浙江颐顿机电有限公司总经理 林仙根
颐顿2016经销商大会(暨2017营销战略发布会)上，销售总监王波披露：颐顿公司2016年销售额与去年同期相比，逆势增长20.6%！
颐顿会议促销现场，客户订货踊跃......
会上，总经理林仙根回顾了颐顿十多年的发展历程。
颐顿现在在海外有四个直营店，分别在俄罗斯，乌克兰，迪拜，印尼。这四个直营店去年销售额就已经过亿......
逆势增长20%多，经济如此低迷，关注颐顿的，应该不仅仅是媒体！
围绕这个问题，我们焊接21世纪网对颐顿进行了一些调研分析......
总经理林仙根说：颐顿是在试错、纠错中走到今天！
颐顿曾经犯过不少错，遇到过很多传统企业成长蜕变过程中所遇到过的各种问题，包括产品质量问题；并且也跟过风，市场上什么产品赚钱，就跟着去干。好在颐顿更多的试错是在经济形势好的时候，即便错了，市场的惩罚，颐顿都能够扛住。
随着市场逐步规范，暴利的机会越来越少。全球经济规律性的下滑，甚至经济危机，庆幸颐顿已经具备了一些经验和积累，有了一定的抗风险能力。
颐顿很理性的砍掉了压缩机之类的，不能形成一定规模，又不能跟焊接产业相关链的产品生产，将更多精力集中在了焊接领域。
焊接行业一些相对优秀企业能做到的事情，颐顿在努力做到。
颐顿新添加了一些元器件检测设备及焊机检测设备；以更科学的保证焊机生产元器件采购的质量，同时，可以更高效检测焊机在高低温、盐碱、灰尘、潮湿、电压波动等环境条件下的综合品质。
新添加的自动化程度较高的贴片机、插件机、超声波焊接生产线，可以有效的提高焊机核心线路板质量的一致性。
硬件的更多投入，在一定程度上，为产品质量的一致性提供了基本的保证。
颐顿在加强员工技术培训的同时，特别关注员工的基本素质和品德教育，这便从软件方面为颐顿的逆势增长，储备了相应的能量。
与此同时，颐顿结合自己的地域资源优势，在焊机配套的相关配件制造领域，已经跟很多焊机制造企业拉开了距离，形成了自己差异化个性：
围绕着颐顿焊机，
颐顿有自己的快速接头生产车间；
颐顿有自己的电线电缆生产车间；
颐顿有自己的散热器制造车间；
颐顿有自己的钣金加工车间；
颐顿有自己的喷塑车间......
焊接21世纪网调查发现，颐顿涉足一些焊机配套配件领域的生产制造，主要不是为了去跟附件配套供应商抢饭吃；他们之所以自己去生产一些关键的焊机配套配件，主要是为了更有效的控制颐顿焊机整体质量的一致性，他们吃过配件出问题的苦头。
众所周知，很多焊机制造厂家，尤其一些手工弧焊焊机生产厂家，他们只是加工组装焊机，自己基本不生产焊机配件，也不愿意去给销售商配一些配件。原因很简单，现在经济形势不好，焊机同质化厉害，价格战白热化；厂家给自己生产的焊机配上附件，需要周转资金，发货给销售商销售时，来回运配件都需要成本，厂家假如提供焊机配套配件服务，就要加上相关费用，这样反倒会拖自己焊机在竞争中的后腿。所以，众多焊机制造商更愿意只提供自己制造的弧焊电源，也就是焊机。至于电源进线电缆及插座，焊钳和地线钳，包括焊接电缆和焊接面罩、手套等等，这些焊机配套的且价格十分透明的东西，宁愿让销售商自己去给用户选配，实际上每个焊机销售商手里都有大把的焊机配套的配件在卖。
然而，焊机质量再好，与焊机配套的配件如果不行，照样会达不到理想的焊接效果。这种时候，用户往往不会说配件不好，而是会埋怨焊机质量不好。
也许颐顿在自己的焊机电源上，与深圳、上海包括青岛的一些焊机制造企业相比，不一定有优势，或者说优势不明显。
但是，颐顿焊机基本是全套配好了自产的配件，再给销售商去销售，并且这么运作已经坚持多年，自己生产配件，可以更有效的把控产品质量。用户买回整体性价比较高的颐顿焊机，只需要再买焊条，就可以工作了。这种非常贴心为客户着想的细节，恰恰成为了颐顿差异化取胜的关键。长此以往，整体颐顿品牌的焊机，在用户体验上就会不断给颐顿品牌加分。
年产50多万台焊机，就要配50多万套配件，自己生产的配件不仅仅能保证整个颐顿品牌产品的质量，配件的生产过程，在有了如此规模效应的情况下，自然也会给企业带来相应的利润。
颐顿配件实际上也在为颐顿的逆势增长做贡献！
我们侧重对颐顿焊机做了一些简要的分析，肯定不全面。一个企业能逆势增长，应该是复杂的系统工程，不是三言两语能说透彻的。但从颐顿的某个侧面，我们可以看到，颐顿结合自己的实际非常到位，踏踏实实做好自己能做的事情，从细节开始，不好高骛远，即便是大众化的电焊机，照样可以逆势增长！
当然，颐顿在高端精密风机制造领域，今年已经达到了4000多万的产值。形成了一定的规模效应......
能研发出高精尖产品的企业毕竟为少数。大部分传统企业仍然要去制造能满足社会需求的大众化产品。高精尖产品也好，大众化产品也罢，做好了自己能做的产品，真正能让用户满意，你就是一个负责任的企业！
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