保守的估计，国内的焊机品牌也有几千个。但在产品同质化的今天，近似的品质，同样的功能设计，面对相同的消费群体，为什么有的品牌可以大行其道，有的品牌却无人问津？为什么有的品牌可以占领各地市场，抓住新的市场机会，而有的品牌只能做些区域市场，成为影响相对较小的区域品牌呢？

　　造成以上不同结果的主要原因在于企业自身，在于企业的销售网络建设。成功的销售网络具有自己品牌的特性并有效运转，使该品牌产品顺利的实现网络销售，产品顺向流出，资金逆向回流。而另一些小品牌由于缺少以它的品牌为龙头的销售网络，只能在各自的市场零敲碎打的进行游击式的销售，不重视品牌的培养，在市场中始终处于可有可无的地位。在销售网络建设方面，有几个问题是值得我们关注的：

一、 经销商的选择

　　经销商的主要作用表现在 ：作为生产企业及其产品在一定区域的代表，负责该区域内产品的统一供应，把产品分销到目标市场。作为品牌代言人，有的还要负责二级分销商之间的协调工作，延伸品牌效应，维持当地市场价格秩序，为生产企业的长期市场目标服务。一味地追求与大经销商合作曾经是很多焊机企业进行网络建设时的一个误区。大的经销商有它的优势，但它不一定是适合你的，它的资源不一定是你能够共享到的。如果经销商没有把你的产品作为主导，那么就算你与大经销商合作了，你的销售网络也只能是二流甚至三流的。除了实力、信誉等常规因素，对品牌的认同、对企业文化理念的理解、市场运作能力、专业经营、共同发展潜力等更是销售网络建设需要着重考虑的。结合品牌在当地的发展需要，适合的才是最好的。

二、 经销商的培养

　　与生产商一样，成功的经销商应该有正确的品牌与战略定位。市场经济越是发展，对经销商的专业程度要求越高。专业的经销商必须对自己所在的行业、代理的产品、目标客户、市场推广战略等有深入的了解。但近几年随着焊机市场的快速发展，各地的经销商队伍也在不断扩大，经销商之间也存在着很大的差异。作为厂家，必须与你的销售网络的经销商加强沟通，建立互信，确立正确的营销理念。在相互理解的基础上培育经营大局观，培育经销商的核心竞争优势，根据经销商的实际情况和所在市场的情况为其量体裁衣的明确营销方案，培养其早日成为当地的强势经销商。深圳瑞凌实业公司2008年又做了更好的尝试——全面输出经理人。将公司最富有市场经验的职业经理人全面输入市场，在一线市场近距离地与经销商接触，充分了解市场和经销商的实际情况，与经销商共同进行市场分析，制定发展策略。在2008年的第一季度已经取得了非常好的效果。

三、 经销商的支持与保护

　　厂商之间一旦建立了合作关系，双方就应全面整合优势资源，使资源利用****化。作为生产商，在技术、服务包括资金等方面为销售商提供必要的支持。瑞凌实业现行对经销商实施的大客户合作方案、信用额度方案、新产品研发方案、营销培训和售后培训等都对经销商的销售工作带来了很大的提升。同时，作为厂家必须把销售网络当作公司长远发展的资源来加以保护，要让销售网络中的经销商可以在正常的市场环境中获得合理的利润回报。推而广之，也要指导经销商如何保护其下属分销商。

　　随着技术革新的加快，新产品不断推出，焊机行业的技术优势必将遭受更多的挑战。优秀而稳定的销售网络将变得更加重要，销售网络中的商家，从简单的销售代理向营销代理地转化是一种必然的趋势，优质的销售网络是厂商的共同追求。