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整合上下游资源，提升核心竞争力 |
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整合上下游资源，提升核心竞争力
——上海东升坚持走良性发展道路
编者按：
近几年，在我国焊接设备行业快速发展的历程中，造就了一批发展迅速、志存高远的民营焊接设备生产企业，它们已经成为今天中国焊接行业最重要的组成部分。随着我国航天、造船、钢结构等龙头行业以及各中间行业、基础行业的整体提升，对于焊接技术要求进一步提高。与此同时，世界焊接设备制造商也加快了抢占中国市场的步伐，市场竞争进一步加剧。
我们这些在硬件与规模上都已经具有一定基础的民营企业也发展到了一个重要的阶段——如何高效地充分整合企业的内外资源，以增强属于企业的比较优势？如何使企业管理更加规范化，以适应市场发展的需要？上海东升焊接集团有限公司作为焊接行业一个快速上升型企业，近几年的表现尤其受到业界关注。为此，笔者带着上述问题采访了东升集团总裁胡成平先生，他所介绍的“整合上下游资源”、“建立战略同盟”策略， “诚信”、“稳步提升”等观点，都令人印象深刻。
正文：
由“上佳性价比”与“诚信服务”铸造的“今天”
回顾东升所取得的成就，归根到底，一方面是由于东升焊接设备产品准确地切中了广大用户的需求——产品的实在、实用和实惠。上海东升并不追求单纯的低价格，它的产品处于整个行业的中层，许多产品已经达到“中国制造”中的高档水平。另一方面则要归功于东升对于“诚信”的执着，“选择东升，选择放心”不但是东升人对自己的鞭策，更是广大客户对东升深刻的印象。
在优良性价比与诚信服务的背后，是东升经过多年磨砺之后在技术与品质方面打下的基础。胡总向记者介绍说：作为国内一个主要的焊接设备生产基地，东升旗下18个系列产品已相继通过了国家强制性产品认证并获得3C证书，其中，东升的几个“明星产品”更是一致得到业界的高度认可，分别荣获 “上海市焊接行业名优产品”和“中国质量放心品牌”。从更深层次来说，“诚信”来源于一种信念，也代表着一种企业的发展观。东升一开始进入焊接设备制造行业，就将它作为“事业”来潜心经营、谨慎对待。如今，“给客户以理想的产品和诚信的服务”已经渗透到了东升广大的管理人员和一线员工的工作态度中，成为东升企业文化的灵魂。也正因如此，从上海宝山钢铁公司、太原钢铁公司、胜利油田、华东热电集团这样的国家重点工程及大型民用建设项目，到众多我国制造型企业，都将东升作为****的合作伙伴。说“诚信”是东升企业文化的DNA，并不为过。
作为一个已经上了规模的行业新军， “东升”品牌拥有相当快的发展速度和相当广大的发展空间。不可否认的是，东升如今正处于从“第二军团”中稳步提升，逐步实现质变的过程中，正所谓“成功之路无尽且漫长，仍需上下而求索”。为此，胡总睿智地对行业发展的趋势做出判断，找准了东升的企业定位、产品定位和市场定位：东升作为一个已被行业认可、品牌品质处于上升期的企业，未来必须以“品牌”策略来作公司的发展战略；仅就产品而言，东升将在“稳”的基础上寻求重点产品的突破性飞跃，继续稳定交流弧焊机在国内市场的位置，并大力发展直流弧焊机、电阻焊和焊接成套专机；凭借着东升在交流弧焊机生产、销售与服务的市场优势，东升也将持续稳固“五金行业市场”的地位。
东升的企业愿景，恰恰建立在这样的基础与对市场前景的分析之上。
做具有比较优势与核心竞争力的民族品牌
归根到底，东升对未来的规划就是“建立比较优势”、“培养核心竞争力”，从而成为一个优秀的民族焊接设备品牌。东升集团将通过努力，使更多产品与第一军团的产品实现“同质化”，大力提高代表我国未来焊接设备行业发展方向的产品如直流弧焊机等的技术水平。东升更计划，伴随着产品品质的提升，对销售与服务进行相应的调整，迈向专卖店的铺设。远景清晰，而如何建立起具有东升特色的发展战略并有力地执行，也就成为了最关键的问题。
面向上下游，有力整合
