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——记北京欧亚新科技发展有限公司董事长 王珏
20年前，放弃令人羡慕的国家机关副处级干部工作，毅然投身商海；10年前，正式成立北京欧亚新科技发展有限公司，带领企业连年荣获先进企业称号，多次获评北京市守信企业和文明单位；今天，总结提炼企业经验，自主研发不断创新、强调服务的精细化，系统化，信息化，流程化，以独特的“金五心”一站式服务回馈用户、回馈社会，所有这一切都源自一个人、一个女人、一个坚韧而智慧的女人演绎的精彩——她，就是北京欧亚新科技发展有限公司董事长王珏。
每个第一眼看到王珏的人，都很难把她和大型卷板机、高空作业平台等机械设备联系在一起，隐含的艺术气质和卓越的风姿常常让人们把她当作演员、甚至艺术家，出乎人们意料的是，这样一个被员工称为美女老板，被同学、被朋友赞为星范儿十足的花样女人，不但是北京理工大学导弹总体设计专业的高材生，北京欧亚新科技发展有限公司的缔造者，还是世界杰出华商协会常务理事，北京企业管理学院副院长，一位引领工业贸易企业发展未来的女企业家。
1990年，大学毕业后分配到国家机关工作王珏，为寻找属于自己的挑战，抛开众人眼中的“铁饭碗”毅然下海。面对全新的领域，刚刚入行的王珏把短暂的外企经历当做了历练自己的磨刀石。为尽快掌握国际贸易知识，王珏阅读了大量相关书籍，把任何一项工作任务都当成一个学习机会，工作中遇到困难也从不轻言放弃，就凭着这股子韧劲儿，她很快从普通的业务人员升职为部门经理。1993年，王珏再做挑战，选择白手起家独立创业，致力于将国外的先进设备和技术引进到国内，提高中国企业的装备和工艺水平。刚开始一切并没有如她想象般一帆风顺，作为二、三级代理商的她，同时面临着销售业务开拓受阻，国际话费、房租、员工工资等费用不断增加的双重困难，巨大压力让王珏感觉到了孤独和惶恐，此时，朋友的一句鼓励启发了她，“只要你精神不垮，你就倒不了。”于是，王珏重整理思路、总结经验，信守诚信为先，不断寻找机会。当她将并非归咎自己的破损货品主动更换，并亲自把达30多公斤箱子辗转送到用户手中时，客户被她的诚信和坚持深深地打动。有了客户的认可，订单也随之而来，客户越来越多，公司开始获得转机。后来，一个偶然机会，她得知客户询国外高空作业平台，当时没有网络、没有Email，对这类设备一无所知的王珏就抱着厚厚的外商手册一个又一个发传真询价，但是大多数询价还是石沉大海，连仅有两三个回复也模糊不清，为了获得第一手信息，她果断地选择自费出国考察。终于她为客户带回了最新的设备信息和应用介绍，不懈的努力得到了回报，她最终从招标中脱颖而出，不但拓宽了业务领域，也为公司从二、三级代理步入一级代理做好了铺垫。2002年，王珏逐渐找到自己的定位，业务量不断增加，于是北京欧亚新科技发展有限公司正式成立了。
重不断创新 推技术研发
有了稳定的业务量和经营渠道，欧亚新一成立便开始稳步发展，但经过多年商海打拼的王珏，清醒地认识到仅仅作为贸易代理，做浅层次的买进卖出难以获得更大的发展，要想在激烈的竞争中领先一步，一定要在技术上不断创新。创新仿佛是王珏与生俱来的个性，喜欢求新、求变的她，在航天部工作时，就获得过“简易冰箱生产线”、“防漏封口钳”、“多用途小推车”等多项航天部厂级技术革新奖及两项院级五小竞赛三等奖。王珏把欧亚新的经营之道定位为“以技促贸，以贸养技”， 通过技术促进贸易，再通过贸易支持技术。公司成立伊始，王珏就从仅有的几名骨干中抽调人才组建技术团队，抓住国家支持高新企业的有利政策大力投入研发，很快便拥有了第一项自主研发成果，欧亚新也因而获批成为当时在工业贸易领域少有的******高新技术企业。为了提高技术人员专业水平，加大公司技术创新力度，从2003年至今，王珏每年都会派人出国培训，一方面第一时间掌握供货厂家的技术更新情况，另一方面，技术人员可以通过现场培训不断提升自身技术水平，为进一步技术服务和创新研发做好准备。
2008年，公司的技术团队不断成长壮大，在积累了大量技术服务经验后，王珏专门成立了自己的技术研发部门，并拿出公司盈利中相当的比例投入研发。王珏要求，企业的技术经验要转化为企业的生产力，不但要对现有销售设备进行产品工艺研发和技术改进升级，尽可能实现设备配套部件的国产化，还要发挥技术团队的经验优势加强自主研发，为用户提供一条龙服务，这样的欧亚新才拥有生命力。对于王珏大力投入研发，公司内也存在不一样的声音，有人认为贸易公司能够完成基本技术支持即可，不必投入太大，但很快这样的声音就被公司快速发展的事实折服。技术研发部成立后，她很快又组建起技术服务中心，使企业对外技术服务水平大幅提高，对内创新研发出欧亚新自主专利系列产品，为公司成为欧美工业设备一站式服务商打下了坚实的基础。到2012年底，欧亚新已获得自主研发的实用新型及发明专利9项，处于申请审核状态专利数项，自有技术革新、工艺改进成果数十项，同时，自主研发形成了6大类，30余种自主专利的焊接高效节能包系列产品，挺起了有别于一般贸易企业的“硬脊梁”。欧亚新自研产品系列推出后，很快获得了市场的认可，几个月间不但获得大量来自国内新老客户的认可，甚至打开了海外市场。
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