目前身为“加拿大国际友人”的张鑑是焊接圈的老人了。他1962年出生于书香门第，1980年进入著名学府清华大学的焊接专业，1988年研究生毕业。毕业后，张鑑的工程技术生涯始于焊接科研与开发工作。其间，他主要从事过新材料的开发、配套焊材的研发、焊接工艺的开发以及焊接结构的安全评定。随后，他在不同国家的若干国际知名焊接公司从事工程、市场与销售、以及技术咨询和管理工作。多年的外企和海外经历，使他深深地浸淫于不同民族不同地域所带来的多样性的企业理念和文化之中，也使得他身上文化跨界的特质表现得非常明显。

　　到林肯之前，张鑑在世界焊接器材的“百年老店”伊萨工作了很长时间，在那里，他干过研发，跑过市场，搞过管理，还做过工程。这段经历使他对于焊接技术、市场、企业管理都有着自己独到的见解。从他的谈话中我们可以感觉到：他有着很广的知识面和非常敏锐的市场嗅觉。

　　是他促成了林肯和合力的合作。现在，他是美国林肯电气公司派到林肯电气合力（郑州）焊材有限公司的外方总经理。

　　一、直率坦诚的专业人士

　　虽然张鑑早就入了加拿大国籍，但他依然热切地关注着国内焊接行业的发展。

　　谈起中国焊接行业的现状，张鑑有些忧心忡忡，他说：焊接实际上是一个工艺过程，必然会涉及到设备和材料，而我国由于受前苏联的影响，设备和材料一直是分家的。这种体制，会大大降低研发的效率，人为增加发展的成本。十几年前，我们就提过这个问题，可现在还是这样——搞设备的搞设备，搞材料的搞材料。这样下去，再过20年就会出现很多问题。我们应该根据实际需要去开发新产品。现在国外的一些研发能力很强的大公司搞产品研发，大都是从工艺切入，在解决工艺难题的时候再从材料和设备两方面结合去研究，因为某些特殊的工艺光靠材料或光靠设备是解决不了问题的。他认为有关部门应该在这方面起主导作用，不能完全靠市场来调节。为此，虽然觉得自己的力量很小，对现行体制的影响有限，他还是在一些场合非常直率地发表自己的意见。比如前年在上海埃森展上他给大家讲了材料、去年北京埃森展商讲了电源——希望能给大家一点启迪性的东西，让大家思考到底焊接行业应该怎么去发展。

　　作为在理论与实际两方面都颇有建树的焊接行家，他对我国学术界在焊接理论研究方面的滞后深表痛心，大声疾呼我们的学者们要与时俱进，培养新人。不要总把一些国外早就推向市场，产品专利保护期都过了的东西还拿来作为博士研究生课题搞，大会小会的去讲。这样做使得外行人听了很热闹，却叫要听门道的内行人觉得很尴尬。学术研究要结合实际搞创新，不要论资排辈，让有才华的年青人去挑大梁、担当主角。

　　谈到现在的展会，他觉得办得有点过多。虽然他理解行业协会/学会所面临的现实和困境，但是他认为办展还是应该从实际出发，不要盲目求大而多，给参展企业在人力和资金上造成压力。他指出：焊接行业应该归到钢铁行业这个大类里面，而钢铁行业本身是一个夕阳工业，不太可能要求一个夕阳工业每年都有大的创新，而在没有大的创新的时候，企业很难推出新的产品，从而在展会上对新技术的交流和新产品的展示便显得不太现实。当然，今年也是受全球金融危机的影响，很多国外的厂商或放弃参展或缩小展位，如伊萨今年没参加，林肯缩小了许多。这说明相对国内企业来说更加务实更加清醒的外国企业已经意识到这个问题，在这方面收缩战线了。

