我们的工资、我们的福利，全体瑞凌人的一切开销和收益，都来源于广大国内外经销商为我们做出的杰出贡献。正是我们长期以来坚持为经销商创造价值的营业方针，才有今天瑞凌的繁荣。

　　不要因为有个别经销商做的还不够好就心里带着敌意去面对他们。他们做的不够好，甚至引入了其他新的品牌，作为该经销商的管理者，首先，我心里充满了愧疚？如果我们服务更到位一点，沟通更坦诚一点，承诺更到位一点，是否别人能做的更好？是否会不去引进新的品牌？

　　一个成功的销售经理，必须学会感恩，第一是感谢你的客户，第二是你的老板和他提供给你的有竞争力的产品。

　　一个不聪明的销售，才会仇视给他创造效益的人，去做一些不造就人的事情。

　　总结一句话：“坚定为经销商服务的立场，感谢经销商，如果经销商有问题，先检讨自己的工作质量是否有问题”。

　　做一个要求：“除了内部工作会议的工作探讨，不得在任何场合，说经销商的不是和闲话。”

　　明确一个授权：“经销商的撤换和劝勉、包括处罚通知，必须得到销售总监的签字批准后才能实施。”

　　大家共勉！