我们是从2010年开始，做铝焊机正好八年。主要两个产品，一个是侧重于渠道销售，做得非常简单，只有三个旋钮：电流、电压和电弧特性，与普通的气保焊一样；第二个产品主要是做行业，针对大客户。我们不太会做销售，除了京津冀、山东江苏等有限市场，其他市场还很有潜力，希望能和更多的业界朋友合作。
　　谈到涉足生产制造，当时也是没路可走了吧？做外贸也似乎做到头了，发现用别人的平台做自己的事是不行的，想做点自己想做的事。我先后经历了与创菲美的合作，曾经在松下工作过，包括与奥太的合作；最后问问自己，还是有想法，想做一代与欧美对接的产品，所以在2010年我们就果断开发了全数字多功能，用软件控制的电焊机，心到这里就做了，也不后悔。
　　一路走的比较艰辛，我们中国电焊机做了三十多年了，主要就是三代产品，还看不到第四代产品到底怎么样，都在摸索，相信这条路大家都走的比较艰辛。
创业，主要是市场定位，产品与市场资源结合的问题，或者说内部资源与外部资源结合的问题。我们从一个平台下来的时候，自认为自己可以拥有这些资源；但是当你离开这个平台的时候，客户已经不属于你了，我们往往会判断错误，会针对以前的客户去开发产品，这样会出现错配，或者说资源浪费，实际就是失败。我想每一个从大公司出来的人在创业的时候，都会遇到这种问题，尤其是技术型的。
　　我们2010，2011年在研发，2012年量产，2013年开始专注铝焊了，并做了一大轮推广，当时的产品几乎全部回收了，大概有三四百台焊机。当时就是可靠性没有过关。
　　生产型企业，尤其是你做一个创新型产品的时候，这一关一定要过好，我觉得打造一款产品首先要过性能关；第二是可靠性过了才能销售；第三是要简单，尤其是新产品；第四是产品要做的非常一致，这样大批量生产的时候，每一台才能达到同样的简单可靠好操作。好产品自己会说话，我们有深刻体会！
　　当下市场环境应该是越来越好了，因为铝的产量一直在增加。钢的产量是从高峰期的10亿吨降到了8亿吨，但铝的增长率每年在18%左右，铝合金的产量也越来越大，尤其是焊接铝合金的概念是美国2015年提出来的，从开发一个铝材开始就要研究这个铝材的可焊性，配套的焊接工艺和方法，配套的焊接装备，所以我们认为铝焊环境是越来越好。
　　我的目标有两个，一个小目标，一个大目标。小目标是一定要完成的，就是做一个特色公司，在铝焊这个领域，我们的目标就是做到********，然后呢，有个大目标，大目标就是根据市场环境来看，第四代焊机发展到什么程度。比如说欧洲的气保焊分两类，一类是专业的铝焊的气保焊，一类是普通的气保焊，其实也兼具了焊铝的功能，我们就不知道中国走到欧洲这一步还要多少年，如果说比较顺利的话，那我们的大目标就可能会实现，当然这需要很多资源，尤其是需要很多合作伙伴，大家一起来开发这个市场，我们是鼓励更多的人进入这个领域的，首先大家大的方向是一致的，共同推动第四代焊机更快的普及，然后大家再做差异化。
　　创业八年来，我觉得创业的时候，目标不能太多，一把手一定要做最重要的事情。一开始我们想把渠道和直销同时做好，而我呢，把冲锋陷阵的渠道这条线委托给了别人，自己去做大客户直销这条线，结果两条线都没做好，这可能是我****的错误。后来我们砍掉了很多产品，比如说把一些可以放一放的都放下了，我的主要精力用来做渠道，跟经销商打交道，一些重要的经销商都是我亲自来打交道，这样沟通没有障碍，市场上各种反馈会更加直接有效。
　　现在有很多企业追求多而全，看到别人赚钱的东西也去上，产品线拉得非常长，我觉得这样很难，每一个企业发展之后，会形成自己的核心竞争力，要想跨到别人的长处里去是非常难的，就像很多美国的企业，他们定位之初，如果在这个细分市场做不到前三位，可行性论证的时候就不会涉足。我们中国焊接行业也有很多跨界的，有做工业机很好的现在做民用机，也有反之的，经过很多年的努力实际做的也不好。所以说术业有专攻！专心致志才能做好事情。三年做一个事情，十年做一个事业，让我们共同携手吧，打造铝焊的生态链，在铝焊生态链的蓝海寻找机会！