|
2015年6月27日，科慧科技在培训中心召开“冲刺2015暨销售动员会”会议，通报了公司关于机构调整、高管聘任等相关文件，公布了公司销售管理变革举措，并进行了埃森展会信息分享和技术培训。公司董事长、总经理陈志宏出席会议并作了销售总动员，各中心分管副总经理、各部门主管、销售与研发部门全体员工参加了会议。
会议由副总经理陈磊主持。会议首先宣读了《关于公司组织结构调整的通知》、《关于公司高管聘任的通知》、《关于对未按时完成任务高管的处罚通知》。其中，对未按时完成任务高管每人处罚1000元，表现了公司从高管做起，责任到人、狠抓落实的决心，在员工层面引起了很大震动。
销售总监孙夫彦代表公司宣读了最新调整后的《销售提成办法》、《差旅费报销管理制度》，解读了公司销售管理变革、销售政策调整的思路。国际销售部刘斌、国内销售部杨国防、技术支持部曹庆庆、副总经理邱江升，分别代表销售部门和非销售部门发言，表示将不负重托，以良好业绩回报公司信任，有决心有信心完成今年的销售任务。
陈志宏董事长作了销售总动员。她在发言中指出，科慧在新三板上市后，公司的公众形象和所有员工的个人形象都得到了极大提升，再加上工业4.0和中国制造2025计划的提出，自动焊接和智能化制造迎来了很好的发展契机。在这个机遇面前，科慧的每一个人面临着很大挑战，那就是我们大家能否适应这个提升，能否充分地利用好这些外部条件，和市场共发展，把公司做大做强。
面对机遇和挑战，公司提出了“销售围绕市场转 一切围绕销售转”的战略发展方向，董事长对此作了出深刻的解释，要求所有人在问题和困难面前不讲理由，除了自己尽力外，还要善于借用外部力量去分析问题、解决问题，把向客户的意向订单、技术方案转化成合同，转化为科慧的核心能力。
董事长提出，2015年时间已经过半，我们仍然任重道远。为此，公司要变革，员工要冲刺，要真正树立销售的龙头地位，要真正地一切围绕销售转。所有部门，都要做销售的坚强后盾。一切以市场导向、客户需求为中心。
为此，我们首先在管理机制上，狠抓每个时间节点的落实；其次，在销售和差旅政策进行调整，向销售倾斜；第三，技术研发要围绕客户需求做文章，想办法帮客户解决技术问题；第四，生产部门要提升产品质量的稳定性，把质量就是生命的口号落实在生产的每一个环节，保质保量地完成生产任务，满足客户的需求。
董事长强调了各部门团结与协作的重要性，不能“油瓶倒了也不扶”。公司上下，不管是谁的油瓶，我们都要跑着去扶。希望今年公司上下都有重大的变化，真正的围绕市场、围绕客户、围绕销售去工作。
对于销售部门全体人员，董事长要求，科慧的每一个人都要有挣大钱的欲望，尤其是每一个销售员更要有狼性、野心和梦想，看到有效客户两眼放光，努力提升抓订单的能力。每个销售人员可以算一下，今年要完成自己的销售额，需要多少个订单；要完成这些订单，需要多少个意向订单；这些意向订单要从多少个意向客户里面来，而这些意向客户又要从多少个联络客户里面来。要提升自己，要有不怕一切困难的勇气。
所有这一切变革的目的，还是要拿单。把订单拿回来，这是对销售部门的唯一考核指标。为此，董事长在公司内部宣布了“对赌”计划，愿意给参与“对赌”计划的人员进行相应的奖励。当天就有员工表态要与董事长对赌。
在讲话中，董事长还和大家分享了科慧的创业历程，用自己的经历告诉公司所有人：为什么有些时候大家看不到路？是因为你趴在地上，不去努力自然就看不到路。所有的科慧人，只要站起来，路就在你的眼前和脚下。只要努力，只要充分发挥自己的聪明才智，只要行动起来，就没有解决不了的问题，就没有过不去的坎。希望科慧的每一个人，真正的行动起来，为了每一个人的梦想，为了共创科慧的美好未来而奋斗。
前期赴上海参加“北京埃森焊接与切割展览会”的团队成员，上台分享了参加展会期间的市场观察、竞争对手动态、技术最新进展、重要客户信息等，给大家带来了很大的启发与帮助。
当天下午，销售总监孙夫彦还对参会人员进行了产品及技术培训，从行业角度分析了公司产品的技术优势和市场卖点。
会议结束时，陈志宏董事长表达了她对每一个科慧人的希望。她希望公司全体员工都要高标准地要求自己，保质保量地完成工作任务，不说不行的理由，寻找可行的办法；齐心协力，扫除一切障碍，树立销售的龙头地位，做销售的坚强后盾；将“销售围绕市场转，一切围绕销售转”的战略决策落实到工作的每一个细节，攻坚克难，全力冲刺2015，共创科慧辉煌！
|
