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合肥新亚光李大勋：网络让我做成了多笔外地的单子 (图)
http://www.weld21.com 2006-10-16 18:17 焊接21世纪
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合肥新亚光今年3月成为我站合作伙伴以来，我站为其建立了网站，并在网上为其作推广，前不久，我们拜访新亚光时，总经理李大勋很高兴地告诉我们，自从在网上做宣传以来，新亚光公司已经通过网络做了七八笔大单子了，而且都是外地的，其中有苏州、临沂、上海等地。
李总介绍说，现在新亚光在合肥的焊机销售市场上可以说是****的也是最全面的之一，从94年涉足焊接行业到现在，李总用10年的时间踏踏实实地开拓市场，直到04年才扭亏为盈。谈到经验他说：“一定要明明白白做人，瞅准了一件事坚持下去，慢慢做，做一个尽量成功一个，做两个成功一双。”
新亚光最初并不贪大，很脚踏实地的去做，并在焊接市场上站稳了脚跟。到现在，李总可以很自豪地说：安徽省内做这个行业的人，不知道新亚光的恐怕很少，知名度甚至扩展到外省，信阳、宁波，青岛等。“虽然没赚到钱，但是大家都知道咱了。从去年开始，反馈的还真多。原因还是咱的人品吧，我很实际的，不管谁来，我能帮忙解决的就解决，不能解决的，我知道的都会告诉他，有人需要什么东西，我都会告诉他在哪里买，我不会先把单子拿下来，再卖给他。”
李总性格很硬，对于一些原则的东西非常坚持。前两年假焊机充斥市场，他坚决不做，后来假焊机出问题了，很多客户都回头来买他的。“我们慢慢做，做的是牌子，没有不像样的东西。而且很重要的一点：我决不赊欠！”
李总从来不上门推销，他说上门了一定会赊，而别人上门来买他是肯定不赊的。“虽然会失去很多市场，但是如果很多人赊我的，那我肯定跟厂家的钱对不上位，那就是恶性循环了，而我处在经济落后的省份，只要赊欠了，要么就是倒闭，要么就是你骗我我骗你，可以说没有经济效益的。而且我承诺只要不赊欠，叫我怎么做服务都可以，一切一切的条件我都接受，售后我保证到位，服务上门，货到现场调试都可以。”
李总坦言，这样做最初遇到很大的阻力，但是只要坚持下去，一次两次三次做不成，到最后还是有做成的时候。“市场就这么大，他赊欠不到了，他就要准备资金来和你做了，就看有没有这个诚意。我对所有的客户，无论它多大，都坚持这一条。如果都不赊欠，不要讲安徽，就是全国的经济也肯定运行的很正常。”
在行业里行走10年，并经历了艰难曲折的发展过程，李总记在心里更多的是感恩。“在我最困难的时候，很多的行业内的人拉我一把，是真正的拉，我永远都能记住，有的提供东西，有的欠人家款，他们要我一定要挺住，只要公司在，他们什么都会支持我的。”在众多朋友的支持下，李总挺过了难关，并开始了良性的发展，这10年他广交朋友，他说如果再做10年他肯定会有很大的一个飞跃，他认为，目前国内有一些经销商做大以后涉足生产是一条很值得借鉴的思路。
同时，自从开始网络宣传，新亚光的知名度在全国范围内得到扩大，网上生意做的越来越多，就在我们去拜访前不久，就通过网络做成了一单来自上海的生意，卖了五箱特种焊条，赚了不少钱。
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