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上海东升焊接集团与ABB机器人合作项目的思考

http://www.weld21.com 2014-05-06 16:02

  众所周知,ABB为世界500强企业,ABB也是目前唯一一家在华从事工业机器人研发、生产、销售、工程、服务等全价值链的跨国公司。

  尽管ABB为弧焊工艺设计,专门生产出了与同类产品相比,焊接单位成本最低的焊接机器人,但到目前为止,ABB机器人在中国焊接领域的应用市场份额,仍然与其竞争对手有相当大的差距。

  究其原因,在中国的市场上,ABB中国将在其他领域相对成功的运作模式,照搬到了焊接领域,对该领域的竞争对手了解不够充分。从产品研发,到产品生产,包括售前、售中及售后,基本都自己干;每个环节都高薪养着相应的团队,再加上欧洲人特别注意细节和流程,最终销售成本居高难下。其运作体系,尤其销售渠道,跟库卡、OTC、松下等机器人在中国的运作模式差别很大,几个占市场份额较大的焊接机器人品牌,基本上都是在利用中国人的销售渠道。因此,ABB与上海东升焊接集团的合作就有了最根本的基础。实际上合作的双方不仅仅是战略层面的合作,更是运作模式的变革。

  东升多年来在研发和销售模式等领域,进行了多种创新体验,但一直难以取得实质性的突破,这次东升与ABB的合作,互补性大,相互间相对优势明显。假如ABB的焊接机器人,真的能走通东升的销售渠道,能让东升的销售商们像卖焊机一样去卖机器人,将可能会对机器人在中国的推广应用体系带来一场革命。

  东升根据焊接行业的发展趋势,大力推进焊接机器人项目,从制造商向集成商转型,将东升集团转换成一个平台,在综合配套、服务协调上下功夫,借力ABB的专业技术及品牌效应挖掘市场潜力,横向与一些靠专业技术专门做机器人集成的机构进行合作,发挥东升的渠道资源优势,充分拓展机器人的应用领域,自五金、汽保、卫浴、运动、医疗等行业寻找新的突破口。

  东升集团在具体运作上,与融资租赁公司合作,帮助相关合作代理商及直接使用客户解决资金问题,定向收取设备租金及服务维护费,让客户在享用髙性能机器人焊接功能的同时,还能消除一次性投资大的折旧风险。

  中国劳动力成本持续增高,导致机器人产业爆发式增长。东升与ABB战略合作,正好适应了中国产业结构调整的潮流,如果双方配合得当,将带动上海东升焊接集团原有可以匹配机器人的焊接电源、焊接设备的销售。集成焊接机器人系统,环保高效,将提升东升的技术服务水平、产品层次及品牌影响力。以自动化机器人配套的产业链为中心,建立物流配套中心,降低集成釆购成本及缩短釆购供货周期,实现东升从制造企业过渡到集成供应商的转变。
   
  东升聚集团购优势,全方位降低焊接机器人单元价格的举动,将推动焊接行业内其他关联企业的紧迫、危机感,爆发式效应会逐步影响到全行业。待市场培育起来,消费市场应该会推动企业突破核心技术,以用带产,以产促研。不久的将来,工业机器人的价格壁垒将可能被打破,胡成平提到的机器人平民时代将可能来袭。

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