再谈销售商发展
 ——沈阳天天焊接设备有限公司 关跃
销售商发展这个问题以前大家一直在谈，但总没有很好解决，所以今天再谈很有实际意义，本人作为销售商一员深有体会，就此谈一下：
1、多数销售商企业管理跟不上，影响企业发展
作为我们各自销售商由于都是单打独斗，忙于日常业务，销售商之间很少沟通联络，更不用说交流了，所以管理上有诸多问题，而销售商横向联合可以解决企业的发展，实现销售商互赢。
2、信息掌握不够，影响进货销货
由于我们行业的产品品种多，而生产厂家也较混乱，我们信息有限，所以有时进不到货，或者进货做不到质优价廉，既不能保证用户需要也影响我们的销售利润。销售商横向联合可以实现信息互通，资源互享。
3、不能实现合理的利润获得，销售商在厂家的地位不高
由于我们进货数量有限，同时品种多，所以在生产厂家享受不到最优惠的价格，也得不到生产厂家的更大重视。探讨联合进货可以提高利润。
4、销售商之间竞争无序，影响销售
由于沟通不够，或者没有沟通，造成报价混乱，从而达不到利润****化，这就需要我们共同协调解决。
5、自身实力有限，而影响销售
单个销售商由于资金问题和销量问题而不能进较多的货，到有用户急需时来不及，而通过销售商之间的调剂不会影响销售，但前提是有联合。
如何实现销售商之间的横向联合确实值得很好的探讨：
一、 如何实现联盟，要求、标准如何。
二、 与生产厂家如何沟通，怎样实现双赢。
三、 资金如何运作。
四、 进货的品种、数量等等。
通过参加此次会希望得到与大家的交流并得到上述问题及其它问题的解答，同时与大家探讨如何发展我们销售商，确立我们销售商在市场中的合理定位，让我们的销售工作不再感觉太累，通过横向联合，互相学习加强合作，让我们为此而携手吧！
感谢唐山烁宝焊接设备有限公司为此活动提供赞助。
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