选择比努力更重要:北京汉诚祥韩军在09天津焊接销售商会议上的发言稿(图)
http://www.weld21.com 2009-10-16 15:05 

选择比努力更重要

——北京汉诚祥科贸有限公司        
  (美国飞马特北京销售服务中心) 总经理 韩军

  1997年初涉此行,十二年的焊接切割代理经历,****感受:选择比努力更重要!

  作为哈工大焊接科班出身,经历过工厂的磨练,后北漂来京,先后经销过海宝、米勒、SAF、MESSER、飞马特、HGG等世界知名品牌的焊接切割设备!偶尔涉足国产机器,但进展收获不大!2004年回山东老家创建实业,以机械加工为主,稍有成就!

  2006年,回到北京重操就业,主要代理销售进口焊割设备为主!经过近3年的努力,飞马特等离子切割设备小有突破!高端焊机竞争激烈,市场份额较小!

  从事焊接设备代理多年,一句话:做人难,做中间人更难!

  销售商的成功,取决于用户的认可与信任,还有厂家的支持!  作为销售商,俗话说:“大树底下好乘凉”,中国焊接行业的“大树”屈指可数!林肯、米勒、飞马特、松下、OTC、时代、奥太等等,可销售商在不断增加,多少感觉有些僧多粥少,一块蛋糕就那么大,市场还在萎缩,尤其现在又赶上经济危机,市场空间和利润都在锐减!怎么办?
经济危机前,中国各行业一片繁荣,焊接业也不例外。但现在,某些厂家为了增加竞争力,严重的可以说是为了生存,计划减少或砍掉中间环节,采取直销。我认为利大于弊!现阶段可能会获得短期的收益,从长远看,丢掉的是诚信和名誉。破坏的是行业规则!

  销售商的作用和存在意义大家很清楚,重要性是勿容置疑的。厂家和销售商的共同目的是获利,当然市场也很重要。销售商的存在可有效降低厂家的销售成本和风险,并增强了厂商产品在市场上的影响力,现在市场不景气,大家相濡以沫,共度难关,才是****。

  市场低迷,利润降低,厂家绝不能降低或牺牲销售商的利益换取暂时的获利。以前说安全是企业****的成本投入,但现在我认为:培训良好的销售和技术人才,是厂商和销售商****、最重要的成本投入,如果解决好这个环节,利润和市场都会有好的改善。

  男怕选错行,女怕选错郎!既然大家已经选择了焊接行业,而且人已在江湖,那么,我们就要做好,就必须做好入行后的选择,选择好的产品、好的品牌(厂家),现阶段,由于国内诚信规则不规范,销售国产机器相对风险较大,但有些国内合资、独资品牌,由于规范了区域制度,效果很好,如日本松下、OTC、德国梅塞尔等。国外产品由于对国内代理的依靠,所以诚信相对比较规范。

  有很多销售商之所以有很好的成就,****的成功是选择了好的品牌,好的代理政策。他们依靠代理起家发迹;很多厂家也是依靠代理商发展壮大的。厂家与销售商之间更多的是共存关系。其实,厂家的目的是市场,他对代理商的选择往往取决于业绩。所以代理商的实力和规模很重要,还有就是专一。当然很多代理商朝三暮四,同样产品好几家,矛盾之争,不可取。销售商与厂家之间互为选择。他们的利益取决于自己,只有彼此有很好的选择,才会有好的结果!代理制是渠道销售与网络销售的基石,销售商才是厂商甚至行业发展的决定力量,销售商和厂家的坚持也很重要,不要轻言放弃。引用士兵突击许三多的一句话:不抛弃,不放弃!
 
  所以,我坚持渠道销售和经销代理制!
  总之:选择比努力更重要!


感谢唐山烁宝焊接设备有限公司为此活动提供赞助。

 

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