中国改革开放以来，外企纷纷在中国落户，但是大都是为了利用中国廉价的劳动力和厂房等资源，将中国作为加工基地，很少涉及真正的核心技术。近日，伊达高科（EWM）新厂房在昆山落户建成，并希望将昆山建成一个现代焊接技术的基地和中心。伊达高科此举，意味着这家企业想真正地在中国扎根。

　　随着中国的发展，每一家有着伟大梦想的外国公司，都会有着一个中国梦想，以及它们的中国攻略。伊达高科的中国攻略，显得极具诚意。也因此，伊达高科的中国攻略，比许多外企要“更中国”。

　　审势：选择中国

　　全称是EWM HIGHTEC WELDING GmbH的EWM，1957年成立于德国。作为德国一个家族所有的中型企业，EWM自成立至今半个多世纪以来，经过了很多令人激动的发展历程，现在已经成为德国工业界中弧焊电源制造业的领军企业，是德国****的制造现代化逆变电源的制造厂家。

　　50多年来从事半导体设计制造和焊接设备的开发生产，EWM积累了雄厚的技术优势，从工业界各行业的著名公司到身边的用户，其产品得到无数企业的信任。目前在全球，EWM的员工大概是500名，营业额大概是6000万欧元。

　　回顾EWM进入中国的历程，要提到1999年。当时，昆山的一个代表团去德国访问EWM，随团人员中包括华恒公司的董事长徐绪炯先生和现在EWM昆山公司的总经理曾尧先生。当时的代表团跟EWM交流时说，希望它能够到中国来，不过此时对EWM来说，中国还是一个很陌生的国家。

　　EWM董事长Bernd Szczesny先生非常坦诚地说：“当时的EWM认为，在中国建厂只是像大众汽车公司这样的大公司的选择，而EWM只是一个典型的德国中型家族式企业。”后来EWM来到中国考察，看到了中国的活力，也感受到了中国人的友好上进，因此EWM选择进入中国，并落户昆山。

　　伊达高科非常懂得中国人讲究的“审势”，中国作为一个发展中国家，对于焊接制造产品的需求非常旺盛。而中国昆山，毗邻大都市上海，坐拥良好的地理区位和人力资源优势，这对于EWM在中国乃至全球的发展和建设都是非常有利的。入住中国多年，伊达高科的迅猛发展证明了自己的选择。

　　建设现代焊接技术中心

　　落户中国多年后，EWM迎来了一个具有里程碑意义的重要日子——2010年5月12日。这一天，是EWM在昆山的新厂房暨GSI SLV（共胜焊接）在昆山分部的联合开业庆典的日子。作为一个制造行业的外企，在中国有自己的厂房，能够进行生产，这对于EWM来讲是非常重要的，也是非常有必要的。

　　鉴于中国在世界市场上日趋重要的地位，很多外企都在积极开拓中国市场，但是很多外企到中国来只是带了工厂，并没有带来技术。这种企业充其量只是打入了中国市场，不会也不可能真正意义上占领中国市场。要占领中国市场，必须依靠核心的技术和服务，必须真正在中国扎根，而非仅仅是落户。伊达高科（EWM）做到了这一点：在中国昆山，EWM不仅仅是要建立新的厂房完成产品生产，更大的希望是有计划地建成一个现代化的焊接技术的基地，建成一个现代化的焊接技术的中心。

　　焊接，对全民经济及发展相关行业都有重要的意义。因为在交通、钢结构、承压设备、造船、汽车工业及航空航天等诸多领域，产品的质量和安全性直接取决于高水平的焊接技术。GSI与其股东——德国焊接协会DVS一直致力于对此的技术支持。也正因此，EWM诚邀GSI与其在昆山进行协作，因为产品的生产还需要技术的评定，同时GSI可以为合作伙伴培养高级的焊工老师。于是就有了5月12日强强联合的开业庆典。

