在焊接行业里，常常会有一些企业让我们萌生敬意。这些企业规模并不大，在行业里知名度也并不高，但是它们的产品质量却很好，在一些销售过它们产品的代理商、使用过它们产品的用户那里，我们总会听到不错的评价。

　　青岛海越，就是这些企业中的一家。

　　什么样的人做什么样的企业和产品，青岛海越的总经理李滨，是一个低调朴实的人，他不会去做那些吸引行业目光的事、也不会说很多的豪言壮语，他更多的是实实在在地做事。当我们面对面采访李滨，会如那些使用过青岛海越产品的用户一样，能够深深感受到他的朴实无华。

“踏踏实实做产品，实实在在做人”

　　作为一个企业要生存的基本法则就是适应市场规律，而适应市场规律的一个重要体现就是过硬的产品质量，青岛海越一直致力于此。李滨说：“我们能做的都做了，我们一直在关注，在修改，我们也不怕暴露问题，暴露问题是好事，问题暴露出来我们就及时去解决，企业唯有稳打稳扎的去做产品，才能够稳步发展。”

　　每个企业都走过泥泞之路，青岛海越同样也不例外。企业改制之初，因为技术不是很完善，出去的货量大，返修率高，搞砸了很多客户，因此资金链的周转也出现过问题。在这个时候员工并没有弃公司而去，不少员工还自主掏腰包帮助企业走出资金困境。

　　李总带领的团队，学历不是最重要的，专业技能和经验才是根本。李总认为，在实验室研发的产品与现实往往会脱节，标准不一，而做出来的产品是实实在在给客户使用的，只有能够满足客户实际需求的东西才能经得住市场的考验，企业也才能够发展。和李总一贯坚持的“踏踏实实做产品，实实在在做人”的理念一样，青岛海越凝聚的是一批技术先进、踏踏实实做产品、干实事的人才。

　　在公司成立之初，李总基本上天天不回家，几乎将全部精力都花在项目上，搞培训抓管理。公司走向正轨之后，李总又开始努力创新，希望将企业做专做强，逐步向规模化发展。“对于焊接我几乎投入了全部的精力，但我不觉得累，反而感到很舒服，很充实。”李滨总经理用朴实的话语概括自己的创业心情，焊接是他喜欢的事业，干自己选择的喜欢的事业，他当然不会觉得累。我想，正是因为李滨踏踏实实的人生态度、兢兢业业的人格魅力深深地影响着员工，进而影响着青岛海越的产品。

用真诚打动代理商

　　分析海越的成就我们不能不谈及其代理商的选择策略，这是其拓展国内市场的重要举措。实实在在做产品，实实在在做人，这是李总常常挂在嘴边的一句话。在代理商的选择上，李总也是本着这样的实实在在的理念寻找志同道合的代理商。

　　“有些大的代理商做的很大，或者品牌已经很合理了，刚开始不愿与我们合作，客气委婉地拒绝了我们，但是我不放弃，耐心地等待机会，不断地做工作，在做好自己产品的情况下用真诚打动对方！”

　　“我有个济南的代理商就是如此，刚开始不愿合作，我们联络了一年多，中间也有不少交流，有一次我去他们公司见他不在，得知在医院，于是前去探望，对方很感动，表示愿意试试我们的产品，最后的事实证明我们确实不错。”谈到自己寻找代理商的过程，李总的脸上是很质朴的笑容。

　　在与代理商的种种接洽中，由于双方都出于对自身利益的考虑，因此矛盾也是错综复杂的。在这种矛盾中，如何打造谈判双方互赢的局面就成为一门值得深究的学问。青岛海越是这样处理这门学问的：“我们做产品和渠道，是希望和代理商成为朋友，他们有困难我们努力解决，有要求我们尽量满足：一般情况下他们的会议我们都会亲自去参加，给代理商创造相对稳定优越的区域支持政策和产品保障。使代理商没有后顾之忧，是我们的不变的追求和原则。”

　　“海越的产品是绝对过关的，海越公司是真诚的值得信赖的”，这是销售过、使用过海越产品的用户几乎众口一词的评价。正是有了和代理商的真诚合作，今天青岛海越在市场里的名头才会越来越响。

学着吆喝，和焊接21世纪结缘

　　现代企业不再可以不食人间烟火，“酒香不怕巷子深”的年代，早已经过去了。企业要想得到更好地发展，不能不懂吆喝，朴实的李滨和青岛海越，开始注意到企业营销和宣传的问题。

　　近几年，网络的发展让世界早已经进入了互联网时代，网络营销、网络宣传也成为了全球企业的必修课程。在青岛海越营销宣传的问题上，李滨对网络营销进行了全方位的了解，并对行业网站进行了认真比较后，选择了与焊接21世纪这个网络宣传平台进行合作。他的选择，正是看重了焊接21世纪网站和青岛海越一样的真诚和朴实。

　　在海越的宣传画册上，引用了几句《易经·大有卦》的文字所诠释的内涵：应当有满而不溢的修养；应当有慎思磊落、不失中正的作风；应当有礼贤下士、顺应自然的胸怀。这正是青岛海越的精神。今天，在经过产品品质的真诚打造后，正在学着吆喝的青岛海越，将会让更多的代理商和用户，感受到这家企业和产品的真诚。