职业经理人，代表的是佳士的形象，如果我连这点都做不到，又如何带领我的团队克服困难去攻城掠池呢，以后遇到更大的困难又该怎么办？

　　优秀的团队主管，专业化的团队成员、协同作战的团队战略，严谨的工作面貌，佳士正拥有一支令人骄傲的团队。他们充满活力，工作专注，彼此信任，遵循严密的计划，心存一个共同目标并为之全力以赴。

客户篇---谈笑风生的海内外客户

　　经济危机，又逢甲型H1N1流感，在人们的印象中，许多欧美人并不一定会选择在这个时候出国，但佳士的许多客户却打破了这个常规观念。有一个欧洲客人，当接待人员问到他怕不怕流感时，他笑着回答道：当佳士邀请我来参加展会，参加PARTY，并告诉我一定会有很大的收获时。凭借我们多年的合作经历，我觉得我一定会不虚此行。其实，流感并不可怕，经济危机也不可怕，可怕的是人丧失了信心与乐观的精神。如果一个人畏惧困难，那么他就会一直身处困难中。而我克服了困难，也获得了我想得到的。

　　这只是其中的一个小缩影而已，正是由于拥有如此多信任和支持佳士的朋友们，才会在本届埃森展上接待了超过500名国内外新老客户，发送资料近万份；除现场接到订单上百万美元外，且成功邀请到数十名客户来厂实地考察和洽谈业务，也正是他们乐观积极的态度，给予了所有佳士人做强做大的信心。

佳士之夜——新老客户欢聚一堂

　　佳士逆变焊机的出口额连续六年位居同行榜首，能获得如此成就不是没有原因的。佳士有着强大的海外客户团队支持，为了感谢老客户、老朋友们对公司一如既往的支持，以及感谢在展会期间我们新认识的朋友对佳士品牌的关注，6月4号晚上，在香格里拉大酒店，公司邀请了海外各区域代理商代表及展会期间接待的新客户共40多人，参加了盛大的鸡尾酒会-----“佳士之夜”。

　　会上，来自己不同文化、不同国家、不同肤色的朋友们，大家促膝，亲切交谈，宛如很久不见的老朋友，欢声笑语充满整个大厅，并溢出散布到整个黄埔江岸……公司高层领导徐爱平董事长、潘磊总经理、萧波副总经理在会上发表了热情洋溢的讲话，潘总的幽默诙谐更是赢得阵阵掌声，他说：“我可能是整个焊机行业唯一一位不会讲英语的总经理，但也是唯一一位把焊机卖到海外市场最多的一位总经理，我虽然不能同我的客户用语言交流，但是我是用我的眼睛和我的心在跟客户交流”。

　　来自澳大利亚、马来西亚的客户代表发言，他们对与佳士的合作赞不绝口，肯定了佳士付出的努力，也对携手并进、对抗金融危机表示了足够的信心，席间宾客合唱一曲《友谊天长地久》，更将晚会推向高潮。

尾声

　　展会，只是用于展示产品与技术、拓展渠道、传播品牌的一种宣传活动而已。如果单从展会的意义上来说，佳士无疑是成功的，但想在今后取得更大成功，佳士的路还很长！

　　在世界经济的冬天里，正如潘总在2008年底的经销商代表大会上所表达的思想主题一样——“居危思安，燃烧激情”。在危机来临的时候，佳士需要能够随时保持清醒、冷静的头脑，利用多年的市场经验，在危机中创造和捕捉商机，不断谋求发展的坚定信心，必将助推企业续写逆势发展的新篇章

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 市场部潘会勇