　　因此，今天EWM新厂房的建成意义就非同凡响：长时间以来，外企在中国落户只是为了利用中国廉价的劳动力和厂房资源，将中国作为一个纯粹的产品加工基地而不涉及技术研发，因此中国长时间以来在世界市场上承担的只是一个“世界工厂”的角色。今天，EWM在昆山落户，并希望将昆山建成一个现代焊接技术的基地和中心，并且和世界上******的焊接技术评定中心合作，把技术和产品同时带进中国，以期让EWM在中国和全球的事业发展的更好。这，改变了以往多数外企落户中国的初衷，也意味着很多的外企开始真正扎根中国。也因此，EWM牵来了德国GSI和IBEDA这样的合作伙伴，正如Bernd Szczesny先生所言，“以后，将会有更多的国际企业在中国安家落户”。

　　加强与科研机构的合作

　　对EWM来讲，技术是保证其发展的源源不断的动力，而技术的研发很大程度上源于跟科研机构的合作。

　　“加强与世界著名大学、研究所之间的合作，将有利于EWM的发展和世界同步。”这是EWM的宣传册上的一句话，而事实上，EWM和科研机构的合作由来已久。

　　开业剪彩仪式结束以后，在与会嘉宾参观了伊达高科焊接（昆山）公司的新厂房的间隙，笔者见到了北京工业大学机电学院的博士生导师宋永伦先生。北京工业大学是EWM科研机构的合作伙伴之一。

　　宋先生表示，EWM和北京工业大学合作已经很多年了，企业跟科研机构合作对于企业和研究机构而言是双赢的。宋先生在这里总结了两项重要的合作意义。

　　一是这是高校产学研结合的又一种模式。目前中国高校由于多种因素的限制，产学研的结合并不是很理想。而跟EWM这样的世界一流的企业合作，则可以在第一时间免费了解、接触********流的焊接新技术及其行业新动向，可以说，高校合作伙伴成为EWM技术的第一批受益者。

　　第二项意义是对于EWM来讲的。高校作为科学研究的重要基地，其研究成果和视角一般是基于高端发展的，因此在使用接触EWM最新产品最新技术的时候，会将产品的缺点和不足反馈给EWM，这种视角是从高校的高端发展的角度去提供的建议，这些建议的效果EWM从企业那里是很难获取的。因此，跟科研机构合作对于EWM来说也是一个重要的提升。

　　正是这样，在新技术新理念以及高端发展的定位上，EWM自成立半个多世纪以来积累了雄厚的技术优势，产品得到无数用户的信赖。

　　用心做好有竞争力的服务

　　对于外企来说，在中国发展不够顺利的一个最重要原因，就是服务。有许多外企在中国市场铩羽而归，就因为服务做得不够用心。而在伊达高科的中国攻略里，服务是非常重要的篇章。

　　EWM在中国扎根发展，不只是带来了工厂和技术，其所能够提供的服务也是很多外企所无以比拟的。EWM的一个经销商——大连永创机械有限公司的刘文举经理向笔者总结了EWM在中国建厂的服务优势。

　　一是从售后来讲是一大亮点。作为一个国际焊接产品品牌，倘若没在中国建厂，一件产品出现了问题，需要维修或者更换新产品，就只能将产品返回公司总部，这样周转时间就比较长，影响了服务效率，建厂之后，这一状况就得到极大改善。

　　二是从产品的定期保养来讲，很多产品价值是很高的，产品维修费用高达几十万，用户难以承受，这种情况下，客户一般都会要求厂家定期保养维修，而这种需求是很多外企难以及时满足的。

　　三是从考察厂房和特殊产品的研制来讲，虽然不少国外品牌都在中国设立了办事处，但是用户倘若想去考察厂房还是需要远赴国外。有时候客户希望厂家做些试件或者特殊产品，国内建成厂房之后，就省去了远途劳顿之苦，短时间内就能满足客户的需求。

　　也正因此，因为先进的科学技术水平和完善的服务体系，EWM自在中国设立独资公司以来，一直以稳步前进的姿态行走在这个领域内，这也为外企开拓和占领中国市场提供了一个成功的例证。而昆山和伊达高科，明天也将会以现代焊接技术的基地和中心的姿态重磅登场。

伊达高科新厂开业庆典现场报道