　　很显然，他的话毋庸置疑是从非常专业的角度出发的。我们的有关部门和机构如果能多听听这样诚恳的声音，行业的发展会少走很多弯路。

　　二、脚踏实地的合作者

　　每个企业有每个企业的特点，也就是优点和缺点——说起欧美企业的不同，张鑑这样开头。欧洲公司和美国公司的差异很大，欧洲公司人性化的东西比较多，比较讲究“精”，而美国公司比较起来更讲究实际，注重扩大规模。通过以往在几家美国公司工作的经验，他发现美国公司有钱的时候膨胀的速度比你想象的要快得多，不是成倍的扩张而是几何级数式的膨胀。

　　林肯是老牌美国公司，在注重技术创新的同时，也很注意靠兼并收购来迅速扩大市场份额和企业规模，这是美国公司的特点，也是美国文化所造就的运作方式。

　　谈到当初促成林肯和合力合作的原因，张鑑认为非常现实：从林肯的角度来说，林肯的埋弧焊是很强的，在美国和亚太地区，埋弧焊的市场基本都是林肯的，而它希望它在北美的强项在亚洲市场体现出来。也就是说林肯需要占领亚洲市场以达到扩大规模，增强竞争力的目的。而合力本身虽然是民营企业，和林肯相比无论规模还是实力都有很大的差距，但它在中国和亚洲的市场份额很高，在某些行业像钢管行业占到90%的市场份额，钢结构行业占30-40%。而这些行业里埋弧焊的使用率是很高的。因此，从整个市场布局的角度来讲，林肯需要这个位置。也就是说林肯希望通过与合力的合作让自己的产品很快渗透到合力现有的市场上。当然，合力对于林肯的目的应该是非常清楚的，但是，合力自身对于未来发展方向的思考，希望借助外来的资金和技术打造世界级的焊材基地的期望，也是促成这个合作的重要因素。

　　林肯与合力的合作带来了国际化的观念和管理思维。一个土生土长的民营企业要和国际化大企业整合，在经营观念和管理模式上都必然经过一番痛苦的蜕变。对于张鑑来说，这个改变的过程既带给他在一张白纸上自由描画的快感，也使他感觉从零开始的不易。但对于公司发展态势，他做出了完全肯定的评价。

　　从2008年初来到郑州到今天，林肯合力的精神面貌已经开始发生变化，特别是在人员的思维理念方面，变化很大。从对产品的质量意识，到对产品的研发，工厂运营的理念，以及对环境、健康和安全的重视，国际化大公司对于专业化的要求已经在他们身上体现出来。

　　谈话中，张鑑多次表示，合力老总是挑大梁的，我过来只是配合他的工作。这应该不是那种应付场面的话，有了双方的相互认可和赞赏，合作才是安全和高效的。合资后的林肯电气合力（郑州）焊材有限公司的架构基本上没有太大变化，还是老的企业、老的设备、老的员工。林肯一共只过来两个人，管理上还是靠老的班子。虽然也经历着由民营企业逐步向国际化大公司转变的过程，但运营情况不错，现金流一直在增长，去年产值达到了一个亿左右。

　　目前，张鑑对下一步的市场运作已经有了新的规划——准备增加一批业务人员，在现有的基础上，根据市场需要，打造出适合将来公司需要的营销模式。

　　很多人都知道，跨国公司的职业经理人收入很棒，但他们付出了多少却不是每个人都清楚的。过去的十几年，张鑑每天都要工作十五六个小时，甚至更长。他认为，企业给你提供了这样一个平台，你不仅仅是为企业的发展在付出，也是为自己积累经验，这些经验是花钱也买不来的。努力工作是作为一个职业经理人应该具备的基本职业道德。

　　张鑑使林肯和合力走到了一起，他还要用自己专业化、国际化、高效率的工作去铺平未来合作的道路。

　　作为焊接行业的媒体，我们也会一直关注林肯合力的发展，并期待这次合作能够成为一个积极的范本，为中国与世界的交流融合做出真正的贡献。