编者按: 青岛国胜总经理徐国尊: 我喜欢养马、骑马,因为我喜欢一句话:马到成功。 朋友、客户来到我这里,大都想骑骑马、聊聊马。 其实,竞赛、经营企业都一样;赢,只需要每步领先一点点。
从根本上把握自己
青岛国胜在过去十多年的发展中,主导产品为焊割工具、压力仪表等。这些产品的生产制造,对铜材的需求量非常大。早期,国胜和很多企业一样,常大批量进购原材料,库存各种所需的铜型材。随着产量的逐步扩大,市场铜材价格波动越来越大,为不影响正常生产,库存量只能跟着增加。而采购的各种铜型材种类越多,供应商也自然在增多,供货质量参差不齐问题开始凸显,国胜需要承担的风险也越来越大。 一方面,大量资金采购的各种铜型材质量越来越难以控制。 另一方面,这些铜型材在加工成产品的过程中产生出大量铜屑、铜末,这些铜屑铜末被供应商回收冶炼之后,又卖回到国胜。 国胜开始审视、思考、行动。随着国胜市场份额的扩大,产量的增加,为更好地从源头上把握产品质量,开始自行投资,自己完成冶炼加工铜型材这道关键的工序。铜屑、铜末这些资源再次被国胜进行了充分的利用。这一做法既节省了资源及成本,又降低了风险,从根本上把控住了产品质量,并形成和完善自身协调发展的产业链,奠定了行业竞争中的优势地位。 在沉淀中积累,在积累中摸索。国胜在市场经济规律这只“无形之手”的调控下,慢慢地将产业链条中的各个重要环节归于旗下,掌控和打造自身的上、下游环节。紧随国家政策步伐,顺应市场发展,国胜在提高企业竞争力和可持续发展中,已做到领先一步。 一个企业掌控了产业链上的各个关键,就可以从根本上把握自己,就可以做适当的成本转移,从而保持企业产品品牌地位,保持企业稳定的经济效益。“中国著名品牌,山东名牌,青岛名牌,山东省著名商标”等诸多的荣誉,就是对国胜成功的肯定。
做适合于自己做的事情
随着各种新焊接工艺不断地普及和推广,我国的焊接技术也在不断提高,焊接产品更是在不断升级。这个行业正在快速变革中,进行着一次次革命性的飞跃。例如,自90年代以后,相对落后的手工焊在迅速地被气体保护焊接工艺所取代:手工焊条电弧焊接的特点,决定了其先天性的诸多缺点,而气保焊作为一种高效、优质、低耗、节能和使用方便的焊接工艺方法正在工业生产中被广泛应用。 青岛国胜洞悉这一市场态势后,即刻顺势而变,推出了CO2气体保护焊枪这一朝阳性产品。同时,国胜结合自身的现状,研究、调整市场战略——在保持原先领域稳步持续的发展下,坚定向CO2气体保护焊枪领域迈进。 生产制造CO2气体保护焊枪同样需要大量铜材,国胜依托自身优化的产业链,将原来生产割炬、仪表的很多原材料、加工设备等,创造性地将其与CO2气体保护焊枪生产线共享。依托产业链优化模式,快速建立新领域优势,国胜真正是在做适合自己做的事情。这,再次让国胜具备了领先于行业企业的基础条件。
转变思维,厚积薄发
青岛国胜从开始到现在,都如龙马般稳健踏下每一步。林语堂先生说,“思维就是财富”。而做一匹宁静致远、引领行业的千里马,需要放眼世界,转变思维,厚积薄发。 历史的脉络清晰而让人警醒:从远古的石器、铜器,到中世纪铁器,到近代工业机械,一直到现代数字化信息技术,一个技术创造一段历史、一个时代。随着世界范围内互联网技术的迅猛发展,电子商务平台正成为现代企业角逐的焦点。尤其是传统行业的很多企业,也纷纷踏上这一平台,快速实现着“华丽的蜕变”。青岛国胜本着“优势互补,合作共享”这一思想,再次“一马当先”,往前走了一步。 2010年,国胜在加拿大投资300万美元注册成立了鹏文投资有限责任公司,迈出了海外战略的新一步;在阿里巴巴平台,国胜以“品牌供应商”为旗号驻扎亮相。国胜从传统的展会营销转向网络营销,思想策略在悄然发生着变化。 2011新年伊始,青岛国胜与行业门户网站“焊接21世纪网”的合作,标志着企业从“网络电子商务营销”向“企业品牌信息化传播”进军。“焊接21世纪”有着多年的网络推广经验和广泛的客户资源体系,它还依托《网络快递》杂志和上海五金商会等资源平台,成立了上海联云科技有限公司,这将大范围整合行业厂商资源,以电子商务为手段,打造符合行业实际的现代化新型渠道体系。青岛国胜的这一决策,充分利用自身和“焊接21世纪”的资源、平台,优势互补,互惠互利,为焊接行业有序、健康新格局的创立奠定了一定的基础。
“如果每一件事你都能做到领先别人一点点,那么,你就会在行业中领先一步。”青岛国胜,这匹徐国尊驾驭着的骏马,就正在用“领先一点点”的法则,巩固和扩大着市场优势。 我们希望朋友们有机会去青岛国胜,去骑骑马;希望有更多的朋友能够在“马背上”思考…… 我们也祝愿跟国胜合作的企业,都能够马到成功!
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