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人在旅途2010之二十八—文/郑州越达市场总监 江南(图)
2010-11-16 08:56
来源：郑州越达 文/江南
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（六十）对头
傅总和郑总都是副总，真正的正总姓汤，军队转业，人称汤司令。
汤司令上任当了总经理，但他因为不熟悉业务并不管事。汤司令级别很高，回到地方前比县长还高两级，县长自然不会主动让位，汤司令也懒得跟昔日求拜过自己的地方官交往太多。于是被县长安排在一家国企当了法人代表。
傅总和郑总原本都有实力成为工厂的一号首长。因为汤司令的到来，升迁的希望双双化为泡影。两人对汤司令并无意见，汤司令已经相当屈就。更何况汤司令以其大将风度懒得管事，给予两人很大权限。两人却是死对头，只因当初竞争总经理时相互攻击揭短，留下病根。
在工厂，只要愿意管的事情，傅总和郑总两人都可以管。于是戏剧性的事情就发生了：
两位领导都可以签字采购。话说傅总采购了一批机器设备，因为质量问题或其它原因，一直没付清货款。供应商急得焦头烂额、上蹿下跳。一次偶然的机会，在厕所并排方便，跟郑总提起这事，郑总一脸惊愕：“是吗？怎么能这样干呢？拿过来我签了。”于是郑总签字后货款就顺利结清了。反过来，有时傅总也签字帮郑总的供应商的忙。
外来的客商来厂洽谈业务，提前跟傅总联系好了。在门口遇到了郑总，说明来意。郑总很高兴：“那好啊，中午我请你们吃饭！”结果中午时候，两位领导抢着请客，搞的客户感动涕零。反过来，郑总的客人有时也被傅总“抢去”喝酒。
摸到了窍门的供应商，总是签合同找傅总，结账找郑总，或者“反向操作”甚至“双向操作”。一时间玩的风生水起、游刃有余，跟两位领导的关系也都融洽友爱，只是不同在一张桌子上喝酒而已。
如果摸错了门进了汤董的办公室，汤司令会眯着眼睛斜视来人半分钟，不等讲完大手一挥，很不屑地说：这点屁事，去找老傅或者老郑。
作为销售员，要是能碰上这样的好客户，一生何求！
在此向文中提到的傅总、郑总、汤董（均为化名）表示敬佩和感谢。祝愿他们健康长寿！
（民间传说勿对号入座。）
2010-10-24 北京
（六十一）忌日
10月29日是母亲去世二周年的忌日，原本计划回家看看。因为要参加在南京的焊博会，只好取消了。又恰逢武汉某厂招标。业务第一，于是退了去南京的车票，提前改去武汉。
做了三天标书。按照习惯，学习十遍投标技术方案，编制有针对性的业绩表和其它投标附件，演练可能出现的技术问答。当按照要求打印封装完厚厚的投标书，比自己写了一部长篇小说还舒坦。这期间，取消一切娱乐活动。也没敢打电话告诉家中老父亲：自己在武汉，离家很近。心里想着：如果投标成功了，也算是一种告慰。
开标日期定在10月29日下午一点。我佩服你厂真会选日子。提前或推后一天也不耽误我回家祭奠啊。
空荡简陋的会议室，评委在中央会议桌围坐。投标人坐在靠墙的凳子上。拉开窗帘，阳光和噪声破窗而来。时间到了，于是开标。四家公司，一家弃权没来。剩下三家刚好够数。主持人撕开第一家的档案袋，居然只有四张纸，甚至都没拿订书器钉上。同行的姚总感叹：兄弟你的标书太过分了！比我们省了整整一本打印纸。对方说：我们是售后服务人员，不会玩。
接着公布投标价格，出乎意料，我们位居最高，而且高很多。不知是我公司哪位天才闭门核算出来的天价。定向邀请招标，一般要录取最低价。如果不出现极端意外的情况，我们肯定是白来一趟了。
中场休息的时候，我向长期“竞争伙伴”孔小姐表示热烈祝贺！建议她第二轮报价找个理由涨价三万，也会中标。孔说：“后悔昨晚没跟你打电话。”
……
下午三点，投标结束，终于解脱。我打通了家里的电话，来了满满三桌亲朋故交，现在已经全部走了。只剩下老父亲孤零零一人，累了在睡觉。辛酸涌上心头。今天真是没趣的失败的一天，原来我的灵魂已经飞回了家。
汽车沿着武汉东湖的林荫小道飞驰。灰暗的湖面上，冷风掀起波浪。姚总问：现在去哪？我说：不知道。先去武昌火车站，离开武汉再说。
2010-10-31 长沙
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