各位领导、来宾、经销商朋友们：

　　大家上午好！

　　十一月的泉城，寒意阵阵，但这里温暖如春！感谢大家在百忙之中抽出时间来参加东升“全国焊接销售与技术维修工程师济南站培训会” ，在此，我代表东升公司对各位的到来表示热烈欢迎！谢谢大家！

　　2013年的焊机市场有有如11月的泉城，寒意阵阵！2013年，焊机代理商说的最多的一个字——难，焊接行业说的最多的是：今年形势不好，市场不好！2013年，不管是焊接设备厂家还是广大经销商，都异常艰难！但并非没有特例，东升的代理商中就有许多逆势上扬的案例！比如有的代理商去年只做一百来万，今年至今已经做了一百五十多万。

　　市场艰难孕育着机会。东升作为中国本土电焊机行业的知名品牌，历经二十载的发展，已拥有较强的技术研发实力、成熟的工艺和生产能力，丰富的产品结构以及较强的市场和行业影响力，在市场调整期，东升看到更多的是市场机会。一些品牌和企业的退出，市场销量的萎缩，对厂家和经销商提出了更高的要求，为东升和各位代理商的发展壮大也提供了更多的可能。正是基于这样的条件背景，东升主动寻求变革，借助“外脑”——上海载道营销策划有限公司，在2013年6月进行品牌战略升级，推出高性价比的单管逆变系列产品，打造样板市场，成立办事处等等，主动贴近市场，帮助代理商进行市场突围，实现销售提升。

　　“全国焊接销售与技术维修工程师培训会济南站”就是东升主动求变、贴近市场的一大举措。本次培训会东升集团联合上海市焊接学会和上海载道营销策划有限公司，期望借助东升在电焊机行业二十多年的产品研发、生产、维修服务等方面的专业优势，并融入上海市焊接学会的焊接工艺、学术研究和上海载道营销策划有限公司的营销管理理念，为广大代理商、经销商、销售及服务人员提供专业系统的培训。为代理商、经销商提供焊接技术工艺和营销管理知识，提高销售的专业性，做好大客户的开发与维护；提高终端销售、服务水平，使代理商、经销商从焊机产品供应商转变成焊接解决方案服务商，提高经销商的区域综合竞争力。

　　2014年，山东市场将作为东升集团全国的样板市场，公司举全集团之力打造山东市场。山东办事处的成立，即是山东样板市场启动的开始！山东办事处也将肩负起落实东升集团2014年的一系列市场政策和活动的重任，帮助各代理商、经销商建设三大销售渠道，打造销售和服务团队，做大做强区域市场。

　　最后，希望大家与东升一起改变、一起共赢！也希望培训会给大家带来收获。谢谢大家！



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