“即使是现在这样原材料持续涨价的情形下，我们东升也坚持要给供应商空间，让他们获得利润。”在一片“涨（价）”声和企业的阵阵叹气声中，胡总的这一言论显得异常独到。对此，他是这样解释的：“东升有一个很重要的特点，就是在重视经销商的同时也十分重视供应商，我们认为，供应商的品质与合作很大程度上决定着东升产品的品质，因此我们对供应商的态度与方式就是——充分整合上下游资源、建立起东升上下游的一个价值共同体系，或者说战略联盟。”在同类民营企业中，这种意识很前卫也很独特。
东升认为，面对竞争激烈的市场态势，尤其是动荡的原材料市场，供应商与制造型企业都面临着压力，是单靠自我化解、承受风险，还是寻求供求双方之间富有战斗力的共同价值体系以实现共同发展？东升选择了后者。从05年10月以来，东升集团先后与宝钢、武钢、太钢等大型钢铁集团公司作为协议厂家结成了战略联盟，以实现材料、信息等资源共享的价值共同体，这对东升集团就成本核算、产品定位、市场定位等作中长期调整有极为重要的意义。当许多企业还陷于“材料涨价”的泥潭中不可自拔时，东升以独到的解决方式在自己与供应商之间建立起了稳定的、双赢的、面向未来的良性关系，有效保证了产品的生产与品质。
而对于经销商，东升也致力于发展一种“价值共同体”的关系。由于对品质与服务有充足的信心，东升可以在市场中组合更多资源来让代理商获得健康的发展空间，对销售网络的资源补充始终很有保证。这恰恰就是东升“整合上下游资源”、“建立价值共同体”的意义精髓，渠道的上下通畅，进一步提升了东升的核心竞争力，建立起企业自身在行业内的比较优势。由此，形成了一个供应商、企业与经销商之间良性的可持续发展的格局。
优化管理，提升研发
如果说对上下游资源的整合是一种“外向型”的行为，对内部管理规范化与研发能力的追求，则更多地定位于“内部整合”。对于像东升集团这样一步一脚印成长起来的民营企业来说，在整个行业进步的态势中怎样使管理走向规范化，有效保证企业的执行力与活力，加快提升研发水平，无疑是最重要的两个问题。
在东升，“管理水平的提升速度决定企业未来的发展状况”已经成为共识。胡总除了积极参与EMBA课程学习、与行业专家勤于交流之外，更将科学的企业管理理念引入东升，对东升企业管理的流程进行调整。东升坚持对员工加强基础综合培训，注重提高员工的意识水平与技术水平，为实现企业管理优化的目标保驾护航。东升对管理体制的优化是建立在对市场趋势的深度分析基础上，也是建立对“稳定”的充分认识上。对外，东升做到稳定市场、稳定客户；对内，东升则在技术人才与员工的稳定上给予高度重视。
值得指出的是东升在加快提高研发能力上的眼光与策略，在这个领域内，东升同样善于依靠高瞻远瞩的视野来进行对各方资源的整合：在西方，焊接行业中企业、研究所、大学之间的结盟是行业技术进步最重要的推动力之一。东升也采取了这样的策略，先后与上海交大等知名高校合作，形成产学研结合的新型高新技术企业。获得国家专利证书并成功申报科技创新奖与创新基金的“单电源单送丝轮双丝埋弧焊”焊接技术，就是这种整合资源的成果之一。除了在厂区内拥有自己的科技大楼，东升还与上海交大及焊接协会合作，在徐家汇重要商业地段设立机构，形成一个焊接技术、工艺咨询的平台，一个企业与专业机构共同打造的信息平台。这不仅为业内人士提供了交流信息、了解技术与产品的机会，也将让东升更好地进行外部资源的整合，博采众长，开发岀适应市场需要的新型焊接设备。对于整个行业的发展和进步，它也将起到积极的作用。
内外资源的认知与把握，是东升的驱动力、执行力，也是核心的上升力。有理由相信，中国民族焊接行业的发展，这样富有前瞻性与现实战斗力的整合行为将起到重要的作用——东升作为一个上升的民族品牌，也正是这样沿着独到的可持续发展道路阔步向前。在这个全国最重要的五金展上，东升与自己的诸多合作伙伴拥有了一次很好的面对面的机会。在这里，用户（企业）将深刻体会到东升的焊接设备将给他们带来怎样的保障与信心，分享 “选择东升、选择放心”的理念。 |
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