首先大家下午好，很荣幸到北京参加焊接21世纪主办的联谊酒会，在这之前，王侠在上海就约我在这次酒会上就关于网络销售的事情聊一聊，所以我就关于这方面稍微的讲一讲，我也没有讲公司的产品方面，就讲一讲制造厂商和销售商之间应该怎么样去应用网络。
一个成功的制造商最终应该把一个产品应该有的信息量传达出去，与网络公司和销售商之间达成一个比较好的相互的结果。首先应用网络的一个平台，制造商和用户之间光有网络是不够的，中间应该还有一个销售商的位置。
前几位销售商、制造商讲了他们在网络上的一些体会，有些制造商提出了网络上的一些信息互动。制造商、销售商、网络公司这三者之间应该有个比较协调的统一，销售应该有一个比较好的平面，之间应该应用各自的长处，比如说网络公司，像王侠这一块，他有一个比较好的平台，他应该怎么样去应用，现在的网络公司通常只起到一些信息的搜集和发布的作用，这些信息发布出去到底怎么样了，网络公司这一块没有处理好。
作为销售商来讲，他拿了公司的许多的代理权，他最终通过自己的网站把这些信息发布出去了，像前面的一位女士说的，由于网络没做好，最终电话打过来没有一个好销售效果，在这方面也是一个问题；从制造厂商来讲，制造厂商有自己的网站，他也是通过这个网站来发布信息，顶多通过这个网站来连接而已，而他发布出去以后，到底是那个销售区域那个销售商来处理这些问题。有一些市场上来的信息，事先要处理完。所以真正的要把网络这一块做好的话，三者的关系之间一定要达成一个比较好的协议，一个合作的方法，我认为是这样。
所以，总的来讲要把网络这块做好，一定要把这三者的关系处理好。网络公司、制造厂和销售商三者的关系要确定，之间要建立一个协议。还有一个，网络公司在里面是什么角色，分工是什么，销售商的分工是什么，还有制造厂商的分工，三者的分工要明确。分工明确后要有个利益的分配问题，各自的利益应该怎么样来保证，网络公司要保证他的利益，因为有个运转问题，每个公司的建立都要以赢利为目的，没有赢利的话他怎么支撑公司的运转呢。
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