4、埋怨型：

　　由于市场环境、店面位置、人员调配等原因经常埋怨；

5、拖拉型：

　　做任何事情都是慢几个拍，没有今日事今日毕的概念，即使很多需要当机立断的事情，也一再的拖拉；

6、光说不练型：

　　我们会发现有很多客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理。可是往往都是纸上谈兵，没有真正做到经验和资源的积累；

7、价格过于敏感型：

　　对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖，只会卖低价和便宜的商品；

8、思路混乱型：

　　一天一个主意，一天一个想法，不去真正的了解客户或者市场的需求，最后是像猴子丢了西瓜捡了芝麻。

　　在市场一线走动的过程中，经常会听到一些公司的销售人员在讨论如何做好销售，如何培育出优秀的核心经销商，但是找不到合适的办法。实际上站在另外的角度上去考虑，是看你站在什么位置上说出这句话。假如你完全站在工厂利益的角度去考虑问题，势必和经销商就会形成对立面，即使能够短期的合作，但是达不到共发展的境界。假如说你完全站在经销商的角度上去考虑问题，势必你的行为会给工厂带来一定的损失，工厂将也不允许这种情况持续发展下去。因此销售人员在和经销商打交道时，应该摆正自己的位置才是最重要。

　　前一段时间和北京的一个朋友聊到一个话题，现在经销商做生意，讲的不是谁比谁更精明，而是谁比谁“傻”。话粗理不粗，现在各行各业亦是如此。“客户就是上帝”这句话一直就是销售行业的真理，只有让客户满意了、让客户高兴了，工厂才会获取更高的利益。这个才是“与您携手，共创辉煌”的真谛。

　　除了前面谈到的“品牌战略、市场环境、营销思路、市场规范”之外，作为经销商更加关注的就是如何把现有的事情做好。也许有人会想：做好了、付出了以后会不会被替换掉？其实作为一名优秀的经销商，根本就不用去考虑后面的问题，把前面的工作做好了，自己把“内功”练好了，其它的都不会有问题。实际上优秀的、核心的经销商不是被找到的或者说被开发出来的，应该说是和工厂一起成长起来的。作为生产型的工厂，资源丰富，也应当有责任有义务协助经销商做好以下的工作：

1、协助经销商组建团队：

　　一流的经销商建团队扩规模，二流的经销商做营销、搞策略，三流的经销商卖产品、拼价格。很多的经销商在区域上有很多的资源，就像一个宝藏，但是不知道如何去开发、如何去利用。这个时候工厂需要协助经销商培养团队，培养优秀的销售、技术、售后等人才；

2、协助经销商明确目标：

　　协助经销商明确自己的目标，让他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。协助他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破；

3、协助经销商提升店面或公司形象：

　　协助经销商意识到顾客上门购买商品时，也需要一个整齐、舒适、专业的环境的重要性，不是说工业产品就是不需要环境。跟经销商讲案例、讲事实来提升品牌或形象方面的意识；

4、协助经销商找到利润点：

　　协助经销商清楚的知道自己手里所经营的品牌的利润点在什么地方，可持续发展的情况如何、清楚工厂的战略思想、营销思路等。不要在乎一时的整体销量的高度，更应该注重利润来源点；

5、协助经销商做到品牌坚守：

 　　协助经销商清楚的明白品牌和客户资源都是靠时间的积累，当你忠诚的为一个品牌而不断地在付出的时候，那么他一定会对你的付出作出应有的回报；

　　当工厂和经销商都能够站在相互的位置上去考虑问题、换位思考，能够共同去培育一块市场，才能真正的达到合作、共赢、同发展。