<%case 65:%> 骏马驰骋,持续发展——访深圳骏腾发董事长 刘学明 <%case 51:%> 骏马驰骋,持续发展——访深圳骏腾发董事长 刘学明 <%case else%> 骏马驰骋,持续发展——访深圳骏腾发董事长 刘学明
骏马驰骋,持续发展——访深圳骏腾发董事长 刘学明
http://www.weld21.com 2012-07-18 09:05 来源:焊接21世纪(w21.cn)

——访深圳市骏腾发自动焊接装备股份有限公司董事长刘学明

   编者:我们认为,一个企业,尤其是中国的民企,持续发展比快速发展更重要。骏腾发驰骋在焊接沙场近二十年,坚持“人诚、品真、创新”,经历了风风雨雨,为我国焊接事业的进步,发挥着自己的作用。

凸显个性,走自己的路

  骏腾发能够持续发展,独具自己的特色很重要。“我们将今年的埃森展当作对我们自己检验的一个舞台,在这里集中展示了企业全系列的产品。除了基本型电阻焊接机,储能焊接机、中频焊接机、机器人焊装系统、全自动专用焊接机等产品也展出了。”

  “因为我们产品比较多,所以产品特点也不尽相同,但是总的来说,我们骏腾发的产品在实用性、客户适用性、安全保护性、技术国际化等这几方面更有特点。比如现在展出的储能焊接机,其耗电量只是普通产品的50%;还有我们的中频焊机,除了节能之外,它里面还安装了全方位的安全模块,无论是温度、湿度还是电压,只要有一个超标,机器就会自动报警,这就提高了产品运行的安全性和稳定性,使焊接质量更高。这两种产品都是我们自己自主研发的,目前国内只有两家的产品包含这种节能、安全技术,而我们就是其中之一。由于引进的新技术不同,这就使我们的产品具有了差异性。具有差异性的产品在市场中更具竞争优势,同时也能有效的避免被同质化。”

  “每个企业都有其自身独具的特性,我们选择了更适合骏腾发发展的模式。”刘董非常自信地说,“所以,模式复制并不会对我们造成太大的影响。对于企业来说,没有最好的发展模式,只有最适合其自身发展的模式。我们的发展模式是通过多年的探索和实践验证的。”

  “我们除了拥有核心技术和专业人才外,还拥有一个让我们十分自豪的销售团队。我们的销售团队是一个经历了激烈的市场竞争考验,具有很强的凝聚力和向心力。他们团结、乐观、积极向上。我们这几年的销售额能保持持续增长,是与每一个销售员的努力密不可分的。”

  “我们历来重视销售队伍的培养。公司建立了培训体系,除了定期邀请外部的高级营销讲师授课,还有不定期的内部经验交流机制,团队协作能力很强,学习气氛也很浓,所以新销售人员的融入速度很快。”

“人诚、品真、创新”

   谈到目前产品同质化及市场的恶性竞争等问题时,在商场拼杀数十年的刘董直言说,“产品同质化、模式复制是市场发展过程中永恒存在的问题,我们也会不例外的遇到这种问题,所以在公司创立之初我们就提出了‘人诚、品真、创新’的经营理念。”

  “以人为本、诚信经营,是骏腾发能够与客户建立长期合作的基础;真材实料、实事求是,为我们产品在市场竞争中赢得了良好的口碑;产品创新、应用创新、技术创新,则是公司多年来稳步提升市场地位、远离红海竞争的强有力保证。近二十年的发展实践已经证明了这一经营策略的正确性,我们今后仍然会坚定不移的执行下去。”

充足的储备金,保障发展速度

  “经过多年的发展,骏腾发意识到资金流转困难为企业发展造成的危害,所以在发展过程中一直十分重视这个问题。为此公司建立了较为完善的资金运转体系,为企业储备了充足发展资金,保障了企业能够在全球市场需求疲软的情况下,仍能按预期目标前进。”

  “企业要发展就不能因循守旧。近年来,我们在不断完善基础产品的同时,加大科研力量的投入。通过产品线的扩张、技术的积累,不断探索新的领域。从原来的单一产品、手工应用的模式,逐步向多维产品、自动化应用方向前进,并在此基础上,对焊接生产线上下游工序进行了整合。”

  “我们通过资本改造、资源优化、缩短企业资金流转周期等一系列手段,提高了资金利用率、降低了资金占压比例,为企业赢得了更高的上升空间。今年,公司位于应城的生产基地做了扩建,6月底前二期工程完工,厂房面积将会增加4000平米,将会有效的缓解产能不足的问题,这也是因为有了安全的资金保障措施,才确保了企业能够游刃有余的做好基础建设。”

拓宽市场,加大销售力度

  “现在是骏腾发发展的关键时期,我们建立了三个直属公司,进一步规范公司营销体制。还将再扩大二线城市营销点覆盖率,补全我们的市场空白,以形成覆盖全国的营销网络;另外,我们的中频逆变、大规模的自动焊装流水线、全自动的机器人焊装流水线等一批具有国际先进、国内领先的产品及技术相继投入市场,并取得了成功,这些都既保证了产品具备差异性的竞争力,又带动了公司产品线的升级换代,同时也为公司下一步全面进军国际市场、与国际品牌同台竞争提供了有力的技术保障。优良的产品和我们在技术上的不断提升与发展,是骏腾发不断前进的保障。技术发展是无止境的,我们需要始终保持技术领先度,国际领先是我们的目标!”





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