我们的工资、我们的福利,全体瑞凌人的一切开销和收益,都来源于广大国内外经销商为我们做出的杰出贡献。正是我们长期以来坚持为经销商创造价值的营业方针,才有今天瑞凌的繁荣。
不要因为有个别经销商做的还不够好就心里带着敌意去面对他们。他们做的不够好,甚至引入了其他新的品牌,作为该经销商的管理者,首先,我心里充满了愧疚?如果我们服务更到位一点,沟通更坦诚一点,承诺更到位一点,是否别人能做的更好?是否会不去引进新的品牌?
一个成功的销售经理,必须学会感恩,第一是感谢你的客户,第二是你的老板和他提供给你的有竞争力的产品。
一个不聪明的销售,才会仇视给他创造效益的人,去做一些不造就人的事情。
总结一句话:“坚定为经销商服务的立场,感谢经销商,如果经销商有问题,先检讨自己的工作质量是否有问题”。
做一个要求:“除了内部工作会议的工作探讨,不得在任何场合,说经销商的不是和闲话。”
明确一个授权:“经销商的撤换和劝勉、包括处罚通知,必须得到销售总监的签字批准后才能实施。”
大家共勉!
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